作者：驚天一聲雷

    實(shí)際上營銷環(huán)境是最終決定營銷走向的關(guān)鍵因素，在整個社會散發(fā)大量浮躁氣息的時候，銷售的概念已經(jīng)不能從單一的一種行為能夠判斷是否需要與正確，無論從哪個角度看，如今的營銷環(huán)境越來越處于不斷變異當(dāng)中，從營銷格式的變換到新接受方式的層出不窮，從傳播領(lǐng)域到流通領(lǐng)域的日益規(guī)避，已經(jīng)有浪尖中洗禮的感覺。從變異的結(jié)果分析，信息社會才是變異營銷的關(guān)鍵所在，是已經(jīng)建立起來的傳統(tǒng)營銷強(qiáng)有力的沖擊者，能夠讓營銷的含義更加符合現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢，就像現(xiàn)在生活在科技發(fā)展的潮流當(dāng)中，信息營銷的出現(xiàn)，才是整個營銷領(lǐng)域變異的一種新生力量。

    如何看待信息化營銷本身的行為，又如何能夠滿足現(xiàn)在的營銷習(xí)慣，信息化營銷的多種情況是在什么樣環(huán)境下能夠快速被吸收并發(fā)展，其中的主要社會化行為標(biāo)準(zhǔn)如何等，已經(jīng)出現(xiàn)在我們的面前，我們已經(jīng)熟悉的傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域當(dāng)中，關(guān)于信息營銷的出現(xiàn)是否意味著其它營銷的代替？傳統(tǒng)營銷中又有多少可以借鑒或者信息營銷的鏈接是否屬于現(xiàn)在的營銷環(huán)境，當(dāng)然，我們在分析信息營銷時代的時候，傳統(tǒng)營銷所承受的壓力是能夠看的到的，也是顯而異見的，因此，更加需要關(guān)注營銷領(lǐng)域所發(fā)生的變化。

    那么怎么來看傳統(tǒng)營銷與信息營銷之間的關(guān)聯(lián)呢？如何能夠看出現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息營銷時代了呢？其中的變異情況又有何遞升，下面就市場本身的營銷環(huán)境作一些分析，也是對信息營銷所展現(xiàn)的一種思考。

    信息營銷的制勝因素

    要知道營銷已經(jīng)出現(xiàn)在我們身邊，能夠發(fā)展并且具備與傳統(tǒng)營銷對壘的局面，主要還是市場本身的營銷目標(biāo)與消費(fèi)環(huán)境有了深刻的轉(zhuǎn)移，我們也稱為營銷的變異，在這種營銷具有變異的時代里面，信息營銷具備著各方無法拒絕的力量。

    1、單店行為的落日為大中型賣場提升了暢通的渠道；

    現(xiàn)在的街頭已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)根本不具備影響力的夫妻老婆店，或者一些單獨(dú)的賣點(diǎn)也是很難再具有整體營銷的魅力，從大量的復(fù)制連鎖店，大量的專賣品商品交易所，大量的精品屋，以及特大型連鎖賣場的出現(xiàn)，傳統(tǒng)經(jīng)營下的商鋪、店頭與行市，根本已經(jīng)無法有新的成長因素，這也是這些傳統(tǒng)消費(fèi)渠道的格式發(fā)生變化，消費(fèi)者滿足的不是簡單的商品價值，而是對產(chǎn)品性能、質(zhì)地、效能、信譽(yù)的合理需求，而消費(fèi)者這些需要有一個過程，一般在無法保證的情況下，對于需要透明化傳遞信息的要求便更加突出，所以各種能夠?yàn)橄�費(fèi)者傳輸更多保障信息的消費(fèi)渠道成為首選，集中體現(xiàn)一種可以轉(zhuǎn)移的消費(fèi)習(xí)慣，就是信息能夠了解到產(chǎn)品價值以外的東西，這里不僅僅是需要有好的服務(wù)，因?yàn)橛袝r單店的服務(wù)也比一些集中的商品銷售行要好許多，包括價格因素，從現(xiàn)有的情況看，信息化的商場可以是消費(fèi)目標(biāo)的最終需求，也是代替非信息消費(fèi)的關(guān)鍵。

