上個(gè)星期人事經(jīng)理跟我說(shuō)了，這個(gè)月的工人又沒(méi)招到，工人實(shí)在難招，前幾天來(lái)了一批工人從湖南來(lái)的，和他談了以后說(shuō)要考慮考慮，結(jié)果：考慮到了河對(duì)面的王老五的電纜廠去了。所以人事經(jīng)理跟我說(shuō)，是不是要把我們的工人薪水待遇提高點(diǎn)。為了解決工人缺乏，跟后勤科商量決定在附近的居民房租下十處住宅，供工人住宿，對(duì)于夫妻工作一起的，提供單戶住房。

    說(shuō)實(shí)話經(jīng)營(yíng)這個(gè)電子衡器廠8年以來(lái)從來(lái)沒(méi)像現(xiàn)在一樣艱難過(guò)。鋼材漲價(jià)了，而且不是一般的漲，而一臺(tái)衡器的價(jià)格從三年前到現(xiàn)在已經(jīng)掉了一半的價(jià)格了，而客戶還大聲疾呼太貴了太貴，動(dòng)不動(dòng)拿出同行的價(jià)格給我看，使得我左右為難。對(duì)于現(xiàn)在的局面公司雖然在一年前作了準(zhǔn)備，可冬天來(lái)臨了，還是覺(jué)得比較寒冷。

    現(xiàn)在對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有影響的東西價(jià)格都漲了，房租漲了，工人工資漲了，柴米油鹽漲了，原材料漲了，水電汽油漲了……等等；相反，做出的產(chǎn)品賣給客戶，單價(jià)卻要一降再降，明顯的利潤(rùn)降了。。。。。我的腰包癟了。而現(xiàn)在工人又非常的難招，他們?cè)诠べY、福利、勞保方面的意識(shí)增強(qiáng)，要求提高，工人現(xiàn)在不是供過(guò)于求了，他們有技術(shù)，有能力，有知識(shí)，他要挑選適合自己工作的企業(yè)了。

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    生意經(jīng)營(yíng)已經(jīng)到了微利時(shí)代。怎么辦？

    一年前，公司進(jìn)行了一系列調(diào)整；

    一，首先從思想觀念上

    1對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和宏觀面與公司骨干人員進(jìn)行交流溝通，統(tǒng)一思想

    2進(jìn)行學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)，主要是華為的冬天，北國(guó)之春等文章

    3對(duì)骨干人員進(jìn)行吃飯，野餐，旅游等系列活動(dòng)，從精神與物質(zhì)上關(guān)心他們，提高對(duì)公司的向心力！

    二，從組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，由以前的多頭領(lǐng)導(dǎo)變?yōu)橹本�領(lǐng)導(dǎo)，減少中間管理人員，對(duì)一些崗位進(jìn)行合并，減少多余人員，進(jìn)行工資成本的壓縮

    三，在財(cái)務(wù)上，加強(qiáng)回款力度，不允許末收款和亂帳存在。落實(shí)經(jīng)辦人與工資掛勾{以前與獎(jiǎng)金掛勾}

    四，與上游廠家加強(qiáng)合作，改以前的三個(gè)月付款變?yōu)楝F(xiàn)金提貨，來(lái)壓縮成本，取得上游廠家支持

    五，在后勤管理上節(jié)約成本首先從辦公室開(kāi)始，對(duì)于辦公浪費(fèi)最大的紙張，規(guī)定以后打印紙雙面使用，空調(diào)從以前的25度打到27度，開(kāi)放時(shí)間每個(gè)科室不同規(guī)定。

    六，車間里的廢料進(jìn)行再次使用，對(duì)物料的使用進(jìn)行控制

    七，在銷售中，轉(zhuǎn)變模式由以前的粗放型（人海戰(zhàn)術(shù)）改變?yōu)橹攸c(diǎn)客戶，大客戶策略。在銷售價(jià)格上采取靈活措施，改變以前利潤(rùn)不高不做，采取有單就做，只要不低于成本的策略，爭(zhēng)奪有機(jī)會(huì)的一切市場(chǎng)份額。

    八，工程部開(kāi)始在技術(shù)上研究節(jié)約成本的措施。

    當(dāng)然這些都是治標(biāo)不治本的，在一段時(shí)間內(nèi)成立研發(fā)中心，從根本的狀況下改變我們的產(chǎn)品架構(gòu)，從技術(shù)上領(lǐng)先于同行，從客戶那邊追求最大方便化！