當國人還沉浸在2002日韓世界杯中國隊出線的興奮回憶還不能自拔的時候，四年一度的世界杯再次降臨。

    四年前，韓國現(xiàn)代汽車作為世界杯的贊助商，在中國大做文章，相信很多人還記得電視廣告上，現(xiàn)代汽車是如何駛過球場觀眾席的經(jīng)典鏡頭。現(xiàn)代汽車借助世界杯，正式大規(guī)模亮相，當然，也帶來了索納塔和伊蘭特，這兩款車無一例外的成了中國市場的汽車明星，一直是銷量最大的車型。

    如果說現(xiàn)代汽車在中國市場的成功是有勇有謀的發(fā)掘了世界杯的營銷力量，還令人心悅誠服的話，那么金六福的成功至今仍令同行們耿耿于懷。四年前，金六福還不怎么知名，充其量也只是個二、三流的牌子，借著世界杯這股飚風，金六福簽約米盧，大打擦邊球，以“明星+央視”的中國式造勢手法，一舉摔開了身邊多如牛毛的競爭對手，成功躋身一、二線名酒品牌陣列，委實讓同行憤憤不平。

    現(xiàn)代汽車與金六福的成功，就象阿里巴巴念著“芝麻、開門”打開了一座驚天大寶藏一樣，把中國的企業(yè)帶進了世界杯這個令人血脈沸騰的夢想世界。那些老牌世界杯豪門就不用說了，阿迪達斯、可口可樂、雅虎、吉列、現(xiàn)代汽車、萬事達、麥當勞、飛利浦、東芝，哪一個不是砸進去上億美金。中國的企業(yè)似乎也不甘示弱，紛紛摩肩擦掌，準備大干一翻。

    今年3月，TCL在與三星、索尼的PK中成功勝出，簽下了兩屆“世界足球先生”羅納爾迪尼奧，希望借助小羅的影響和可能的奪冠讓TCL在國內國外揚眉吐氣；4月3日，奧克斯更是拋下重金一舉簽下貝克漢姆、羅納爾多、齊達內、勞爾、卡洛斯等5名足壇巨星任任品牌代言人，繼上屆世界杯聘請米盧為牛刀小試嘗到甜頭之后，欲圖再次打打世界杯的擦邊球；近日，IT老大聯(lián)想也按捺不住，不甘人后起來，用了近1個億的人民幣把小羅再買了一回，當然也是瞅準2006德國世界杯，準備露一露臉啰！最絕的要數(shù)神州電腦，在世界杯開賽之前，居然在位于柏林市中心的萊比錫廣場開了一個規(guī)模非凡的展廳，同時還同德國房地產公司IVG簽訂了關于租用位于萊比錫廣場七號的店面意向書，看來是準備向國人宣布在本屆世界杯作為中國的代表之一入駐德國，貼近06德國世界杯，隨時向中國人民匯報最新賽事情況了。最高興的要數(shù)媒體了，正愁今年熱點不多，怎么鼓動企業(yè)大把花錢？這不，央視早在去年11月18號就已經(jīng)提前把今年世界杯的錢裝進兜里了。

    看來看去，怎么看06德國世界杯整個就是一個豪門盛宴。那么，在這場豪門盛宴里，有沒有咱們最廣大中小企業(yè)的一杯羹呢？

    答案還真說不準，做好了，這個06德國世界杯沒準還真是那些沒錢沒勢的中小企業(yè)的舞臺。這不，在2002年世界杯上，貝克漢姆是百事可樂的代言人，但是可口可樂公司是英格蘭足球隊的官方贊助商。在賽場上只能喝可口可樂的貝克漢姆，出了賽場卻是百事可樂的代言人。就因為這一點，至今很多消費者都認為百事可樂才是世界杯的贊助商。

    因此，06德國世界杯是誰的舞臺，還真的不是單單看誰出的錢多，更要看誰動的腦筋多！要錢，中小企業(yè)自然是比不過那些豪門大富，要比動腦筋，只要用心，還是有得一比的。這不，有人就總結出世界杯營銷擦邊球的招數(shù)，有一些招數(shù)，是豪門大富的“專利”，但也有一些招數(shù)，可以被中小企業(yè)拿來借用。

    第一招是戶外攔截，也就是在賽場外投放戶外廣告，魚目混。這一招已經(jīng)被用過，不太靈光了，而且中小企業(yè)用這一招，成本大意義不大；第二招是擺對門擂臺，也就是模仿甚至嘲弄官方，比如網(wǎng)絡世界杯等等，用低成本獲得消費者注意力；第三招是活動行銷，就是舉行與世界杯相關的活動，并大肆宣傳。這一招對中小企業(yè)來說，比較實用，也更有可執(zhí)行性，再說如果控制得好，可以花費較少的代價來獲得與消費者直面接觸的機會，拉近距離，加深感情；第四招是直播贊助，這一招可不新鮮，央視已經(jīng)把直播炒上天了，代價實在太大了，中小企業(yè)做不了；第五招是贊助明星，聯(lián)想、TCL、奧克斯就是用這一招，簽約大牌球星。這也是花錢的主意，中小企業(yè)行不通；第六招是贊助球隊，阿迪達斯在上屆世界杯，就壓中了32支出線球隊的10支，很是得意了一番；第七招是混進賽場，就是把企業(yè)的產品或印有品牌標識的看球用品發(fā)給消費者帶入賽場，搶搶鏡頭；最后一招是逆向思維，大打非球迷牌，就是圍繞那些“世界杯寡婦”們做文章。

    有一點需要特別強調，現(xiàn)如今搞營銷，已經(jīng)不再是往年“明星+央視”這么簡單的程咬金三板斧就夠用了。產品、廣告、公關、終端、促銷，那是一個也不能少。不但不能少，還得鉚足了勁的做，做到最好。譬如，針對06德國世界杯，中小企業(yè)可以開發(fā)出關聯(lián)性、針對性的產品或贈品，用以引起消費者的注意；策劃一項針對性的公關或者活動，與消費者拉近距離，讓品牌有機會走進消費者，也讓消費者有機會走進品牌；全面布置并更新終端賣場形象，營造出足夠的“世界杯”節(jié)日氣息，吸引那些普通球迷和偽球迷；推出針對性、關聯(lián)性的促銷活動，直接拉升銷售。

    中小企業(yè)要想分得06德國世界杯的一杯羹，就得多動腦筋，做足文章，斗智不斗勇。