前言
自上一篇的《冷簫視野--營(yíng)銷(xiāo)人才如何向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才轉(zhuǎn)型》文章之發(fā)出之后得到廣泛的認(rèn)同和好評(píng)，上千家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載該文章。主要介紹了當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才不僅僅是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)高手，同樣也應(yīng)該具備筆者筆下復(fù)合型商務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)反映十分強(qiáng)烈，眾商友紛紛留言、來(lái)信希望看到更精彩的文章出現(xiàn)。終于在大家強(qiáng)烈要求下，筆者寫(xiě)下網(wǎng)商是怎樣練成的---搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)篇
一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分為兩種，（以前需要手動(dòng)登陸，現(xiàn)在是蜘蛛手自動(dòng)抓取，索性略過(guò)）一是搜索引擎廣告投放，二是SEO搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎廣告投放選擇尤重要，關(guān)鍵詞的選擇也不可忽視。搜索引擎有一個(gè)特點(diǎn)就是等待客戶(hù)上尋找某一個(gè)感興趣的產(chǎn)品或者東西，同時(shí)又反映了一個(gè)問(wèn)題，檢索用戶(hù)通常是潛在客戶(hù)，他是要了解產(chǎn)品才搜索，也稱(chēng)之為被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
通常企業(yè)投放廣告選擇的三大主流搜索引擎，百度（BAIDU）稱(chēng)之為竟價(jià)排名和火爆地帶。竟價(jià)和拍賣(mài)有點(diǎn)相似，價(jià)高者排名優(yōu)先，火爆地企業(yè)帶則是一種買(mǎi)斷的形式，固定排名于右測(cè)較靠前的位置。而雅虎（YAHOO）左上和左下為推廣也相當(dāng)于百度的竟價(jià)排名，右測(cè)的叫法則為百業(yè)窗，同樣也雷同于百度火爆地帶，不過(guò)只有企業(yè)名稱(chēng)，并沒(méi)有過(guò)多的產(chǎn)品介紹。谷歌（GOOGEL）右測(cè)為贊助商廣告，與前兩者不同的是GOOGLE的廣告排名并非價(jià)高者靠前，而點(diǎn)擊量排算，也許你的價(jià)錢(qián)出得很高，但未必有多的流量，而流量高的企業(yè)則可以獎(jiǎng)勵(lì)GOOGLE左上角的排位，關(guān)鍵詞的投放選擇很關(guān)鍵，通常建議為兩種關(guān)鍵詞，一種為專(zhuān)業(yè)名詞，也稱(chēng)行話(huà)。另一種則叫非專(zhuān)業(yè)名詞，則非大眾叫法。例如我們安防行業(yè)，專(zhuān)業(yè)叫閉路監(jiān)控、CCTV閉路電視。行外則叫攝像頭或者監(jiān)控機(jī)。又例如筆者目前公司的產(chǎn)品叫網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。那么這些詞如何來(lái)選擇，其實(shí)都應(yīng)該投放，相信只有這樣才能使網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)一網(wǎng)打盡，一個(gè)都不少！
搜索競(jìng)價(jià)帶來(lái)的客戶(hù)更準(zhǔn)確，因?yàn)榭蛻?hù)是自主在網(wǎng)絡(luò)上搜索感興趣的東西。搜索競(jìng)價(jià)能夠由企業(yè)自主控制，客戶(hù)點(diǎn)擊價(jià)格、排名位置、網(wǎng)站介紹、搜索詞數(shù)量?jī)?nèi)容全由企業(yè)作主，根據(jù)投放效果隨時(shí)調(diào)整推廣投入。
二、SEO搜索引擎優(yōu)化
先解釋一下什么是SEO？SEO是Search Engine Optimization的縮寫(xiě)。搜索引擎優(yōu)化是這么一種技術(shù)，即是遵循搜索引擎科學(xué)而全面的理論機(jī)制，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間的互動(dòng)外交策略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署來(lái)發(fā)掘網(wǎng)站的最大潛力而使其在搜索引擎中具有較強(qiáng)的自然排名競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)促進(jìn)企業(yè)在線(xiàn)銷(xiāo)售和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌起到作用。
這太理論化，非專(zhuān)業(yè)人士無(wú)法理解，用筆者的話(huà)來(lái)說(shuō)是你遵循搜索引擎的游戲規(guī)則來(lái)玩了，就好比一個(gè)業(yè)務(wù)員一樣的，上級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)你完成了，你就是優(yōu)秀的。搜索引擎也一樣，你按我的規(guī)則出牌了，而你做得不錯(cuò)，你就應(yīng)該受到表場(chǎng)，就讓你在排名靠前，一樣的道理。話(huà)雖然這么說(shuō)，當(dāng)你了解搜索引擎怎么一回事之后，你還得想著怎么樣才不會(huì)違返它的規(guī)則。
搜索引擎優(yōu)化可能聽(tīng)得比較多，說(shuō)得亂七八糟，早在04年以前SEO讓人神密化。以為是什么高深莫測(cè)技術(shù)水平，很多的技術(shù)員也找不著北了。搜索引擎的優(yōu)化的第一步，從網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞著手這也首要工作。關(guān)鍵是上面說(shuō)到添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞，這些工作都在那里實(shí)現(xiàn)，你的網(wǎng)站后臺(tái)是否具備這些條件。簡(jiǎn)單的說(shuō)你的產(chǎn)品頁(yè)面能不能實(shí)現(xiàn)添加個(gè)性化的標(biāo)題，能不能在內(nèi)容里添加描述，能不能單獨(dú)設(shè)關(guān)鍵詞。如果沒(méi)有這些條件，有人給您做人優(yōu)化，而且并不進(jìn)網(wǎng)站后臺(tái)，很有可能采取極端的手法來(lái)實(shí)現(xiàn)排名靠前，用行話(huà)來(lái)說(shuō)就是作弊手段，這種結(jié)果十分的危險(xiǎn)，這種優(yōu)化你可以很快看到效果，但是一不小心你可就要倒大霉嘍，三大搜索引擎一下子把您給封了，您就沒(méi)得玩了。玩火者自焚，提醒大家一定要考察對(duì)方所采用的方法。就拿筆者公司（華宇視頻）的網(wǎng)站SEO搜索引擎優(yōu)化作為案例供大家參考，本站為筆者親自?xún)?yōu)化。
SEO搜索引擎優(yōu)化第一步說(shuō)到的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，當(dāng)我們打開(kāi)IE時(shí)，你會(huì)看到IE最頂端的標(biāo)題。筆者曾經(jīng)了解上千的企業(yè)網(wǎng)站，通常都是以公司名來(lái)作為標(biāo)題，首先我們要檢查網(wǎng)站標(biāo)題，常用的方法是在搜索工具條里輸入例如：（site:www.netcam.cn）會(huì)得出很多的結(jié)果，就知道是不是個(gè)性化的標(biāo)題，讓你一目了然。
第二步描述，描述尤為關(guān)鍵，當(dāng)用戶(hù)使用搜索引擎檢索某一產(chǎn)品或者某物時(shí)，鍵入關(guān)鍵詞時(shí)搜索出來(lái)的結(jié)果很多，筆者用三大搜索引擎為例。首先看到的是標(biāo)題，通常為公司的名稱(chēng)也或許是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，很明顯可以看到那些網(wǎng)站做過(guò)優(yōu)化。然后就是描述，筆者以本公司華宇為例，關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。
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