捂緊錢包！深圳“蠟手黨”來了
——一個(gè)打工漢靠發(fā)明蠟手工藝品成為百萬富翁的故事
深圳有個(gè)“蠟手黨”！
乍一聽，你一定以為我說錯(cuò)了，應(yīng)該是“辣手黨”吧？不，是你錯(cuò)了！“辣手黨”不是黑社會(huì)，就是流氓團(tuán)伙；而“蠟手黨”是打工漢戴慶鋒在深圳羅湖區(qū)創(chuàng)辦的一家正規(guī)公司，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)為：深羅司字S10712。
戴慶鋒一年半以前還是一個(gè)送報(bào)紙的窮打工漢，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看見街頭一個(gè)老太太在賣蠟人，于是突發(fā)奇想：是否可以用蠟制成和人手一樣的紀(jì)念品，成百萬富翁呢？他是癡心妄想嗎？他成功了嗎？看完本文自然就有答案——
思念女兒揮別的手，他從一首歌里發(fā)現(xiàn)商機(jī)
剛過而立之年的戴慶鋒，是廣東省惠州市惠陽縣人。1993年，他來到深圳龍崗一家汽車美容公司當(dāng)洗車工。一年之后，因?yàn)槿旧巷L(fēng)濕癥，他便辭職改做了一名報(bào)刊發(fā)行員。2002年春節(jié)，戴慶鋒回家與家人團(tuán)聚。在回深圳上班時(shí)，5歲的女兒站在家門口向他揮手告別。他走了很遠(yuǎn)，回過頭去，看見女兒的雙手仍不停地向他揮舞。那一瞬間，他感動(dòng)得熱淚盈眶。從此，女兒揮手的情景讓他魂?duì)繅?mèng)縈。
2002年4月的一天下午，戴慶鋒路過一個(gè)工業(yè)區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人圍在一起，便擠進(jìn)去看。原來是一個(gè)姓董的老太太在街頭擺了一個(gè)做蠟人的手推車，一個(gè)小孩不小心將手插到了熔化的蠟液里面，被燙得哇哇直哭，而董老太一時(shí)也不知如何是好。戴慶鋒見狀，趕緊將自己帶的礦泉水淋到小孩的手上。這時(shí)候，戴慶鋒發(fā)現(xiàn)小孩手上的蠟層突然脫落下來，雖然蠟層很薄，大部分碎裂了，但仍有一只小指上的蠟層完整地保留了下來。戴慶鋒不禁靈機(jī)一動(dòng)：可不可以刻意地“燙”一個(gè)蠟手出來呢？如果行的話，讓女兒也“燙”一個(gè)，自己帶在身邊，天天都可以摸摸女兒的“手”，那多親切��！
戴慶鋒把自己的想法告訴了董老太。董老太笑著說：“我做了幾十年的蠟人，還是第一次聽到有人要做蠟手的！我可告訴你，蠟要達(dá)到熔化狀態(tài)需要70多攝氏度，大人勉強(qiáng)可以忍受，小孩子是肯定受不了的，剛才你不是看到小孩被燙哭了嗎？”戴慶鋒想了想只好說：“那就讓我做一只蠟手送給女兒吧！”
從此，戴慶鋒一有空便到董老太這里來試做蠟手。每次，當(dāng)他把手一伸進(jìn)蠟液里，就被燙得呲牙咧嘴，不得不迅速地把手抽出來，浸到事先準(zhǔn)備好的自來水里。這時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自來水的冷卻效果遠(yuǎn)不如剛從冰箱里拿出來的礦泉水好。于是，他只得買來10多瓶冷凍過的礦泉水。然而，由于手在蠟液里停留的時(shí)間太短，蠟層太薄，始終難以成型。為了讓蠟層增厚，他不得不咬緊牙關(guān)，讓手浸泡在蠟液里的時(shí)間長(zhǎng)一些�？墒�，即使他這樣殘忍地“摧殘”自己的雙手，但他仍然沒能做成蠟手，還白白“投資”了30多元買的礦泉水！
