二手房、二手車、二手書、二手電腦……這些“東東”恐怕無人不曉。但是，對于二手學生用品這一“術語”，你是否同樣了解？現(xiàn)在，就有人瞅準它是一門好生意，而且還真做出了點門道。

    近年來，隨著國家對高等教育投資的增加及高校擴招，其在校生隊伍不斷壯大。

    由此，間接催生了高校生對于學生用品的需求，勢必成為一個巨大市場。

    目前，由于多數(shù)高校生遠離家鄉(xiāng)，大都住在學校的宿舍里，而且，他們中不少人尚處于消費能力較低的階段。因此，二手學習生活用品對其而言，顯然更為經(jīng)濟實惠。

    商機乍現(xiàn)

    2002年初，小張隨同鄉(xiāng)到廣東打工。期間他參加了某培訓中心的電工技能培訓，次年便回到老家，在一所科技學院附近的電器修理店工作。這家店的顧客，多數(shù)是學院里的大學生。

    一天，一位學生找小張，稱其將要畢業(yè)，想低價轉(zhuǎn)讓一臺復讀機和一輛自行車，問他能否為其找個買主，小張一口答應。沒想到，接著幾天都有學生托他幫忙，不是想賣電腦、收錄機，就是轉(zhuǎn)讓臺燈、隨身聽。一下子到哪里找這么多買主？小張一琢磨：現(xiàn)在上大學光學費每年就要幾千、上萬元，而這些大學生多數(shù)來自農(nóng)村，新的學生用品價格太貴，便宜的倒可填補這個空檔，不妨就開家二手學生用品店，待下半年新生報到，銷路肯定會有。

    于是，小張在學校對面租了間門面，專門收購學生用品。消息傳開，很多大學生都跑來光顧。他采納了一位該市場營銷專業(yè)學生的意見，將舊的用品統(tǒng)一按原價打三折。但兩天后，一位女大學生推來一輛七八成新的自行車，說起碼得打四折才公平。小張覺得有理，便破例打了四折，并及時對回收價格作出調(diào)整。這樣，前來出售二手用品的學生更多了。

    小張回收二手學生用品的消息很快傳到其他院校，生意逐漸趨旺。于是，他買了輛人力三輪車，招聘了一名下崗工人專門負責外校的二手學生用品回收。不到半個月，店里就堆滿了各種二手學生用品。到2003年7月，小張打工掙來的1萬多元積蓄也差不多用完。之后，他忙乎了一個暑假，讓回收來的所有學生用品煥然一新。由于準備充分，又早早地打出了廣告，開學僅十來天，店內(nèi)的二手學生用品就被搶購一空，進賬約2萬元。

    2004年暑假來臨前，小張又把2萬元積蓄投入生意中，新增了二手書籍和光碟生意，并招聘2名工人。當年秋季開學，除了印制大批宣傳單外，小張還特別設計了一種不干膠保修標志，提供周到的免費售后服務，使生意越發(fā)紅火。經(jīng)過幾年打拼，小張從當初的1萬多元起家，到現(xiàn)在手里已有了10萬元流動資金。他的下一步目標是在相鄰地區(qū)發(fā)展分店，等條件成熟時，再到高校密集的大城市去開拓二手學生用品市場。

    投資有道

    可見，盡管大學生一般錢不算多，但學生族人數(shù)眾多，只要眼光獨到，并以此為主要消費群發(fā)掘項目，確實有望給投資者帶來收益。小張的二手學生用品項目，是為一例。

    專家表示，針對大學生尚未自立賺錢，且不少人經(jīng)濟尚不寬裕，所以對日用品的要求以價廉實用為主，開設二手學生用品店會吸引學生光顧。

    投資時，可選擇在大學生公寓周邊租借店鋪，進貨資金視投資者而定。進貨渠道主要包括從畢業(yè)生手中收購其使用過，但仍有使用價值的商品。或者從舊貨市場批量進貨，包括臺燈、電腦、電扇、電視、游戲機、CD機、英語復讀機、教科書等。

    專家同時建議，要想成功淘金二手學生用品商店，也得注意點講究。在選址上，不妨考慮遠離市區(qū)，而離大學生公寓城較近的地方，因市區(qū)中的大學距購物區(qū)較近，學生購物較方便，二手用品店的銷售將面臨較大競爭，不宜發(fā)展。

    銷售時機方面，應了解學生的需求。新生入校階段，應重點準備各類學習用品和參考書籍。學期中則是游戲機、CD機等娛樂用品銷售的黃金時機。到了夏季，就是電扇等消暑降溫用品的銷售旺季了。

    此外，很關鍵的一點，就是要保證質(zhì)量，不能因為出售的是二手商品而忽視質(zhì)量問題，在進貨和收購商品時應加以注意，并要進行消毒。在此基礎上，兼可利用發(fā)放打折卡、積分卡等方式，來吸引比較固定的學生消費群。