十年前音樂學院高材生商海試水,十年后四千萬建成大型科技園
●有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后說。
●當時我沒有任何做生意的經驗，只知道“東西要好、價格便宜、服務周到”十二個字。
●加工防盜網時，他和工人一起燒電焊，然后一起抬到七八層樓上的客戶家里去安裝。
●顧客一個電話，他可以耗上半天時間上門去安裝一個水龍頭；只要顧客需要，他甚至可以騎自行車去幾里外為居民送去一個價值幾毛錢的燈泡。
●黃鎮(zhèn)豐買來一副床板架、幾個電烙鐵、幾個萬能表、幾臺電視機，和他的“技術人員”、工人們憑著想象開始干起碟機來。
●在寶安開碟機廠時，他既是老板又是搬運工。最辛苦的時候，晚上下班后開著貨車往返廣州三次，一個人開車、卸貨，第二天早晨睡二三個小時后又接著干。
1、舍棄“星光大道”獨喜商海沖浪
黃鎮(zhèn)豐的聲音條件比較好，1989年，他如愿以償考入廣東星海音樂學院聲樂系，成了一名“準歌星”。大學四年，學校經常組織他們參加各種社會演出，黃鎮(zhèn)豐過足了舞臺癮。憑著超群的樂感和“病態(tài)”的勤奮，他成了系里的高材生。學校安排他和幾個同學到上海音樂學院交流，有意讓他畢業(yè)留校任教。
畢業(yè)前夕，演藝圈一位師兄的遭遇使黃鎮(zhèn)豐從明星夢中猛然驚醒。這位師兄因與人競爭一首歌的首唱權，竟遭遇了家被燒毀、父母被燒死的厄運。于是，生性內向的他果斷離開鐘愛的歌唱事業(yè)。1993年，在人們普遍向往畢業(yè)后進機關進單位抱個“金飯碗”“鐵飯碗”的時候，黃鎮(zhèn)豐這次卻逆潮而動，放棄了留校指標，撲通一聲扎進了商海。
那時，鄧小平剛剛南巡講話不久，廣東開始掀起新一輪建設熱潮，建筑業(yè)異�；鸨｜S鎮(zhèn)豐懷揣大學四年交學費、買鋼琴和演出服欠下的8萬多元借款單，來不及細想自己應當干什么行當，向親友借了十幾萬元，在廣州芳村開了一家100平方米的五金店，請了幾個幫手，自己既當老板又當工人。他的選擇不時招來鄰居、親友的搖頭與白眼。有人甚至私下里議論：黃鎮(zhèn)豐是不是在學校犯了錯誤。
2、誠信經營五金店三年掙得百萬元
起初，黃鎮(zhèn)豐只是賣鋼管、燈泡、水龍頭等五金雜件。這些五金雜件和周圍幾家五金店一樣，都是從批發(fā)市場進的貨。后來，他找到廠家，以低于批發(fā)市場的價格進貨，再把貨低價批發(fā)給周圍的小店，就是說在零售的同時又做起了批發(fā)。不到半年時間，他的生意就明顯好于周圍其他五金店。不久，他又發(fā)現(xiàn)了一個商機，鄰近的一家防盜網加工店生意很好，而不銹鋼管還是從自己店里買去的。于是，黃鎮(zhèn)豐又開始嘗試加工防盜網。這時，農村人很能吃苦的精神在他身上充分體現(xiàn)出來。加工防盜網是件很辛苦的事情，他和工人一起燒電焊，然后一起抬到七八層樓上的客戶家里去安裝。憑著勤奮和鉆研，他的生意很快好過了鄰近的那家防盜網加工店，以至于兩年后那家加工店不得不搬離，到黃鎮(zhèn)豐業(yè)務達不到的幾公里外的地方去尋求發(fā)展去了。
當然，生意上的成功離不開黃鎮(zhèn)豐作為農村人骨子里所擁有的質樸與誠實。黃鎮(zhèn)豐說，當時，他沒有任何做生意的經驗，只知道“東西要好、價格便宜、服務周到”十二個字。顧客一個電話，他可以耗上半天時間上門去安裝一個水龍頭；只要顧客需要，他甚至可以騎自行車去幾里外為居民送去一個價值幾毛錢的燈泡；一位從香港來開辦健身器材廠的老板在他小店進過幾次貨之后，便與他交上了朋友，凡廠里所需的五金器件都要展轉來他店里購買，連買自行車、碗筷等也讓黃鎮(zhèn)豐幫忙。周圍居民見他長得瘦小，都親切地叫他“小靚仔”，買五金件必去這個“小靚仔”的店里。
