這里所說(shuō)的10元商品，是指10元商品中的佼佼者，是設(shè)計(jì)獨(dú)特的，叫人愛(ài)不釋手的，物有超值的小商品。

    筆者知道的，是許多小商品的生產(chǎn)廠家都有幾個(gè)這樣的寶貝，或者在設(shè)計(jì)中，或者已經(jīng)開(kāi)了模具，或者已經(jīng)投入生產(chǎn)只是不愿意內(nèi)銷。有的說(shuō)，只接外單（廣交會(huì)上比比皆是）；有的說(shuō)，內(nèi)銷也可以，首批訂單沒(méi)有1萬(wàn)個(gè)不做。

    他們的擔(dān)心，正是小商品的致命弱點(diǎn)。雖然這樣的小商品很可能給這些小企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，帶來(lái)美好前景，帶來(lái)翻本可能，但是小企業(yè)實(shí)在把握不住這樣的機(jī)會(huì)。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎，不能把握的機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)。

    一個(gè)小商品，一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的小商品，一個(gè)很適用的小商品，一個(gè)批發(fā)價(jià)或者零售價(jià)不過(guò)10元的小商品，在一個(gè)13億人口的市場(chǎng)的國(guó)家，意味著什么？10個(gè)人買一個(gè)，100個(gè)人，不，1000個(gè)人買一個(gè)，可以賣出130萬(wàn)個(gè)，一個(gè)利潤(rùn)1元，就可以賺130萬(wàn)元。它是一個(gè)夢(mèng)，但小企業(yè)就是靠這樣的夢(mèng)生存著。這就是中國(guó)小企業(yè)一茬一茬起來(lái)的原因。如果在有些小國(guó)家，就沒(méi)有做這樣夢(mèng)的小企業(yè)了。

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    但這樣的夢(mèng)太容易刺破。至今為止，小商品的營(yíng)銷瓶頸太窄，很少有成功的例子。它的困難，第一，你投資少，模仿的人也投資少，結(jié)果模仿你的人跟了你一屁股；第二，你價(jià)格低，模仿的人價(jià)格比你低，他們沒(méi)有設(shè)計(jì)等費(fèi)用；第三，你投不起廣告，你還沒(méi)有做完一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，其他地區(qū)已經(jīng)由模仿的人結(jié)束了戰(zhàn)斗鳴金收兵了；第四，你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但模仿的人質(zhì)量很差，結(jié)果給全國(guó)人民的感覺(jué)也是很差，產(chǎn)品沒(méi)有活幾天就沒(méi)有了好名聲，夭折了。

    “與其看到孩子會(huì)夭折還不如不生它”；“與其看到孩子會(huì)被人領(lǐng)走（被模仿）還不如不生它”；“與其沒(méi)有錢（做廣告）養(yǎng)活孩子還不如不生它”。有好產(chǎn)品的小企業(yè)主們就這樣想。遇到一個(gè)外國(guó)大買主，或者中國(guó)的大買主（大的訂單），發(fā)個(gè)小財(cái)就賣了孩子吧，賺回設(shè)計(jì)費(fèi)模具費(fèi)也值得。

    當(dāng)外國(guó)的連鎖企業(yè)越來(lái)越多時(shí)，跨國(guó)企業(yè)越來(lái)越大時(shí)，OEM的單子也越來(lái)越多時(shí)，小企業(yè)就都不想要自己的孩子了。真悲哀。

    忽然我有個(gè)奇想，10元商品營(yíng)銷的這種種困難，不正好被互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代武器破個(gè)底朝天嗎？怎么個(gè)破法說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？且聽(tīng)下回分解。希望所有熱衷于互聯(lián)網(wǎng)做生意希望抱個(gè)金娃娃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，都來(lái)跟貼討論，齊心破它這個(gè)八卦陣。