但戴慶鋒偏偏是個(gè)“犟人”。第二天，他又買了10多瓶礦泉水到董老太的小攤試做蠟手！這一次，他學(xué)聰明了。他放棄了前幾次試圖一次性做成蠟手的想法，而是重復(fù)幾次浸蠟和冷卻這兩個(gè)過程，即第一次浸蠟，并冷卻后，并不急于取下蠟層，而是再浸蠟、再冷卻，直到蠟層足夠厚了，才摘下來！這一招果然奏效，當(dāng)終于“生產(chǎn)”出了一只完整的蠟手時(shí)，他興奮得大喊：“大家快來看我做的蠟手��！”他的呼聲引來了不少好奇的人。一個(gè)男青年拉著女朋友的手對(duì)戴慶鋒說：“我女朋友明天就要去北京，我想做一個(gè)蠟手送給她，你能幫我做嗎？我可以給你30元錢。”戴慶鋒滿口答應(yīng)，誰知當(dāng)這個(gè)男青年把手伸進(jìn)蠟液的時(shí)候，立馬縮了回去——太燙了！他女朋友也不愿看他受這種罪。于是，這筆“交易”也就泡了湯。接下來，還有幾個(gè)人對(duì)做蠟手躍躍欲試，但最終同樣因?yàn)榕聽C而不得不放棄！
這時(shí)候，戴慶鋒便突發(fā)奇想：既然這么多人熱衷于做蠟手，說明蠟手有一定的紀(jì)念意義，齊秦不是唱過一首叫《紀(jì)念日》的流行歌曲嗎？每個(gè)人的一生中，總會(huì)有那么幾雙手、幾件物和幾個(gè)瞬間，值得永久紀(jì)念。如果我把蠟液溫度過高的問題解決，去給有需要的人做蠟手，也許是一條生財(cái)之道哩！隨后，戴慶鋒便開始打聽出售低熔點(diǎn)蠟的地方。10多天后，他終于在網(wǎng)上查到，在關(guān)外有一家有機(jī)化工公司生產(chǎn)一種熔點(diǎn)只有50攝氏度的工藝蠟。
2003年8月，戴慶鋒購(gòu)進(jìn)了一批工藝蠟。為了做出各種顏色的蠟手，他又買了各種染料，然后還買了一輛三輪車和熬蠟用的鍋和灶，再到冷凍廠里買了些冰塊兌成冰水。一切準(zhǔn)備就緒后，他就把自己關(guān)在出租屋里，反復(fù)練習(xí)蠟手的制作技巧。每做出一個(gè)新的蠟手，他就想方設(shè)法取出一個(gè)名字，如：“一生相守”、“山盟海誓”和“祝君成功”等。直到一個(gè)多月過去，他反復(fù)練習(xí)了5000多遍，并保留了80多件各種姿勢(shì)的蠟手作為樣品后，他才感到自己可以利用這門手藝去賺錢了！
問題多多，小本生意賺大錢可不容易
2003年9月16日，戴慶鋒推著制作蠟手的三輪車，來到羅湖區(qū)地王大廈樓下開張營(yíng)業(yè)。當(dāng)他把那80多件色彩艷麗、形態(tài)各異的蠟手?jǐn)[出來后，立即吸引了很多人前來觀賞，并很快有了生意。
