直接商業(yè)模式
越來越多的商業(yè)活動在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生，互聯(lián)網(wǎng)本身即是虛擬市場，電子貿(mào)易是其核心內(nèi)容。在這樣的電子空間，企業(yè)營銷的本質(zhì)、模式有了新的變化�；ヂ�(lián)網(wǎng)介入零售流通業(yè)，則將使中間通路消失，倉庫、貨架、賣場虛擬化，打破既有商品流通秩序。網(wǎng)絡(luò)上的電子商場雖然還可以叫“商場”，但從本質(zhì)上看，已是完全不同的事物。電子商場的好處多多：
1、不需要修建商場建筑，也沒有店面租金成本，只要一部電腦、一張網(wǎng)卡和一部電話，就可以開張。
2、沒有商店庫存。經(jīng)營電子商場可以“賣空買空”并不一定有實際物流，而主要經(jīng)手信息流。過去交易行為是原子動，以后可能變?yōu)楸忍貏印Ｐ畔⒘魍ū任锲妨魍ǜ匾?/p>
3、行稍成本極低。在網(wǎng)上開商場，集銷售、展示、廣告于一身，不用分別支出，因此可以節(jié)省大筆費用。網(wǎng)絡(luò)行銷是傳統(tǒng)行銷成本的3%以下。
4、經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制。電子商場是讓生產(chǎn)和消費直接見面，可以把用戶信息直接反饋給廠家，由廠家來滿足顧客的特殊要求�？稍陬櫩屯獾那疤嵯赂嗔私馑氖杖�、家庭、個人愛好等方面信息，使買賣更有針對性。
由以上特點可以看出，商場的基建、庫存、中間費用等等，這些都是一些迂回的中間環(huán)節(jié)。電子商場可以從根本上擺脫對這些中間環(huán)節(jié)的依賴，因此說它是“直接”的。
建議企業(yè)運用直接商業(yè)模式所采用的原則：
1、以最快時間切入市場，通過同關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)先者保持密切的關(guān)系，保證新產(chǎn)品采用最新技術(shù)。
2、用戶定制商品。
3、個人化的顧客關(guān)系，保證與顧客的直接接觸，理解顧客特殊要求。
4、專家服務(wù)，由一流的專家來解答咨詢。
5、競爭性的價格，直接商業(yè)模式通過排除傳銷商的利潤而以比較低的價格帶給顧客領(lǐng)導(dǎo)潮流的產(chǎn)品。
6、開設(shè)你的電子商場，它會成為您意想不到的超級連鎖商場。
怎樣制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略
互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)整體營銷推廣的最前哨、最重要的一環(huán)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是成功的前提。下面提供幾個思考方向：
一、產(chǎn)品性質(zhì)
網(wǎng)絡(luò)上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品，如書籍報刊、軟件信息、消費性產(chǎn)品等。如果您的網(wǎng)絡(luò)是推土機、車床等較冷門的專業(yè)產(chǎn)品，建議您的網(wǎng)絡(luò)定位在公司的形象與品牌的推廣上，而產(chǎn)品本身的營銷就需要特別加以推廣或借助于其它媒體工具。
二、網(wǎng)絡(luò)特性
目前網(wǎng)絡(luò)上最熱門的網(wǎng)站，也就是瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站，其內(nèi)容都以豐富的信息為基礎(chǔ)。因此營銷模式應(yīng)以產(chǎn)品情報、產(chǎn)品趨勢、生活和教育信息運用等為主導(dǎo)，而后再進一步展開商業(yè)行為。
三、整體營銷的考慮
積極的營銷策劃除需要網(wǎng)絡(luò)營銷的運行外，更需要促銷活動及其它媒體的共同運行才能發(fā)揮最大的整體效益。眾多網(wǎng)站借助發(fā)布會、人才招聘等活動進行推廣，同時通過平面廣告來推動。
四、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營銷
1996年臺灣制造汽車的“一元買汽車”活動，將一臺歐寶汽車由網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)公開投標(biāo)，在活動期間l個月內(nèi)創(chuàng)造了近萬人的投標(biāo)紀(jì)錄，成為一時的熱門話題。目前，網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品營銷項目，如機票、旅游、家電、證券、信息、食品等，正通過在線游戲、猜謎、設(shè)計競賽等營銷手段進行。這些方式不但吸引眾多網(wǎng)友上網(wǎng)、制造賣點，而且還可以取得許多潛在客戶的名單。
五、網(wǎng)上推廣技巧
在越來越多的網(wǎng)絡(luò)競爭下，網(wǎng)頁的設(shè)計與推廣也日益重要。網(wǎng)點、網(wǎng)頁的推廣往往在互聯(lián)網(wǎng)中相互合作，營銷規(guī)劃時可考慮與適合營銷產(chǎn)品或消費群體相近的網(wǎng)站合作，如搜索引擎的登陸、一般廣告交換和WebRing等。另外，網(wǎng)絡(luò)上的廣告版面和表達(dá)形態(tài)也是重點考慮的因素，一個簡單又吸引人的廣告聯(lián)結(jié)，才是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。
商界應(yīng)及早建立企業(yè)網(wǎng)站，并投入網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。在當(dāng)今競爭日益激烈的市場環(huán)境下、能夠普及傳播企業(yè)和產(chǎn)品等信息，開發(fā)潛在客戶并及早接觸客戶，才能準(zhǔn)確地把握商業(yè)機會，立于不敗之地。
