歷屆廣交會(huì)的舉行毋庸置疑是一次世界商家云集的盛會(huì)，從1996年起就開(kāi)始在廣交會(huì)上亮相的華聯(lián)瓷業(yè)多次盛裝登場(chǎng)。今日的華瓷人，在來(lái)自世界各地、有著不同語(yǔ)言、不同膚色的眾多商賈面前，早已褪去了往昔略顯靦腆的稚嫩容顏，更多了一份穩(wěn)重與從容的軒昂氣宇，這都來(lái)源于華瓷人對(duì)市場(chǎng)胸有成竹的把控、對(duì)產(chǎn)品足夠的自信以及豐富的參展經(jīng)驗(yàn)。
去年9月21日，在國(guó)家工商總局公布的“2007年度馳名商標(biāo)”企業(yè)名單中，華瓷以湖南省內(nèi)一枝獨(dú)秀之勢(shì)躋身榜內(nèi)。這就意味著其將得到國(guó)家在資金支持、出口信用擔(dān)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、出口配額增長(zhǎng)等方方面面的政策傾斜和優(yōu)先權(quán)，同時(shí)作為商務(wù)部認(rèn)定的出口名牌企業(yè)，還順理成章得到了商務(wù)部為其優(yōu)先保證的廣交會(huì)12個(gè)展位，占湖南全省擁有展位的10%。在102屆廣交會(huì)中，公司共接待客商近1600人次，簽訂訂單103份，訂單量同上屆比增長(zhǎng)40%，成交金額同比增長(zhǎng)21.52%，新增客戶40家，其成交金額占同業(yè)成交總額的23.58%。
產(chǎn)品定位：時(shí)尚自然
綿延幾千年陶瓷文明的湖南醴陵，早在1915年，其生產(chǎn)的高溫釉下彩瓷就曾獲得過(guò)國(guó)際巴拿馬金獎(jiǎng)，醴陵也因此獲得“瓷城”的美譽(yù)。然而，90年代初，醴陵嘉樹(shù)鄉(xiāng)一群做陶罐與火缸的老華瓷人敏銳地察覺(jué)到昔日光芒四射的醴瓷出現(xiàn)了日漸沉寂的陰魘，于是開(kāi)始了對(duì)新的制瓷工藝的探索。而此時(shí)，一種新興的造型粗獷、釉色豐富、裝飾華麗，倍受歐美人士青睞的瓷種———炻瓷，在世界陶瓷市場(chǎng)上占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。老華瓷人從中看到了巨大的商機(jī)，在經(jīng)過(guò)反復(fù)研究、艱苦試驗(yàn)下，終于自行研制開(kāi)發(fā)出低溫炻瓷系列產(chǎn)品，這一產(chǎn)品不僅填補(bǔ)了湖南省內(nèi)的空白，也奠定了華瓷后來(lái)輝煌事業(yè)的基礎(chǔ)。
作為世界經(jīng)濟(jì)交流與文化交流的一個(gè)載體，陶瓷具有明顯的時(shí)代烙印與地域特征，隨著對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解不斷深入，華瓷人深深感受到，陶瓷不僅是水、土、火的產(chǎn)物，要做好做精陶瓷產(chǎn)業(yè)，還必須注重附加于產(chǎn)品的文化、藝術(shù)甚至生命等內(nèi)涵。于是，華瓷人確定了以“新、奇、特、異”為產(chǎn)品目標(biāo)，以“時(shí)尚+自然”為產(chǎn)品定位，打造了差異化和獨(dú)特性的賣點(diǎn)。華瓷針對(duì)每一個(gè)銷售區(qū)域的文化背景、消費(fèi)特點(diǎn)和生活習(xí)性都會(huì)進(jìn)行細(xì)致考察，結(jié)合時(shí)尚的流行風(fēng)格，充分利用材質(zhì)、色彩、圖案、文字等美學(xué)元素，對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行塑造，以達(dá)到迎合市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
作為技術(shù)含量較低的日用品，色釉炻瓷存在技術(shù)含量低、產(chǎn)品可復(fù)制的缺陷。如何保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位也就顯得至關(guān)重要，對(duì)此，華瓷清醒地認(rèn)識(shí)到最切實(shí)可行、最有效的辦法則是增加產(chǎn)品的技術(shù)難度和復(fù)雜程度。