沒想到第一個(gè)生意就很有意義。那是一對(duì)年輕的戀人，希望做一對(duì)彼此握手的蠟手。然而男孩卻不好意思伸出右手，原來他的右手中指斷了，但女孩卻堅(jiān)決要握他的右手，并深情地說：“你這個(gè)手指當(dāng)初不正是為了保護(hù)我才被歹徒砍斷的嗎？我就是要用你這只手做一個(gè)蠟手，來紀(jì)念我們的愛情！”她的話音一落就贏來了熱烈的掌聲！戴慶鋒決定為他們做個(gè)“永結(jié)同心”的蠟手，讓他們把手握在一起，放在蠟熔液里，然后再放在冰水里冷卻，反復(fù)兩次后，取下蠟手，染上殷紅的顏色，一個(gè)“永結(jié)同心”的蠟手便成功了。他們捧著“永結(jié)同心”，喜得合不攏嘴，忙問要付多少錢。戴慶鋒說：“單手型的20元一個(gè)，雙手型的35元一個(gè)，但你們是第一對(duì)光顧我生意的顧客，所以免費(fèi)贈(zèng)送！”大家見有優(yōu)惠，爭(zhēng)先恐后地要做蠟手。隨后，他便開始有條不紊地忙碌起來，連吃飯的時(shí)間都沒有，一直忙到晚上9點(diǎn)多鐘，直到自己帶出來的蠟用完了，才得以“脫身”。
回到出租屋，戴慶鋒便迫不及待地清點(diǎn)收入，結(jié)果驚訝地發(fā)現(xiàn)，這一天的營(yíng)業(yè)額竟然達(dá)到了2000多元！他激動(dòng)得淚流滿面，第二天又進(jìn)回大量的原料，并在羅湖區(qū)最繁華的東門街一家玩具店門口，租了屋檐下一塊地，作為經(jīng)營(yíng)蠟手的“基地”，并雇了兩個(gè)伙計(jì)幫忙。
然而，正當(dāng)戴慶鋒準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，問題卻接踵而至。一天，一個(gè)女大學(xué)生讓戴慶鋒做個(gè)“祝愿”的蠟手。但是蠟手做出來后，對(duì)方卻埋怨道：“我的手指怎么變得這么彎曲呢？”戴慶鋒忙解釋：“蠟手的樣子肯定跟你的手勢(shì)是一致的，我根本沒有辦法令它變形，可能是你伸進(jìn)蠟液里時(shí)，手勢(shì)變了，所以才做成這個(gè)樣子。”可對(duì)方仍然不服氣，堅(jiān)持只付一半的錢。受這個(gè)生意的影響，后面本來還有幾個(gè)準(zhǔn)備做蠟手的顧客也掉頭走了。有了這次教訓(xùn)后，戴慶鋒在給顧客做蠟手之前，便會(huì)再三叮囑他們?cè)诎咽址胚M(jìn)蠟液之中一定要保持手型。
幾天之后，戴慶鋒又遇到了更大的麻煩。那天，他迎來了一對(duì)外國(guó)戀人，他們要做一個(gè)“心心相印”。當(dāng)戴慶鋒完成一系列程序，開始取下蠟?zāi)さ臅r(shí)候，這對(duì)戀人幾乎同時(shí)驚叫起來！戴慶鋒大吃一驚，忙停下來仔細(xì)觀察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這對(duì)外國(guó)戀人的手上長(zhǎng)了很多汗毛，被蠟?zāi)ぞo緊粘住了，因此在取蠟?zāi)r(shí)，便把一些汗毛也一起扯下來了。那位外國(guó)先生當(dāng)即怒形于色，質(zhì)問戴慶鋒為什么要“害”他們！第一次遇到這種事，戴慶鋒不知如何是好。好在那位外國(guó)小姐通情達(dá)理，微笑著對(duì)男朋友說：“不要緊的，我們的汗毛粘在蠟手上，再過幾百年，后輩們還可以通過DNA化驗(yàn)認(rèn)出我們，我們豈不可以流芳百世了嗎？”那位外國(guó)先生見女朋友說得如此吉利，也就不再追究了！此后，戴慶鋒再遇到汗毛長(zhǎng)的客人，便會(huì)叫他們事先修剪一下。然而并不是每一個(gè)顧客都愿意配合，這讓他眼睜睜地看著自己丟掉了很多顧客，心痛極了……
