《長江七號》里的箭牌

 
　　一個全新的營銷時代已經(jīng)到來，如何以新的內(nèi)容新的方式新的體驗去“攝服”消費者，這不僅是挑戰(zhàn)也是機會。而只有深度洞察消費心理、深度把握營銷趨勢，企業(yè)才能在激烈的競爭中獲勝。
　　陶瓷行業(yè)的營銷方式一直不被行業(yè)內(nèi)外看好，相對于家電行業(yè)以及食品、服裝等行業(yè)，陶瓷行業(yè)有自己的特殊性。陶瓷產(chǎn)品本身比較耐用，消費者對于陶瓷產(chǎn)品的認知度和關(guān)注度都比較低，急速增長的房地產(chǎn)市場也給了陶瓷行業(yè)前所未有的發(fā)展機遇，而單個陶瓷企業(yè)的市場份額不高，也使很多企業(yè)對于占領(lǐng)更多市場份額耿耿于懷，整個行業(yè)儼然處于“搶錢、搶糧、搶地盤”的群雄并起時代，雖然也不斷有這樣那樣的問題，但是整個行業(yè)看起來仍然是形勢一片大好。近年來，出口退稅下降以及人民幣的升值趨勢使得很多陶瓷企業(yè)被迫降低出口比例，尤其是在近期，人民幣有不斷升值的趨勢，有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，國內(nèi)建材市場的競爭將更加激烈，與此同時，一些全國性品牌不斷擴張，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新的產(chǎn)業(yè)布局也使得整個市場的競爭更加趨于白熱化，如何在競爭中突出重圍？如何在保持擴張速度的同時保持企業(yè)的競爭力不斷提升，真正實現(xiàn)又好又快的發(fā)展？品牌的打造成為當務(wù)之急。當然，一個品牌的形成需要一個長期的過程，而不是短期內(nèi)就可以實現(xiàn)的。我們也欣喜的看到，很多有實力的陶瓷企業(yè)已經(jīng)在做這方面的嘗試。

　　最近，箭牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)在賀歲檔電影《長江七號》當中，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，箭牌衛(wèi)浴相關(guān)負責人表示，此事純屬巧合。雖然只是一個巧合，但是也無意中給我們一個提示，汽車、手機、電腦、打印機可以在《天下無賊》等賀歲電影中頻頻出現(xiàn)，并不影響影片的藝術(shù)性，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品為什么就不能出現(xiàn)呢？無容置疑，電影中廣告的穿插比電視機中直接出現(xiàn)的廣告效果好得多，但是并不是所有的品牌都可以這么幸運的出現(xiàn)在影視劇作品當中，也不是每個品牌都適合采用這種方式。作為瓷磚企業(yè)和銷售商，總是希望自己的產(chǎn)品能夠為更多消費者所熟知，更夠更加貼近消費者，貼近他們的生活，而且每個企業(yè)都希望自己能夠推陳出新，獨樹一幟，為此確實也有不少企業(yè)付出了自己的努力。

馬可波羅冠名CBA籃球隊

　　2007年初，馬可波羅瓷磚簽約東莞新世紀籃球隊，在2007賽季，眾多籃球迷都可以看到和聽到新世紀馬可波羅的名字，而廣東德比也成為新賽季媒體熱炒的話題，雖然最后馬可波羅惜敗，未能進入CBA總決賽，但是作為陶瓷行業(yè)第一個冠名CBA聯(lián)賽的企業(yè)，馬可波羅所在的唯美集團可謂是開行業(yè)體育營銷之先河。

蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國體操

　　在新媒體不斷出現(xiàn)的時代，報紙等傳統(tǒng)媒體隨著讀者的老去日益式微，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無孔不入，網(wǎng)絡(luò)的海量傳播能力和及時的傳播速度讓傳統(tǒng)媒體望塵莫及，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)與報紙、電視、廣播、手機形成一個立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，隨著70、80一代成為一個龐大的消費群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為社會主流人群不可或缺的生活方式。相對于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)的互動性更強，人們還可以自己制作內(nèi)容，反客為主，真正成為傳播的主體。一些陶瓷企業(yè)開始有意識的借助網(wǎng)絡(luò)，以創(chuàng)新性的傳播方式和溝通方式想消費者傳遞信息。2008年1月6日，蒙娜麗莎陶瓷集團與搜狐正式簽約，以助威中國體操的形式開啟自己的奧運戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷步伐。作為百年奧運史上第一個互聯(lián)網(wǎng)贊助商，搜狐一向以新銳和超前的形象示人，而蒙娜麗莎作為陶瓷企業(yè)自誕生之日起也一直堅持開拓創(chuàng)新的理念，從雪花白系列產(chǎn)品到超薄瓷質(zhì)板材，蒙娜麗莎緊跟時代步伐，不斷開拓新的領(lǐng)域。蒙娜麗莎攜手搜狐不僅是陶瓷行業(yè)的一個創(chuàng)舉，也體現(xiàn)了體育營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合，線上營銷與線下營銷的結(jié)合，對于陶瓷企業(yè)如何構(gòu)建更為立體和更為現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建立體的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，具有極大的借鑒意義。

