十二、一個(gè)月的收獲
不管怎么樣，我們的小店磕磕碰碰也算走到了今天。我想最讓人關(guān)心的就是，這一個(gè)多月的經(jīng)營(yíng)狀況到底是怎么樣呢？
實(shí)際上，麻雀雖小，五臟懼全。雖然是個(gè)小店，我們卻做了三本帳。一本在店里營(yíng)業(yè)員手上，是現(xiàn)金帳。每天進(jìn)貨賣出以及庫(kù)存都一目了然。另外兩本都在我們手上，一本主要是收回的“本”，另外一本則是“利”。“本”這一本只負(fù)責(zé)進(jìn)貨資金，而日常費(fèi)用，房租以及工資等開銷都從“利”里面出。有人也許覺(jué)得小題大作了，也有人可能覺(jué)得不是太科學(xué)。不過(guò)我認(rèn)為無(wú)論如何，適合自己的就是最好的。實(shí)踐證明，這種管理辦法讓我們的資金流向清清楚楚，而且賺多少存多少也心中有數(shù)。
這一個(gè)多月來(lái)，我們究竟賺到錢沒(méi)有呢？回答是肯定的。而且是除開日常費(fèi)用之外賺到了。賺得不多，但比以前上班要強(qiáng)，呵呵，當(dāng)然比不過(guò)那些高薪人士，我指的是我們以前上班的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然，這里面還是有很多因素的。首先我們店剛剛開業(yè)，專賣名氣沒(méi)有打響，別人都不了解，所以開始的生意是比較冷清的。另外，今年的天氣反復(fù)無(wú)常也是一個(gè)重要因素。我們以為是暖冬，進(jìn)了大批風(fēng)衣誰(shuí)知道天氣突變，人們都來(lái)買襖子。我們不多的幾件襖子很快斷了碼補(bǔ)貨又來(lái)不及，導(dǎo)致天天有人試卻無(wú)衣服賣的局面。等我們把襖子補(bǔ)齊全了天氣又晴了，風(fēng)衣開始動(dòng)了襖子又積壓了。這還是跟我們經(jīng)驗(yàn)不足有關(guān)系。不過(guò)總是一個(gè)慢慢摸索的過(guò)程了。還有很多實(shí)際中的問(wèn)題我就不一一說(shuō)來(lái)，反正諸多因素造成我們第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額并不是很理想，與我們預(yù)計(jì)的有差距。但我們還是略有盈余。
看到“暴民”朋友寫他和女友開店的經(jīng)歷，我就覺(jué)得跟租店給我們的店主很象。她原先也是用我們現(xiàn)在做的門面做服裝的，結(jié)果做了一年多虧了。問(wèn)她虧在哪，她說(shuō)只要店開著每天的費(fèi)用都能保住，虧就虧在門面上。我想不少做服裝的都是到頭來(lái)賺了一堆衣服或者門面，而本錢都收不回來(lái)�？梢赃@么說(shuō)，如果店主當(dāng)初的經(jīng)營(yíng)能夠達(dá)到我們第一個(gè)月的狀況，她肯定不會(huì)轉(zhuǎn)讓了，也不會(huì)選擇去單位上班拿七八百元的工資了。
現(xiàn)在說(shuō)行還為時(shí)尚早，得慢慢來(lái)。如果說(shuō)這一個(gè)多月我有什么心得的話，我想只有一點(diǎn)：留住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，哪怕她什么也沒(méi)買，至少要留住她的滿意和微笑。相信我，她總有一天會(huì)再來(lái)或者帶人來(lái)的，至少她會(huì)告訴她三個(gè)以上的好朋友關(guān)于你的店。
總結(jié)
我覺(jué)得在這個(gè)時(shí)候你們是不是應(yīng)該好好思考一下了，做事匆匆忙忙無(wú)計(jì)劃，不考慮意外因素，幾乎是創(chuàng)業(yè)者的通病，經(jīng)歷過(guò)來(lái)的人成為一個(gè)老手的時(shí)候，回頭看看自己當(dāng)初，為什么老是付出太多的努力，得不到回報(bào)，甚至是忙忙碌碌一場(chǎng)空，就是因?yàn)樘≡铮粺崆闆_昏了頭腦，要是經(jīng)常坐下來(lái)靜靜思考一下，總結(jié)一下教訓(xùn)，有了充分的考慮，就不會(huì)出現(xiàn)拖柜臺(tái)和拖貨的那種人又吃了虧，戲又不好看的局面了，還是我前面說(shuō)過(guò)的那句話，理想和現(xiàn)實(shí)是有很大差距的，別把事情想得太簡(jiǎn)單，考慮問(wèn)題留有一定余地才行。