    2、注重多層次消費(fèi)的價值導(dǎo)向使傳統(tǒng)營銷讓路；

    營銷領(lǐng)域非常關(guān)注的是消費(fèi)行為的選擇，消費(fèi)者經(jīng)常以各種營銷領(lǐng)域中的服務(wù)、價格、產(chǎn)品式樣、性能、效果等作為比較，非常有選擇性的在左右自己的消費(fèi)觀念，而營銷從這個方向也做了大量的工作，搞促銷，做有獎，摸彩頭等，那么，這里就有一個信息傳播的問題，消費(fèi)者有時候可能是聽別人的介紹而獲取的，也有從傳媒廣告獲取的信息，也有是自己體驗(yàn)的結(jié)果，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者為非常注意外部的消息，而傳統(tǒng)營銷立足內(nèi)部，認(rèn)為只要有一定的特長就可以贏得消費(fèi)者的思想已經(jīng)遭遇強(qiáng)大阻力，多層次消費(fèi)已經(jīng)越來越被消費(fèi)者認(rèn)可，有些甚至不遠(yuǎn)錢里去尋找新的消費(fèi)誘惑點(diǎn)，傳統(tǒng)營銷與市場的習(xí)慣性做法，需要為信息營銷服務(wù)的時代已經(jīng)慢慢滲透到了營銷領(lǐng)域的多個方向。

    3、人氣的傳播力量為信息添加新的火種；

    商品需要有人的親生體驗(yàn)，在生活的周圍，消費(fèi)者非常重視效果的現(xiàn)場展示，信息社會也同樣需要有這樣一個載體，這與我們的傳統(tǒng)消費(fèi)有著密切的關(guān)系，每次我們均能夠從媒介獲得關(guān)于消費(fèi)人氣的一些報道，其實(shí)就是在把一種傳統(tǒng)營銷信息化處理，通過大量的現(xiàn)場人員的效果，來引導(dǎo)信息的快速真實(shí)傳播，這樣將為一種營銷開辟道路。人氣傳播在傳統(tǒng)領(lǐng)域里經(jīng)常用到，發(fā)布一些消息、讓消費(fèi)者參與，集中展示、集中消費(fèi)，成為可行的方法，如果加入信息化處理，將為提升許多有效的效果，人氣的傳播或者我們習(xí)慣叫口碑的傳播，為信息化營銷添加了新的火種，將大大提高銷售的成功之處。

    4、忠誠消費(fèi)行為的變異已經(jīng)邁上新的臺階；

    打造忠誠消費(fèi)客戶是營銷轉(zhuǎn)變的一種現(xiàn)實(shí)之處，也是市場環(huán)境轉(zhuǎn)變的客觀需求，從這個意義上看，也是信息化帶來的必然要求，任何一個商家都不會忘記培養(yǎng)新客戶，但培養(yǎng)老客戶是商家的最終要求，經(jīng)過一段時間的變化，我們所熟悉的忠誠客戶正在遭受打擊，原因是層出不窮的信譽(yù)是經(jīng)過包裝處理的，信息化的到來，使一夜之間便可以將苦心經(jīng)營的信譽(yù)給予毀滅，所以消費(fèi)忠誠的行為已經(jīng)在逐漸變異到一種快速轉(zhuǎn)變的領(lǐng)域來，就是消費(fèi)忠誠度的守望時間將大大縮短，這樣將結(jié)束為忠誠度而在漫長的營銷道路上浪費(fèi)資本，快速變異的信息時代，將為消費(fèi)忠誠有另一個說法。

    信息營銷給予了一種全新的理念，就是營銷需要跑起來，需要不斷變換，通過信息的有價處理，集中營銷的優(yōu)勢目標(biāo)，把信息營銷的思想通過傳播的格式與實(shí)際的操作結(jié)合在一起，現(xiàn)在看是將傳統(tǒng)營銷統(tǒng)合在一起，將信息營銷放在一種可以迅速轉(zhuǎn)變的角色上來，這就是信息營銷的優(yōu)勢所在。

    信息營銷的主要目標(biāo)

    營銷也不是孤立的，也需要傳統(tǒng)營銷的支持，但信息營銷有自己可以獨(dú)立的發(fā)展方向，比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)銷售，就是獨(dú)立信息營銷的新平臺，從目前發(fā)展的趨勢看，信息營銷在網(wǎng)絡(luò)的傳播作用將越來越大，銷售業(yè)績也將越來越好，這也就可以看出，消費(fèi)者對于信息化消費(fèi)需求是很明顯的，從傳統(tǒng)營銷看，信息化營銷更加適合于現(xiàn)代的消費(fèi)行為，但是，目前處于信息交換的初級階段，傳統(tǒng)營銷還具有非常的優(yōu)勢，但信息營銷的到來，更多的是一種全新力量的加入。下面看信息營銷的一些主要目標(biāo)是什么，有哪些平臺可以是為我們傳統(tǒng)營銷接收解決的。