傳銷，很多朋友因?yàn)椴涣私舛劵⑸�，而迷于其中者則津津樂(lè)道。本人曾于96年到98年初做過(guò)兩家日用品公司的傳銷，有點(diǎn)心得，在此，可以以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份與大家探討一下。
一、什么是正規(guī)與不正規(guī)的傳銷？ 傳銷做為直銷的一種形式，最早有影響的是美國(guó)安利公司，其由于1972年與美國(guó)聯(lián)邦政府大贏了一場(chǎng)官司而正式確立傳銷在美國(guó)的合法地位。正規(guī)的傳銷公司主要以業(yè)務(wù)員（或稱經(jīng)銷商）向親朋好友推薦產(chǎn)品和自我消費(fèi)為主，兼之介紹其長(zhǎng)期顧客加入獲得產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格，推薦人可獲得被推薦人購(gòu)買產(chǎn)品的一定傭金。公司多半以質(zhì)量可靠的產(chǎn)品與服務(wù)訓(xùn)導(dǎo)業(yè)務(wù)員，并有嚴(yán)格的操作操守，不以一夜暴富的理念誤導(dǎo)群眾，在社會(huì)上有良好的口碑，沒(méi)有或有很少的加盟費(fèi)。這類公司知名的有美國(guó)安利、仙里蕾德、瑪麗凱、雅芳、中山完美等。
不正規(guī)的傳銷公司則重在鼓吹創(chuàng)富機(jī)會(huì)，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有明確保障或有保障但產(chǎn)品只是做為一個(gè)可以忽略的載體。這些公司主要靠會(huì)場(chǎng)的氣氛與心理暗示的作用誘導(dǎo)新人加入，甚至有以欺騙的手段把親朋好友控制，需交較高額的加盟費(fèi)。公司沒(méi)有可靠度，沒(méi)有社會(huì)知名度。
二、什么人適合做傳銷？ 家庭婦女、身體亞健康或不健康、對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求者，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力希望尋找新的機(jī)會(huì)者。
傳銷需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和一定的資金。否則干脆就做一個(gè)便宜的消費(fèi)者。
三、什么產(chǎn)品適合做傳銷？ 日用品、保健品、化妝品、洗滌用品。
四、傳銷的歷史與前景如何？ 傳銷從一開(kāi)始就充滿了爭(zhēng)議。從美國(guó)到臺(tái)灣、日本、香港、大陸，有正規(guī)合法的公司存在就必然有不正規(guī)非法的公司存在。由于它制造了一夜暴富的神話，往往被無(wú)窮夸大而誘發(fā)人們不正確的求富欲望。各國(guó)都有明確的立法，對(duì)此行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督和約束。
傳銷，做為一種獨(dú)特的營(yíng)銷現(xiàn)象在今后仍會(huì)存在。今年年底，我國(guó)即將通過(guò)傳銷立法，正式確立合法傳銷的存在。傳銷文化所宣揚(yáng)的積極、向上的心態(tài)合乎社會(huì)發(fā)展的要求，其培訓(xùn)與管理的模式會(huì)更多的應(yīng)用到傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐中。其有關(guān)健康的理念和消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)越來(lái)越多影響社會(huì)大眾。
五、我們應(yīng)該用什么樣的態(tài)度看待傳銷？ 用平常的心態(tài)來(lái)看待就可以了。存在，就一定有它存在的道理，只要不是坑蒙拐騙，不是強(qiáng)制推銷，其實(shí)，接受朋友和親人的健康的忠告和產(chǎn)品未嘗不可。傳銷不是洪水猛獸，但是，一不小心就容易釀造欲望的陷阱。對(duì)被蒙騙去參加的所謂“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”或其他會(huì)場(chǎng)的形式，一定要小心。
