[15:02:55]海惕說(shuō): 這里我特有感慨的，我們國(guó)內(nèi)一些大的企業(yè)往往在事件營(yíng)銷方面有獨(dú)到的東西，海爾以前是瀕臨倒閉的國(guó)有企業(yè)開(kāi)始做起來(lái)的，實(shí)際上是人做的，
[15:03:08]海惕說(shuō): 讓我想起長(zhǎng)虹彩電的李銳峰，長(zhǎng)虹彩電也會(huì)非常會(huì)做事件營(yíng)銷的，四川的一個(gè)農(nóng)村人家起火了，這個(gè)長(zhǎng)虹彩電而燒了，但是這個(gè)顯象管還是能用，
[15:04:48]海惕說(shuō): 這個(gè)是一個(gè)事件營(yíng)銷，弄的很多農(nóng)村人要買就買長(zhǎng)虹的，成功的人一定有成功的道理在里頭，用廣東志高空調(diào)李新浩企業(yè)家，它的觀點(diǎn)我們首先要會(huì)抄作業(yè)，別人能不能做的，我們不懂一筆一劃抄一抄，第二個(gè)就是寫作業(yè)，到后面就是做作業(yè)，就是創(chuàng)新，
[15:04:52]海惕說(shuō): 現(xiàn)在李新浩，他們空調(diào)是做到第四位，做產(chǎn)品推銷也好，或者我們自己的推銷，一定要思路清晰。
[15:04:59]李力剛說(shuō): 另外從技巧上來(lái)講，我們分為這么幾個(gè)步驟，如果在網(wǎng)上建立好這么一個(gè)推廣方式之后，第一次被動(dòng)的方式我們?cè)诰W(wǎng)上建立一個(gè)宣傳基地，技巧上來(lái)講的話，一旦我們把基地建立好之后，我們一定要結(jié)合網(wǎng)上網(wǎng)下的方式，一定要抓到聯(lián)系方式，
[15:05:05]李力剛說(shuō): 馬上跟對(duì)方聯(lián)系，把對(duì)方的Email或者是手機(jī)號(hào)碼全部拿下來(lái)，拿下來(lái)之后，接下來(lái)馬上把花草的圖片和資料寄過(guò)去，
[15:05:12]李力剛說(shuō): 接下來(lái)第三步，寄過(guò)去我們馬上打電話，問(wèn)他有什么樣的感受、什么樣的情況，我們還可以做一點(diǎn)什么工作，介紹完我們產(chǎn)品之后，他如果現(xiàn)在不買沒(méi)有關(guān)系，
[15:05:15]李力剛說(shuō): 第四步平時(shí)有事沒(méi)事找事，這個(gè)就是營(yíng)銷，好多企業(yè)能干的一件事情，我們拿下哪個(gè)項(xiàng)目，我們用手機(jī)群發(fā)的方式，我們發(fā)一些關(guān)懷短信，
[15:05:36]李力剛說(shuō): 海爾拿下北京鳥巢項(xiàng)目以后，他們寄了一個(gè)賀卡給我，他說(shuō)李老師，祝你新年快樂(lè)，同時(shí)我們拿下了鳥巢項(xiàng)目。
[15:06:02]李力剛說(shuō): 這個(gè)配合第五點(diǎn)電話上面，正事談不到就談閑事增進(jìn)感情，談不了閑事就談?wù)拢覀兺ㄟ^(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)是技巧方面來(lái)講
[15:07:28]主持人說(shuō): woqidai：我剛剛在淘寶開(kāi)了店,專職做網(wǎng)商,進(jìn)貨也在阿里,所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難,的確是這樣的,最惱火的就是貨源,雖然有阿里,可問(wèn)題還是很多,我賣的是創(chuàng)意家居,
[15:07:35]李力剛說(shuō): 他們沒(méi)有貨源的情況下，我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意家居應(yīng)該是通過(guò)別人的產(chǎn)品配出來(lái)的，是不是這個(gè)意思？我想應(yīng)該通過(guò)專業(yè)雜志或者是專業(yè)網(wǎng)站，多找一些家居供應(yīng)商，去比較一下，
[15:07:38]李力剛說(shuō): 貨源光從網(wǎng)上找不一定很現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)上只是一個(gè)線索，我們通過(guò)網(wǎng)下電話聯(lián)系的方式，把供應(yīng)商叫過(guò)來(lái)，哪怕通過(guò)集中采購(gòu)的方式，我們聯(lián)系之后，專門通過(guò)合作來(lái)篩選。
[15:08:15]李力剛說(shuō): 這方面我覺(jué)得還是笨方法。
[15:08:22]海惕說(shuō): 這位朋友想說(shuō)的問(wèn)題是怎么把買家找過(guò)來(lái)，在沒(méi)有資源的情況下怎么辦，他沒(méi)有貨源，又很想客戶找套？
