銷售員要充分利用電話，主動給預(yù)期客戶打電話。

    不要在中午午睡時間打電話給預(yù)期客戶，那絕對不是所謂的勇氣或有效的杰出表現(xiàn)。

    第一件要你記得的是，你可以總是說："對不起，我打擾你了。""再見。"

    你要記得的第二件事情是：你必須設(shè)定成功的目標(biāo)。

    寫下這個目標(biāo)："我明天早上九點開始開始要打十五個預(yù)約電話。"成功的目標(biāo)還有如："明天早上九點，我開始電話預(yù)約，這項預(yù)期電話會持續(xù)到我得到三個會面機會來證明我的產(chǎn)品對人們能夠且相信應(yīng)該購買它為止。"

    第三件要記得的事情是，在你開始打電話之前，你必須有一個有效的打電話的公式及好的名單和他們的電話號碼。你成功的機會不會比的公式和你的電話號碼好。如果你在打完十個電話之后得不到激勵，暫停，看看你的名單和公式，考慮作些改變。