　　日前，根據(jù)記者從金意陶陶瓷得到的消息，金意陶贊助英超豪門切爾西中國行即將正式簽約，據(jù)悉，這是與金意陶08年主推的“磚做豪門”相配合的活動之一。表面看起來事出偶然，但是卻是與金意陶一貫的操作手法一脈相承的。2007年，金意陶邀請黃健翔出席沈陽思想館開業(yè)儀式，沈陽的足球氛圍較濃，邀請黃健翔遠比邀請其他明星更為明智。金意陶同樣是以仿古磚為主，不管切爾西中國行如何與金意陶結(jié)合，或者足球與瓷磚之間的關(guān)系如何銜接，能夠吸引大眾的關(guān)注，活動本身就已經(jīng)成功了一半，只是如何保證傳播的持續(xù)有效還需要考量。

　　無論是馬可波羅冠名CBA還是蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國體操，或者是金意陶贊助切爾西中國行，抑或者是出現(xiàn)在《長江七號》中的箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，不管是有意還是無心，無疑都在某種程度上刷新著陶瓷行業(yè)的一些紀錄。從當下的傳播環(huán)境來看，現(xiàn)在信息的過量生產(chǎn)已經(jīng)到了駭人聽聞的程度，各種各樣的信息有如空氣纏繞在人們的生活環(huán)境中，無論身在何處，從事何種職業(yè)，無論如何努力逃避，人們都無法不受到信息的包圍。過量的信息追逐消費者有限的接受能力，這就是營銷傳播遭遇的困境。有專家指出，現(xiàn)在已經(jīng)到了“攝眾傳播”時代，作為一種新的營銷趨勢，攝眾傳播的到來源自于強烈的市場發(fā)展驅(qū)動。從市場發(fā)展的角度看，營銷傳播已經(jīng)走過了兩個階段：第一個階段是大眾傳播的時代，營銷者向消費者進行信息傳播時不考慮受眾的差異性，以大眾傳播工具和方式進行信息轟炸；第二個階段是整合傳播的時代，營銷者開始考慮到消費者興趣的差異化并對傳播的信息和工具進行整合。目前已開始的第三個階段就是攝眾傳播的時代，有效傳播的關(guān)鍵就是如何將消費者的視線從浩如煙海的信息包圍中“攝取”出來，最大限度地擁有他的時間，以更有效的方式與他溝通，并使他對品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生信任與興趣。

　　“攝眾傳播”預(yù)示著一個全新的營銷時代已經(jīng)到來，如何以新的內(nèi)容、新的方式、新的體驗去“攝服”消費者，這不僅是挑戰(zhàn)也是機遇。而只有深度洞察消費心理、深度把握營銷趨勢，企業(yè)才能在激烈的競爭中獲勝。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)、通訊網(wǎng)、電視網(wǎng)的結(jié)合日趨緊密，讓消費者隨時處于信息網(wǎng)絡(luò)之中。所以，如何去爭取受眾的時間，“懾服”受眾的興趣， 成為決定市場成敗的非常關(guān)鍵的因素，

　　在這一點上，我們看到很多陶瓷企業(yè)做出了勇敢的嘗試，我們也期待更多的陶瓷企業(yè)以創(chuàng)新性的營銷方式、創(chuàng)新性的傳播方式、創(chuàng)新性的體驗去吸引更多終端消費者，主動占領(lǐng)市場，涌現(xiàn)出更多真正的強勢品牌，進而帶動整個行業(yè)的發(fā)展壯大，使中國成為真正的陶瓷強國。

　　今天，箭牌碰巧出現(xiàn)在了《長江七號》當中，蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國體操，馬可波羅冠名CBA，金意陶贊助切爾西中國行，不斷吸引著我們的眼球，下一個，又將會是誰呢？我們拭目以待。