從普通色釉、無(wú)光釉、裂紋釉到窯變釉，從單色、雙色到多色，從烤花、彩繪到泥繪，從單杯、單碟、單壺到日式、中式、歐式系列產(chǎn)品，從低溫炻瓷、中溫炻瓷、耐熱瓷到高溫白瓷，華瓷在13年發(fā)展中不斷自我超越，形成了“藝術(shù)陶瓷日用化，日用陶瓷藝術(shù)化”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第96屆廣交會(huì)上，華瓷開(kāi)發(fā)出的紅土坯料配方、鎘硒大紅釉、中溫裂紋釉等產(chǎn)品被業(yè)界稱為“NumberOne”；第97屆廣交會(huì)上，其新開(kāi)發(fā)的紅紋釉、包裹釉更是改變了傳統(tǒng)意義上低溫炻瓷的概念，在高溫?zé)蓵r(shí)進(jìn)一步從材質(zhì)上突破了大配套、大器型的燒成難度。正基于此，華瓷的產(chǎn)品強(qiáng)烈地牽動(dòng)著人們的視線，而2004年的春交會(huì)上，華瓷新開(kāi)發(fā)的鉻硒紅釉系列產(chǎn)品接單超過(guò)100萬(wàn)美元，刷新了單系列產(chǎn)品在交易會(huì)上的最高成交記錄。第97屆廣交會(huì)上，與華瓷合作已近10年之久的美國(guó)吉普森公司參展團(tuán)共23名成員參觀的第一個(gè)展廳就是華聯(lián)瓷業(yè)。這家號(hào)稱“世界價(jià)格殺手”的猶太人公司，早已成為華瓷最忠實(shí)的合作伙伴之一，每年訂購(gòu)產(chǎn)品不少于300萬(wàn)美元。同樣是在第102屆廣交會(huì)，一位第一次與華瓷打交道的土耳其女士在因其訂的貨柜無(wú)法裝下她在華瓷精心選購(gòu)了一天的所有產(chǎn)品時(shí)，只得在展廳打電話向遠(yuǎn)在土耳其的先生求援。電話中，她放聲大哭：“這些產(chǎn)品，我太喜歡了，你叫我放棄哪一件？”
正是靠著不斷創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品，華瓷在國(guó)際市場(chǎng)叫響了自己的品牌。也正因?yàn)槠湓趪?guó)際市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌影響力，進(jìn)一步加大了產(chǎn)品的附加值。很大程度上，華瓷賣的不僅是陶瓷，而且還賣附加在產(chǎn)品上的文化與藝術(shù)，賣以質(zhì)量作保障，以人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我異為特色、以誠(chéng)實(shí)守信為契約的品牌實(shí)力，華瓷人的原則是“永遠(yuǎn)不打價(jià)格戰(zhàn)”。
創(chuàng)新動(dòng)因：思路國(guó)際化內(nèi)部市場(chǎng)化
1994年，鑒于華瓷產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的巨大潛力，集團(tuán)總裁傅軍慧眼識(shí)珠，相中了許君奇這位年輕的廠長(zhǎng)，并欣然與嘉樹(shù)瓷廠合資成立華聯(lián)瓷業(yè)。也正是在新華聯(lián)這個(gè)中外合資企業(yè)的帶動(dòng)下，華瓷徹底告別了產(chǎn)品銷售完全靠株洲工藝品出口貿(mào)易公司下單的被動(dòng)局面，取得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，拿到了國(guó)際市場(chǎng)的入場(chǎng)券。從此，華瓷人就再也不愿錯(cuò)過(guò)任何一次世界級(jí)的消費(fèi)品和日用品展銷會(huì)上亮相的機(jī)會(huì)。站在國(guó)際舞臺(tái)上，具備了放眼國(guó)際的思路和視野。
為了不斷增強(qiáng)科研人員的創(chuàng)新意識(shí)，提高市場(chǎng)敏感度和技術(shù)素養(yǎng)，公司還專門派人到世界頂尖陶瓷企業(yè)學(xué)習(xí)考察，讓他們開(kāi)拓思維，找到靈感，豐富知識(shí)，提升技能。這一切，為華瓷始終能保持產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了更好的引領(lǐng)市場(chǎng)，華瓷專門成立了擁有300多名研發(fā)人員的新產(chǎn)品研究所。并且，從2000年起，公司正式將新產(chǎn)品研究所當(dāng)作經(jīng)營(yíng)實(shí)體來(lái)經(jīng)營(yíng)。在研究所與公司簽訂的《經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀》中明文規(guī)定：新產(chǎn)品研究所每年必須以30%以上的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，新產(chǎn)品銷售收入必須占總銷售收入的50%以上；新產(chǎn)品研究所的收入、提成與貿(mào)易分公司的銷售回款掛鉤，科研人員的工資、獎(jiǎng)金與研發(fā)成果直接掛鉤。