[15:08:26]主持人說(shuō): 他說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，惱火的是沒(méi)有貨源。
[15:08:32]海惕說(shuō): 首先要讓別人對(duì)你有信任感，貨源充足也可以把貨賣出去，要認(rèn)可你首先認(rèn)可你的人格。
[15:08:54]主持人說(shuō): 心碎無(wú)痕：李老師你好,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售競(jìng)爭(zhēng)的非常的厲害,同一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格或同一類型的利潤(rùn)都特低了, 而且打價(jià)格戰(zhàn)的情況非常嚴(yán)重,如何能避免價(jià)格戰(zhàn)呢??? 或者有何辦法避免價(jià)格戰(zhàn)? 價(jià)格戰(zhàn)打到最后一個(gè)產(chǎn)品就剩幾塊錢
[15:09:21]李力剛說(shuō): 第一種方式，我們把我們的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品切割開(kāi)來(lái)，我們賣的東西是不同的，你賣產(chǎn)品，我賣健康行不行，我套用一下路長(zhǎng)全的話就是切割營(yíng)銷，
[15:09:43]李力剛說(shuō): 我把你完全區(qū)分不同的類別，我們類別不同，沒(méi)有辦法比較，這個(gè)是策略上來(lái)講，而不是技巧上來(lái)講。 第二個(gè)技巧上來(lái)講，我們?nèi)绾文軌虮苊鈨r(jià)格戰(zhàn)，我們感覺(jué)到價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)往往拼刺刀的情況，我們跟客戶關(guān)系不好。
[15:10:11]李力剛說(shuō): 大家在網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格，采購(gòu)人員做一個(gè)軟件，讓供應(yīng)商更新自己的價(jià)格，這個(gè)方法太狠了，要避免價(jià)格戰(zhàn)，要發(fā)展客戶關(guān)系，客戶關(guān)系好了，價(jià)格不是問(wèn)題。
[15:10:45]李力剛說(shuō): 一個(gè)是從策略上，一個(gè)是技巧上來(lái)講。
[15:10:52]海惕說(shuō): 剛才提的問(wèn)題，這里歸類，我們不是同類產(chǎn)品，我們的訴求不一樣的，我們價(jià)值不一樣，另外一個(gè)當(dāng)客戶在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，最好的方式不要為談價(jià)而談價(jià)，
[15:10:57]海惕說(shuō): 你要不斷塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，找到一個(gè)可比的因素，這個(gè)可比的因素是塑造價(jià)值的前提之下，讓他忽略這個(gè)價(jià)格，去談你的價(jià)值。
[15:11:22]海惕說(shuō): 也價(jià)格的東西未必有價(jià)值，有價(jià)值的東西未必油價(jià)格，這是寬泛的概念，剛才回答網(wǎng)友的問(wèn)題上，你在網(wǎng)上做一個(gè)產(chǎn)品，本來(lái)是甲，他把你混成乙了，這個(gè)時(shí)候你口上說(shuō)不清楚的，
[15:12:00]海惕說(shuō): 前一段時(shí)間，我給你講一個(gè)例子，海老師，你的課程有點(diǎn)像戶外拓展，戶外拓展多少錢一天，我說(shuō)我們的價(jià)值訴求區(qū)別在哪怕例如，他們認(rèn)可我們的東西，開(kāi)始就含含糊糊的，好像有點(diǎn)像，
[15:12:34]海惕說(shuō): 這樣就在價(jià)格上做不上來(lái)，你去塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，第二個(gè)把價(jià)格當(dāng)成結(jié)果是遍體鱗傷的，同盟之間最好通個(gè)氣，大家能不能聯(lián)盟，
[15:12:41]海惕說(shuō): 或者你也不降，我也不降，通過(guò)渠道使對(duì)方對(duì)你的價(jià)位有一個(gè)認(rèn)可度。
[15:13:06]主持人說(shuō): 唐小妹：我想請(qǐng)問(wèn)一下什么年齡段的人最適合創(chuàng)業(yè)?而面對(duì)創(chuàng)業(yè)我們應(yīng)該以什么樣的心態(tài)去面對(duì)?
