愛迪斯把企業(yè)生命周期分為，即孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、壯年期、穩(wěn)定期、貴族期、官僚化早期、官僚期、死亡等十個(gè)階段。而中小企業(yè)基本上都集中在“青春期”，如果走過“青春期”，則預(yù)示著企業(yè)正在向大型企業(yè)陣營(yíng)靠攏。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中小企業(yè)突破困局的這場(chǎng)持久戰(zhàn)中肯定是大有作為的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種延伸一種擴(kuò)展。
中小企業(yè)的發(fā)展一直是各界關(guān)注的話題，一方面關(guān)注者本身大多做著中小企業(yè)或者在中小企業(yè)中就職，另一方面中小企業(yè)的數(shù)量、產(chǎn)生的就業(yè)崗位、占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重以及能夠產(chǎn)生的需求規(guī)模與空間都是極其龐大與可觀的。它們?cè)谖磥淼臅r(shí)間里可能成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而飽受關(guān)注，但更多地可能在市場(chǎng)大浪中被吞沒，連“尸體”都無法找到。據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)中小企業(yè)存續(xù)時(shí)間大約為3—4年，據(jù)中央黨校教授周天勇言，2005年全國(guó)倒閉了30萬(wàn)家企業(yè)，1994-2004年10年間，770萬(wàn)家個(gè)體戶消失。而在中關(guān)村，更有評(píng)論指出每9分鐘會(huì)倒閉一家企業(yè)，25%的初創(chuàng)企業(yè)將倒閉。
結(jié)合在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中的感受及觀察中的發(fā)現(xiàn)，面對(duì)這些問題，面對(duì)中小企業(yè)如何突圍、增大成功機(jī)率、延長(zhǎng)生命周期、塑造健康成長(zhǎng)肌體的問題，無論是面向企業(yè)營(yíng)銷與管理方面的顧問師，還是投資界里手握重金的經(jīng)理人、合伙人，抑或是眾多中小企業(yè)的操盤手們，恐怕很多時(shí)間都在為之殫精竭慮。
企業(yè)倒閉，被市場(chǎng)淘汰，從大的方面講，無非內(nèi)外因兩種可能，從外部講，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過于強(qiáng)大，大型企業(yè)的模式復(fù)制與擠壓，或者進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)劇烈增長(zhǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，或者因?yàn)殡y以調(diào)解的法律糾分等，最終大批量倒掉；從內(nèi)部因素講，資金瓶頸或斷裂、團(tuán)隊(duì)矛盾、市場(chǎng)拓展不力、產(chǎn)品走在市場(chǎng)需求前面等，都可能導(dǎo)致中小企業(yè)“翻船”，甚至因合伙人的撤資也可能引起不可恢復(fù)的動(dòng)蕩。在多個(gè)層面上講，中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是相對(duì)欠缺的，擁有的社會(huì)資源，比如融資、渠道等方面，都還未走向成熟，未能規(guī)范化、系統(tǒng)化地運(yùn)行。
當(dāng)然，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，以及信息技術(shù)在眾多行業(yè)的應(yīng)用，市場(chǎng)細(xì)分更加明顯，一般而言，只要中小企業(yè)從一開始即專注于培植自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，注意一下現(xiàn)金流的造血功能，不會(huì)太輕易地“死”掉。但如果在資金捉襟見肘，而造血功能未形成，或者所提供的產(chǎn)品需要較長(zhǎng)的周期進(jìn)行市場(chǎng)培育與客戶教育，需要承擔(dān)企業(yè)難以承受的“傳道”成本，或者在資金與市場(chǎng)都不成問題的情況下，而企業(yè)的內(nèi)部管理與流程混亂，其命運(yùn)的多舛也在預(yù)料之中。
根據(jù)愛迪斯提出的企業(yè)生命周期理論，即孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、壯年期、穩(wěn)定期、貴族期、官僚化早期、官僚期、死亡等十個(gè)階段，一般而言，壯年期及此前的企業(yè)多以研發(fā)、市場(chǎng)與營(yíng)銷為要，而在財(cái)務(wù)上重點(diǎn)為融資。而中小企業(yè)基本上都集中在這一時(shí)期，如果走過“青春期”，則預(yù)示著企業(yè)正在向大型企業(yè)陣營(yíng)靠攏。
孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期，這四個(gè)階段如何快速而又順利地渡過，如果不但能笑著走完這四步，同時(shí)還能保持著健康的肌體，不是因?yàn)槁吠镜钠D難與漫長(zhǎng)而拖垮了“身體”，反而因?yàn)檫@一段艱難的長(zhǎng)跑而鍛煉出了強(qiáng)健的體魄，那是非常值得慶幸的一件事情。
而目前眾多服務(wù)于中小企業(yè)成長(zhǎng)、幫助中小企業(yè)走過這段路程的或大或小的機(jī)構(gòu)們，都更多地選擇了營(yíng)銷與融資這兩點(diǎn)，但可惜的是，大企業(yè)也正躋身其中，開始擠壓中小型企業(yè)可能獲得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與平臺(tái)，同時(shí)，服務(wù)商們推出的東西要么“曲高和寡”，乏人買單，要么就是價(jià)格高昂，往往也只是處于塔尖的少數(shù)企業(yè)能夠享有這種營(yíng)銷的“權(quán)利”，絕大多數(shù)企業(yè)主們只能“望洋興嘆”，要么憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)促成“被定位成目標(biāo)客戶群體”的中小企業(yè)埋單，但能夠?qū)崿F(xiàn)效果的卻是少之又少，也即效果的普及率很低，但即使這種成功案例很少，但服務(wù)商們擅長(zhǎng)于“放大優(yōu)勢(shì)”，經(jīng)過輪番鼓吹、造勢(shì)以及成功案例的當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)說法，于是有了更多中小企業(yè)投入其中，當(dāng)然，結(jié)果自然絕大多數(shù)都陷于其中。
以營(yíng)銷而言，提供營(yíng)銷、傳播方面的咨詢與策劃服務(wù)的公司一般收費(fèi)較高，而且大多提供的營(yíng)銷傳播方案需要不菲的資金支持，僅適合于中小企業(yè)中已踏上“青春期”這步臺(tái)階的市場(chǎng)主體投入操作，而以B2B、關(guān)鍵詞廣告為主的營(yíng)銷方式，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了按效果付費(fèi)，并且為部分買單者帶去了客戶電話或訂單，但針對(duì)同行業(yè)的多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體而言，關(guān)鍵詞是有限的，于是價(jià)格被逐級(jí)抬升，造成買單者成本的不斷增加，而購(gòu)買關(guān)鍵詞后，引發(fā)的無效點(diǎn)擊、惡意點(diǎn)擊、有效客戶到達(dá)率低等問題已經(jīng)引發(fā)了買單者們的質(zhì)疑。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，隨著品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、B2B、關(guān)鍵詞廣告、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、短信平臺(tái)等營(yíng)銷方式的成熟及瓶頸的出現(xiàn)，一些新的營(yíng)銷思想、工具與方法逐漸形成，并正在一些互聯(lián)網(wǎng)用戶群體相對(duì)較廣泛與成熟的行業(yè)里獲得應(yīng)用，這其中包括贏道正推出的面向十二大行業(yè)的知名度經(jīng)營(yíng)體系，該體系以“話題+事件+體驗(yàn)+分享”為誘導(dǎo)，主要依托博客、社區(qū)、視頻、郵件、電子雜志、區(qū)域門戶、行業(yè)門戶、企業(yè)圈子構(gòu)建的矩陣型通路，從而形成整合型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播，避免單一通路，或單一“誘導(dǎo)”的局限性；同時(shí)也存在一些以某一項(xiàng)通路為主的服務(wù)商，比如博告的博客營(yíng)銷、奇虎推出的社區(qū)口碑營(yíng)銷。而另一股垂直化的力量也值得注意，它們?cè)谟Ｊ缴贤⒗锇桶�、百度一類的綜合型服務(wù)商沒有本質(zhì)的區(qū)別，但卻進(jìn)行了行業(yè)或區(qū)域方面的垂直化，比如商業(yè)搜索中的鑼鼓網(wǎng)，切入電子商務(wù)與搜索的交叉領(lǐng)域，在買家、供應(yīng)商、行業(yè)與產(chǎn)品、供求商機(jī)方面做起了深度方面的文章。
隨著眾多中小企業(yè)相互之間共享經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以及新營(yíng)銷手段的產(chǎn)生，將更有利推動(dòng)中小企業(yè)走過孕育期、嬰兒期、學(xué)步期，并跨入青春期，邁上壯年期、穩(wěn)定期。作為信息時(shí)代的一種產(chǎn)物以及消費(fèi)者習(xí)慣的促成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中小企業(yè)突破困局的這場(chǎng)持久戰(zhàn)中肯定是大有作為的，形成對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種延伸或者擴(kuò)展。
