商人閱覽室
經(jīng)常聽到生意圈里的華人朋友感慨：老外怎么都這么笨那！的確，某些方面老外真的很笨，拿一道中國小學(xué)考初中的算術(shù)題給一個某大公司的主管做，對方直撓頭說NO。然而，放眼看看全球商業(yè)巨頭當(dāng)中，華人只占鳳毛麟角，原因呢？
華人想把所有的錢都賺到，老外只想賺到該自己賺的所有的錢
例子：一個華人開了家零售, 生意不錯。過了一陣，他想，我每周花很多錢來進(jìn)貨，我的批發(fā)商一定很賺錢于是，他撇開批發(fā)商，開始自己直接去工廠進(jìn)貨。又過了一陣，他想，我每周我每周花很多錢來進(jìn)貨，做工廠的一定狠宰了我一筆，于是，他撇開了工廠，開始自己弄點設(shè)備，建立小作坊進(jìn)行生產(chǎn)加工。依次類推…，10個華人，100個華人…
結(jié)果：生產(chǎn)，批發(fā)，零售一條龍的企業(yè)一大堆，彼此排擠，惡性競爭，大家日子都不好過。企業(yè)類型難以明確。
一個老外也開了家零售, 生意不錯。過了一陣，他把規(guī)模擴(kuò)大了3倍，批發(fā)商給他價格上優(yōu)惠許多因為購買的種類多，量大。又過了一陣，他同樣開了3家分店，批發(fā)商又給了他很好的折扣，因為批發(fā)商從工廠那里拿到了更好的價格。依次類推…，10個老外，100個老外…
結(jié)果：生產(chǎn)，批發(fā)，零售各個行業(yè)分工配合，各有自己的利潤空間，形成鮮明的企業(yè)類型。
以上只是簡單的例子，實際情況當(dāng)然要復(fù)雜的多，但有一點是勿容置疑的：社會分工最大的優(yōu)勢，是節(jié)約成本。由于大家的背景和資源不同，同一件事雖然大家都能做，但你來做可能花費成本為10，而我做只用7，反之亦然。這節(jié)省下來的3是什么呢？是財富，從小處說是個人的財富，從大處說是整個社會的財富。 換句話說，中國人收入低，不是因為人口多，人口多應(yīng)該創(chuàng)造出來的財富更多才對，而是因為社會分工混亂，導(dǎo)致成本的提高，財富的浪費。
從外貿(mào)出口看看中國人怎樣彼此競爭？
一位老外的S公司向我尋購10萬個某手袋。材料為PVC。這個標(biāo)準(zhǔn)手袋手袋的成本價格最少要人民幣2.00/PCS。我這2.00/PCS絕對有100%的競爭力，任何同行只要仔細(xì)核算一下，很多同行會覺得2.00/PCS他們也不可能做的到，即使做到也是沒有任何利潤。而實際上我這次為了想拿到這筆定單報2.00/PCS也是沒有任何利潤留成，只是為了能夠未來多做生意。好心的我恰恰沒有任何回報，結(jié)果被這個S公司的0.20/PCS嚇倒。真的不敢相信，這價格怎么能夠做到? 按照材料價格及工人的加工費不可能做到的，任何人無法能夠滿足的，而這位S公司的人告訴我，就有來自中國的溫州的一家公司可以做到，而且他傳真他們的合同給我看了，也確實是一家來自溫州的XX公司。
我還是帶著懷疑的心去給叫XX的溫州公司電話了，問他有沒有這件事情，他說是有確實是有。我問他你們這么低的價格有錢賺嗎? 他說我們是在賠錢做給這位客人，每個最少虧RMB 0.50/PCS。賠錢你們也做? 他說那沒有辦法不得不，我們還可以拿到政府的退稅補(bǔ)貼。我們不做，我們溫州其它的公司就會去做，況且國外的收款很快，我們也愿意去做。
再看看老外以何種價格將產(chǎn)品出口到中國市場賺大錢。一個老外是我的朋友，我看上他使用的一款飛利浦牌電動剃須刀。外形輕巧鋒利。而且看他剃得舒服樣子，我自己也想買了來用。我問他多少錢可以買到，他說在英國只要20英鎊，折合成人民幣也不到300元。我記下了該款剃須刀的型號到深圳的一家商場去看了一下，標(biāo)價人民幣1780元。我試想一下商場的利潤留成也根本不可能有這么高， 那就是飛利浦牌電動剃須刀銷售到中國的市場可能高于它在英國市場上賣的20英鎊。最起碼飛利浦不會低價銷售在中國市場，肯定有利潤留成地來做中國的市場�？上攵思叶嗬潇o，多注重利潤。而這不僅僅只是我這一個案例，仔細(xì)或只要細(xì)心的人很快就和我一樣發(fā)現(xiàn)這樣的問題:很多進(jìn)口的產(chǎn)品也含原材料的價格節(jié)節(jié)攀升，而中國出口出去的成品價格卻不斷下降。
中國人不知道就怎么這么傻瓜地賠錢做出口? 這般人為何能夠樂此不疲地做賠錢出口? 因為背后有地方政府的出口補(bǔ)貼。中國搞了近20多年的出口了，補(bǔ)貼了也有20年了。這20年來多少人是真正在做賺錢的出口生意? 有多少人在做賠錢的出口生意? 而其后研究政府為何要搞出口補(bǔ)貼呢? 因為國家有這個政策? 那么國家為何制定這個政策呢? 因為國家需要創(chuàng)收外匯? 那么為何要留存外匯呢? 因為美國人是強(qiáng)國，所以要存美元。這一連續(xù)性的因果關(guān)系最終給中國帶來了啥東西? 帶來的是世界人民對中國制造的排斥，對中國商人的排斥。
世界人民眼里中國人制造的產(chǎn)品是可怕的，中國的商人也是可恨的。可怕是因為中國制造的產(chǎn)品太便宜，可怕是中國人搶了人家的飯碗。如果世界人民的眼里中國的東西便宜，那也就意味著中國的產(chǎn)品在未來永遠(yuǎn)賣不出高價格了，那就意味著從事中國制造的人的勞動力價值也就永遠(yuǎn)處于低廉的遭遇中，那就意味著貧苦的人也就越來越苦，而且富裕的人未來也不會怎么富裕了。
