第三步　從銷(xiāo)售主任到銷(xiāo)售經(jīng)理

　　程序一，銷(xiāo)售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷(xiāo)售主任應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷(xiāo)售組長(zhǎng)幫助下屬業(yè)務(wù)員組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)員晉級(jí)組長(zhǎng)的方法，銷(xiāo)售主任至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)小組長(zhǎng)成為銷(xiāo)售主任。

　　程序二，銷(xiāo)售主任在培養(yǎng)五個(gè)小組長(zhǎng)成為銷(xiāo)售主任后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到161人（包括銷(xiāo)售主任在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷(xiāo)售主任此時(shí)將晉級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　程序三，銷(xiāo)售經(jīng)理要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售主任做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高各銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。

　　程序四，銷(xiāo)售經(jīng)理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。

　　程序五，銷(xiāo)售經(jīng)理要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷(xiāo)售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷(xiāo)售組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)溝通并將文件交由銷(xiāo)售總監(jiān)審查備案。

　　程序六，銷(xiāo)售經(jīng)理以完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元。銷(xiāo)售經(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為2.5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果銷(xiāo)售經(jīng)理連續(xù)五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的資格。同時(shí)，將失去經(jīng)理職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)管理。

　　第四步　從銷(xiāo)售經(jīng)理到銷(xiāo)售總監(jiān)

　　程序一，銷(xiāo)售經(jīng)理在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷(xiāo)售主任幫助下屬業(yè)務(wù)組長(zhǎng)組建和培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)組長(zhǎng)晉級(jí)主任的方法，銷(xiāo)售經(jīng)理至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)銷(xiāo)售主任成為銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　程序二，銷(xiāo)售經(jīng)理在培養(yǎng)五個(gè)銷(xiāo)售主任成為經(jīng)理后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到805人（包括銷(xiāo)售經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率達(dá)50%以上，原銷(xiāo)售經(jīng)理此時(shí)將晉級(jí)為銷(xiāo)售總監(jiān)。

　　程序三，銷(xiāo)售總監(jiān)要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高各銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。

　　程序四，銷(xiāo)售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。

　　程序五，銷(xiāo)售總監(jiān)要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷(xiāo)售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級(jí)總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。

　　程序六，銷(xiāo)售總監(jiān)以完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，工資標(biāo)準(zhǔn)為2000元。銷(xiāo)售總監(jiān)除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為1%，同時(shí)，銷(xiāo)售總監(jiān)還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎(jiǎng)2000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎(jiǎng)。如果銷(xiāo)售總監(jiān)連續(xù)五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的資格。同時(shí)，將失去總監(jiān)職務(wù)資格，其小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級(jí)總經(jīng)理管理。

　　程序七，為獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售總監(jiān)的工作貢獻(xiàn)，公司為銷(xiāo)售總監(jiān)設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績(jī)的0.1%，并在公司年度總結(jié)大會(huì)上以現(xiàn)金形式發(fā)放。