[15:14:01]海惕說(shuō): 這個(gè)可能是剛剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，我告訴你，創(chuàng)業(yè)上沒(méi)有年齡，有志不在年高，無(wú)志猶如百歲啊，你必須要面對(duì)市場(chǎng)上的情況，同樣一件事情，我們看孔雀開(kāi)屏的時(shí)候，我們經(jīng)�？吹娇兹搁W光的一面，面對(duì)著你非常亮麗的一面，
[15:14:32]海惕說(shuō): 這是給你帶來(lái)積極的一面，你知道孔雀哪天把臭屁股對(duì)著你黑暗的一面，你為什么看到閃光一面沒(méi)有看到黑暗一面呢？積極和消極在我們心中當(dāng)中博弈的，我們東方人從小接受的理念是危機(jī)意識(shí)，
[15:15:10]海惕說(shuō): 你看我投資打了水漂怎么辦，他為什么想到虧，為什么沒(méi)有想到賺錢呢，一件事情可不可以從最好的方面去想，我們說(shuō)心想事成，我們擔(dān)心惡果的事情，往往90%沒(méi)有發(fā)生，是自己心理壓力搞大之后夢(mèng)想成真，日有所思、夜有所夢(mèng)。
[15:16:14]海惕說(shuō): 如果你有機(jī)會(huì)看本書，是新加坡的李光耀前總統(tǒng)寫的《李光耀的回憶錄》，對(duì)中國(guó)人的心態(tài)深度剖析，我看了這本書很有影響，好好調(diào)整自己，用積極心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)，你可能樂(lè)觀的多。
[15:16:46]李力剛說(shuō): 創(chuàng)業(yè)方面我補(bǔ)充一點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話只要自己理性分析過(guò)了，自己愿意承受這份苦，失敗了也要把苦往肚子里咽，魄力拿出來(lái)，碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，窮人說(shuō)到最后就是農(nóng)民，
[15:16:58]李力剛說(shuō): 只要理性地對(duì)待，哪怕交學(xué)費(fèi)，總有成功的一天。
[15:17:33]主持人說(shuō): aotaisports：我是做體育用品的!我想問(wèn)一問(wèn)怎么營(yíng)銷啊?自從奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦這兩年的做體育用品的很多,競(jìng)爭(zhēng)好激烈!
[15:18:01]李力剛說(shuō): 我給一個(gè)公司培訓(xùn)過(guò)，他們專門賣奧運(yùn)福娃的紀(jì)念品，我們說(shuō)日常消費(fèi)品，包括是消費(fèi)品領(lǐng)域一定要靠市場(chǎng)拉力，
[15:18:35]李力剛說(shuō): 營(yíng)造出一種勢(shì)頭和力量讓消費(fèi)者來(lái)買，體育用品要與明星結(jié)合起來(lái)，做得越來(lái)越大，明星來(lái)城市，一定要搞一個(gè)剪彩活動(dòng)，消費(fèi)品一定靠拉力，拉力一定要做宣傳推廣，
[15:18:56]李力剛說(shuō): 這是講體育用品的第一方面，這是體育用品，第二個(gè)要主動(dòng)把店面形象做起來(lái)，讓別人感覺(jué)到我們賣的對(duì)象不是破東西，而是好東西。
[15:19:13]李力剛說(shuō): 接下來(lái)搞一系列的活動(dòng)，包括是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)我們要符合年齡段的人，看他們生活在什么地方，他們喜歡去哪里，喜歡跟誰(shuí)呆在一起，
[15:19:34]李力剛說(shuō): 然后搞幾次爆炸性的活動(dòng)，促使他們來(lái)買，這是我想的三個(gè)方面，第一個(gè)要靠拉力，做宣傳，把網(wǎng)站建的很漂亮，第二個(gè)是形象方面、店面方面建的規(guī)范漂亮干凈，之后要做很多的促銷手段。
[15:20:19]海惕說(shuō): 我來(lái)補(bǔ)充講兩句，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我想這位朋友首先定位清楚，在08年很多人談這個(gè)話題，有商機(jī)出現(xiàn)，你有沒(méi)有想過(guò)，在奧運(yùn)會(huì)生意，面對(duì)外國(guó)人做生意還是面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者做生意，
[15:20:23]海惕說(shuō): 怎么讓別人認(rèn)可你的產(chǎn)品，首先在現(xiàn)在的社會(huì)，我們說(shuō)酒好也要勤叫賣，人家為什么要買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品知名度很高，是價(jià)格很便宜還是新潮時(shí)髦，