黃鎮(zhèn)豐的大學同學中，沒有一個像他這樣下海的。他們中有的當了公務員，有的在文藝團體工作。生意期間，不斷有同學來看他，他們看到黃鎮(zhèn)豐經營著這樣的小店，店內擺放的盡是些五金雜貨，整天燒電焊、搬東西，一身臭汗、滿手油污，都在心里同情他，勸他還是像以前一樣風風光光做歌手。黃鎮(zhèn)豐對此也不分辯，他們哪里知道，當他們拿著一個月1000來塊錢的工資時，生意越做越順的黃鎮(zhèn)豐在兩年時間里，不僅還清了所有借款，而且成了百萬富翁。
3、搞碟機憑想象起步門外漢摸石頭過河兩年下來，黃鎮(zhèn)豐把家安在了廣州，在滋潤地過著小日子的同時，他又租了一個300平方米的倉庫，準備擴大規(guī)模大干一常1995年初，他到深圳來看一個朋友時的所見所聞，使他改變了在五金市場做大的初衷。他的那位朋友在寶安經營著一家只有七八十個工人的VCD碟機企業(yè)，黃鎮(zhèn)豐在做客的幾天時間里看到，外省人懷揣大筆現(xiàn)金排隊在那里等著訂購1000多元一臺的碟機，企業(yè)只好通宵加班趕貨。
黃鎮(zhèn)豐又琢磨開了，當時傳統(tǒng)的錄像機已不好賣，剛剛出來的碟機孕育著巨大的市場和商機。他于是提前回到廣州，提出60萬元，在寶安寶城42區(qū)租了兩棟300平方米的廠房，招了十幾個人，開始生產碟機。說到當時的情形，黃鎮(zhèn)豐禁不住笑了：“對于碟機，我是十足的門外漢。管理人員很難找到，自己只能摸著石頭過河，技術人員更是不知去哪里找。”黃鎮(zhèn)豐坦誠地告訴記者，最初請的技術人員是他從家鄉(xiāng)農村找來的兩個修電器的師傅。就這樣，黃鎮(zhèn)豐買來一副床板架、幾個電烙鐵、幾個萬能表、幾臺電視機，和他的“技術人員”和工人們憑著想象開始干了起來。實干的同時，他四處尋找真正的技術人員。有一次，一位中間人給他介紹一名曾在寶安一家碟機企業(yè)任工程師的技術員，他感激得一次付給了那位中間人2萬元“喝茶費”。對那位在原企業(yè)只拿2800元工資的工程師，他每月開出5000元的工資。通過一個多月的摸索，黃鎮(zhèn)豐終于生產出了十幾臺合格樣機。
4、創(chuàng)品牌請明星代言多元化做大科技園不認識供應商，黃鎮(zhèn)豐就到市場逐個地找，經過艱苦努力，他打開了市常九個月后，黃鎮(zhèn)豐生產的碟機已滿足不了需求，只好把廠房搬到一個2000平方米的新地方。兩年之后，黃鎮(zhèn)豐又將廠房面積擴大到5000平方米，人員增加到了500人，最高峰時一天生產碟機8000臺。2002年，已不甘于當初貼牌生產的黃鎮(zhèn)豐開始創(chuàng)立自己的“卓科”品牌，公司很快在全國建立起擁有300多家經銷商的營銷網絡，產品在內地市場特別是北方很有市常同時，黃鎮(zhèn)豐請實力派歌手孫楠作其產品形象代言人，把廣告做到了中央電視臺。
今年5月22日，黃鎮(zhèn)豐投資4000萬組建的建筑面積4萬平方米科技園在寶安福永落成。面對碟機微利時代，公司將在年產碟機120萬臺的同時實行多元化經營，準備進軍家庭影院、多媒體音響、MP3、車載音響等市常10年前，廣東星海音樂學院畢業(yè)的他放棄歌星夢，一個猛子扎進了商海；10年后的今天，他被人笑稱為“歌王老板”，成了企業(yè)界一顆耀眼的明星。深圳市卓科數(shù)碼科技有限公司董事長黃鎮(zhèn)豐說，生意的成功，完全得益于自己有一種“病態(tài)”的勤奮。今年5月22日，黃鎮(zhèn)豐投資4000萬組建的建筑面積4萬平方米工業(yè)園在寶安福永落成。
