或許有人說：客戶讓你報高價，是好事啊！其實客戶讓你報高價．是憂多喜少，弊多利少，據(jù)我多年從商的體會，要你報高價的，有以下幾種人．
其一是＂功名型＂人，這種人好大喜功，在他領(lǐng)導(dǎo)和老板面前總是想顯示他的才能，想得到領(lǐng)導(dǎo)和老板的青睞，得到提升，他先叫你報出你的最高價還向上幾個點（傳真報價），然后他再大砍價，然后在老板面前邀功請賞．這些人不難對付的，你給他一個適當(dāng)價，就能敲定．
其二是＂中飽私囊＂型，這些是一般是有＂來頭人＂和老板的＂鐵桿＂．他們有實職和實權(quán)．可謂是你的＂財神爺＂，他們往往要你報天價，砍你＂脫褲價＂不然的話，你別想與他做生意．
其三是＂集體福利＂型，這些一般都是國有企業(yè)的采購，是損公肥私的現(xiàn)象，也是公開的秘密，叫你報市場中準價，叫你優(yōu)惠他一點，他們拿來聚聚餐或是發(fā)一點小福利．
以上不管那一種，都對我們的誠信度有損害，對人對已都不利，有時也是不得已而為之．確實給我們銷售人員帶來苦惱，也給操作上帶來不便，我們?nèi)绾蚊鎸@些現(xiàn)象呢？第一我們就保持清醒的頭腦，用理性的原則去對待，第二學(xué)會回避法，巧妙運用營銷術(shù)和客戶進行溝通．做到有理有節(jié)．這些現(xiàn)象我們每個銷售員可能遇到過，也是個難題，但隨著社會的進步，市場的成熟，價格的透明度提高，這種現(xiàn)象會越來越少的．
