商人閱覽室

    外貿(mào)玩的就是商品，當(dāng)然發(fā)財(cái)，靠的也就是商品。

    無(wú)論是玩商品還是賣(mài)商品，首先第一步既不是玩兒也不是賣(mài)，而是看，也就是看商品，看市場(chǎng)。

    說(shuō)起看誰(shuí)都會(huì)，只要不瞎?jié)M眼都是景物，關(guān)鍵是要看到可以“經(jīng)商”的“物品”。無(wú)論這種“經(jīng)商”是倒賣(mài)還是通過(guò)制造而售出，都是要在通過(guò)自己的手時(shí)能使其增值。

    所以說(shuō)，外貿(mào)人的眼力說(shuō)到底就是要在操作前看得出一種或多種商品通過(guò)自己的操作可以增值的可能性。而且還要事先“看”得見(jiàn)這種增值的全過(guò)程。

    俗話(huà)說(shuō)，有的人眼光很厲害，其實(shí)無(wú)非是指其看人、看事的透徹和敏銳，對(duì)于外貿(mào)人來(lái)講，就是看商品進(jìn)出口增值的可能性了，所以這個(gè)“看”當(dāng)然不光是看，還有想和分析。

    如何鍛煉自己的眼力？

    1．充足的創(chuàng)業(yè)熱情和欲望。

    如想練眼力，首先要有旺盛的事業(yè)激情和對(duì)事業(yè)成功的欲望，一個(gè)沒(méi)有事業(yè)激情的人永遠(yuǎn)也不會(huì)有好眼力。

    一個(gè)人只有在具備充足的外貿(mào)事業(yè)熱情和對(duì)成功的渴望的時(shí)候，他才能把自己投入到市場(chǎng)和商品中去，他才能感受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)他的吸引力和商品對(duì)他的魅力。他需要用心和生命去體會(huì)這一切，把自己融合到未來(lái)成功的喜悅之中。這也是成功的第一步。

    不可想象一個(gè)人毫無(wú)事業(yè)的熱情但能夠“看清”投資什么商品可以在未來(lái)成功。所以這里先需要談一點(diǎn)兒“形而上”。

    2．多專(zhuān)業(yè)交錯(cuò)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

    外貿(mào)人的眼力不是視力，外貿(mào)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)是培養(yǎng)眼力的營(yíng)養(yǎng)。

    任何一個(gè)外貿(mào)人是超脫不出自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)而具備識(shí)別商品的眼力的。所以知識(shí)結(jié)構(gòu)是一個(gè)商人認(rèn)識(shí)商品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)，當(dāng)然這和知識(shí)水平也有一定的關(guān)系，但是對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，不必一定要學(xué)到博士的水平才可以創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)的商品，只要對(duì)商品的基本性能和市場(chǎng)范疇了解透徹就可以了。

    當(dāng)然最好具備交錯(cuò)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在時(shí)髦的話(huà)說(shuō)叫“復(fù)合型人才”。我也以為，交錯(cuò)的知識(shí)結(jié)構(gòu)可以供給人以幻想，從一種布料可以聯(lián)想到成衣，從成衣可以聯(lián)想到服裝機(jī)械，從服裝機(jī)械又可以聯(lián)想到機(jī)械加工…而這需要多種學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)構(gòu)建一個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)。機(jī)械制造、美學(xué)、基礎(chǔ)化學(xué)、服裝加工工藝、材料學(xué)，如果再加上管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、組織行為學(xué)…往往都不是一門(mén)大學(xué)里的專(zhuān)業(yè)可以學(xué)全的。這些都將成為外貿(mào)人鍛煉眼力的“營(yíng)養(yǎng)”。

    所以，如果一個(gè)外貿(mào)人需要培養(yǎng)自己的眼力，也需不斷地補(bǔ)充自己“身體”里的“營(yíng)養(yǎng)成分”。

    3．商場(chǎng)里的實(shí)踐

    外貿(mào)人的眼力是需要鍛煉的，最好的辦法就是到實(shí)踐中去歷練，而實(shí)踐的最佳場(chǎng)所是——商場(chǎng)。

    假如一個(gè)科學(xué)家從來(lái)不逛商場(chǎng)，這個(gè)人容易出成績(jī)；如果一個(gè)外貿(mào)人從來(lái)不逛商場(chǎng)，他的事業(yè)結(jié)局可能十分危險(xiǎn)了。如果一個(gè)外貿(mào)人逛了一次商場(chǎng)出門(mén)時(shí)腦子里沒(méi)有任何商品的印象或者沒(méi)有任何商品使他產(chǎn)生激動(dòng)的感覺(jué)，這個(gè)外貿(mào)人的“眼力”估計(jì)也只能是0.5的水平。

    我建議想剛剛從事外貿(mào)的人經(jīng)常到商場(chǎng)去逛逛，并且不要白逛，回家的時(shí)候坐下來(lái)想一想，寫(xiě)一寫(xiě)，看看商場(chǎng)里哪一種商品使你產(chǎn)生了“激情”和“沖動(dòng)”？哪一種商品在你的知識(shí)結(jié)構(gòu)配合下使你“感到”它一定能夠使你賺錢(qián)？哪一種商品使你可以“想象”到它的生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平、成本概念？哪一種商品使你愿意去生產(chǎn)它、賣(mài)它？哪一種商品你一定要買(mǎi)？

    我是一個(gè)天生最?lèi)?ài)逛商場(chǎng)的人（但我不愛(ài)買(mǎi)服裝的人），凡進(jìn)入商場(chǎng)我就看，就想，為什么人家愿意生產(chǎn)這種商品？為什么人家愿意賣(mài)這種商品？為什么人家高興買(mǎi)這種商品？我生產(chǎn)這種商品行不行？需要投資多少錢(qián)？需要多少人工？這種商品能賺多少錢(qián)？等等等等。

    如果遇到不懂的問(wèn)題，就翻書(shū)，就上網(wǎng)，就求教。

    我還有一種辦法，就是大量地參觀展覽會(huì)，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的、各個(gè)專(zhuān)業(yè)的展覽會(huì)我能去的都去。展覽會(huì)上的廠家代表是最熱情和專(zhuān)業(yè)的老師，他們會(huì)不厭其煩地給你講述商品的知識(shí)，當(dāng)你參觀完展覽會(huì)的時(shí)候，一個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的基本情況基本上存在大腦硬盤(pán)里了。

    4．去偽存真，把書(shū)讀得“薄”一點(diǎn)兒。

    信息多了，就不免有真有假，有關(guān)鍵有無(wú)所謂，如何取舍也是外貿(mào)人鍛煉眼力的基本功。

    這和學(xué)習(xí)是一樣的道理，有的人學(xué)完一本書(shū)后用一句話(huà)就可以總結(jié)完全書(shū)的核心，把書(shū)越學(xué)越薄，讀過(guò)的書(shū)甚至可以丟掉不再看了；而有的人學(xué)完一本書(shū)后記了三大本的筆記，教科書(shū)還不敢扔，結(jié)果成了四本，把書(shū)學(xué)厚了，我認(rèn)為把書(shū)學(xué)厚了的學(xué)生是越學(xué)越苯，把書(shū)學(xué)薄的人將來(lái)有前途。

    信息用不完，定單接不完，生意也做不完。所以要挑出有用的信息，有利的定單做。當(dāng)然有用或有利指的是對(duì)自己有用和有利，這就要去偽存真、去無(wú)用存有用。

    別人能夠成功的生意自己未必能成功，別人不成功的定單自己未必不成功，當(dāng)然首先要靠外貿(mào)人的眼力了。