隨著經(jīng)營(yíng)局勢(shì)擴(kuò)張，研究所的每個(gè)工藝室之間構(gòu)成內(nèi)部市場(chǎng)體系，實(shí)行下道工序?qū)ι系拦ば虻膯?wèn)責(zé)制，確保了流程體系的順暢無(wú)阻，有效把控了研發(fā)速度和市場(chǎng)商機(jī)。在這樣的經(jīng)營(yíng)機(jī)制下，員工的主觀能動(dòng)性、創(chuàng)造性得到了充分發(fā)揮。2002年，新產(chǎn)品研究所共交樣品48000多件，2003年達(dá)到98000多件，到2007年，所交樣產(chǎn)品超過(guò)250000件。
在追求產(chǎn)品差異化的同時(shí)，華瓷人同樣看重產(chǎn)品創(chuàng)新的速度。從1996年第一次參加廣交會(huì)華瓷帶去的產(chǎn)品不到300件，到102屆廣交會(huì)華瓷參展的產(chǎn)品超過(guò)8000件，這個(gè)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)證明了華瓷創(chuàng)新實(shí)力的與日俱增，制造工藝和釉色開(kāi)發(fā)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
未來(lái)走向：兩條腿走路兩手一起抓
2004年，華瓷受商務(wù)部、國(guó)家輕工總會(huì)委托起草了《日用陶瓷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》；同年，華瓷的新產(chǎn)品研究所晉升為省級(jí)陶瓷研究所；2005年初，華瓷又被推選為中國(guó)輕工協(xié)會(huì)陶瓷分會(huì)理事長(zhǎng)單位；2006年，華瓷被奧組委認(rèn)定為中國(guó)陶瓷界唯一的“奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”單位；2007年華瓷被工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，13年的風(fēng)雨磨礪，華瓷已成長(zhǎng)為中國(guó)日用陶瓷行業(yè)無(wú)可匹敵的領(lǐng)跑者。
面對(duì)風(fēng)云際會(huì)的國(guó)際市場(chǎng)，面對(duì)全球一體化的經(jīng)濟(jì)格局，華瓷同樣具有自身的優(yōu)勢(shì)。許君奇總裁滿懷信心地告訴記者：未來(lái)的華瓷，一定要成為世界知名百貨公司的采購(gòu)基地和世界知名品牌的合作基地！這是華瓷的目標(biāo)，也是華瓷前進(jìn)的動(dòng)力。并且，到2010年，華瓷力爭(zhēng)完成1億美元的出口收入、在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造2至3億元經(jīng)營(yíng)收入的戰(zhàn)略構(gòu)想已經(jīng)形成，公司制定出5年在全國(guó)建立3000個(gè)零鎖店戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，將實(shí)施“國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩條腿”走路的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步完成企業(yè)信息化管理模式，構(gòu)筑實(shí)時(shí)受控平臺(tái)，以便在相關(guān)國(guó)家和地區(qū)直接建立華瓷的營(yíng)銷中心。
目前，華瓷已經(jīng)在北京、廣洲、上海、重訂、成都等7個(gè)中國(guó)大中城市建立了7個(gè)奧運(yùn)陶瓷營(yíng)銷中心，創(chuàng)建起近350個(gè)零售點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，抓住2008的“奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”單位契機(jī)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，華瓷還形成了日用陶瓷和科技陶瓷“兩手一起抓”的戰(zhàn)略決策。
據(jù)介紹，華瓷正與上海某研究所合作開(kāi)發(fā)高新技術(shù)的工程陶瓷。未來(lái)的華瓷，在擁有世界知名日用陶瓷品牌的同時(shí)，也將逐步成長(zhǎng)為世界科技陶瓷的制造基地！
