現(xiàn)在，人們已經(jīng)進入一個觀念交叉、消費混合的年代。高消費未必就是富人的專利，低消費也未必就是窮人的選擇。生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，有錢人也經(jīng)常去小館子用餐，為的是尋找一顆平常心；老百姓也偶爾去大館子吃飯，是為了滿足一種向往以久的奢侈、感受一下花錢的快意和輕松。這種心態(tài)的變化同樣也體現(xiàn)在翠玉石品的消費中。

    根據(jù)這一消費規(guī)律，云南阿里巴巴珠寶行秉承平價直通原則，在產(chǎn)品策略和價格策略上作了精心設計。針對大眾客戶，阿里巴巴推出幾元到幾十元的低價產(chǎn)品，以小件和串件為主，價格雖低，但品位不俗，既好玩又便宜，自然會受到學生和普通人群的喜愛；針對低、中端客戶，阿里巴巴提供幾十元到幾百元不等的產(chǎn)品；針對高端客戶，阿里巴巴提供兩百元到一兩千元不等的產(chǎn)品。價格檔次拉得較大而且過度得很自然，從而對消費心理作了有效緩沖，客戶在漸次變化中能對不同價位的產(chǎn)品從容選擇。同時，規(guī)律告訴我們，富人們再有錢，也會對合適的低價產(chǎn)品動心；老百姓錢最少，也會對心儀的高檔品打主意。這時候，關(guān)鍵是產(chǎn)品好不好，而非價格貴不貴。于是，阿里巴巴產(chǎn)品的“三級定位”策略就開——大眾把玩級，小件雜項主打；品賞佩戴級，各種美石主打；收藏禮品級，質(zhì)優(yōu)的翠玉主打。阿里巴巴“三級定位”的目的在于：如果富人們想省點錢，可選擇中低級；如果老百姓想擺擺闊，可選擇中高級。

    所以，云南阿里巴巴珠寶行遵循市場的中庸之道，把產(chǎn)品的性價比和消費心理作了有效平衡，使便宜的產(chǎn)品不排斥富人，又讓高價的產(chǎn)品不排斥平民。阿里巴巴的平價直通概念，使零售價低于同類產(chǎn)品市場零售價；阿里巴巴品牌的魅力，又讓零售價、信任度遠遠高于同行，高于地攤……一樣的產(chǎn)品，與同行相比，別人賣一百元，阿里巴巴只賣80元；做到了更大讓利于消費者。

    云南阿里巴巴珠寶行，打破價格堅冰，拒絕行業(yè)暴利，讓顧客花該花的錢！