一般在四個(gè)不同的象限里，要采取的策略也不同。為了讓大家更容易了解，就拿利樂(lè)包牛奶舉例，并假定在一個(gè)特定的省會(huì)城市發(fā)生以下四種情況：
1．高CDI高BDI——A區(qū)。
在這種情況下，這個(gè)城市的利樂(lè)包發(fā)展?fàn)顩r良好，是屬于成熟市場(chǎng)，而且在該城市的利樂(lè)包市場(chǎng)上，你代理的品牌發(fā)展?fàn)顩r也良好，很可能屬于強(qiáng)勢(shì)品牌。
在這種市場(chǎng)打廣告，只有兩個(gè)目的：一是提醒消費(fèi)者不要淡忘你代理的品牌；二是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里再搶一點(diǎn)份額。重點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找進(jìn)一步打擊的可能性。
如果你代理的品牌在此城市已處于領(lǐng)導(dǎo)地位，且你的目的只是提醒消費(fèi)者，那么就做一些提示性廣告即可，沒(méi)有必要大量投放廣告。如果其他媒體上正在播出的廣告（如CCTV）在此城市有否GRP（收視點(diǎn)，又稱毛評(píng)點(diǎn)，指廣告所獲得的收視點(diǎn)的總和），就看它夠不夠。如果夠了，甚至不用做廣告。
2．低CDI低BDI——D區(qū)。
這與上面情況是恰恰相反的，說(shuō)明這個(gè)城市的消費(fèi)者對(duì)利樂(lè)包還不夠認(rèn)可——要么消費(fèi)能力不夠，要么已有替代品出現(xiàn)。而且，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)你代理的品牌也不認(rèn)可——要么其他品牌很強(qiáng)勢(shì)已經(jīng)占領(lǐng)大量份額；要么所有品牌都在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者。
遇到這種市場(chǎng)，就該回顧戰(zhàn)略。年初的營(yíng)銷戰(zhàn)略是怎么定位的？現(xiàn)在有否變化？假設(shè)年初將這個(gè)城市定位為非重點(diǎn)市場(chǎng)，且近一年沒(méi)有準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)入，那你也沒(méi)有必要在這個(gè)城市打廣告了。如果廠家已經(jīng)決定快速打進(jìn)這個(gè)城市，要求你成為“地頭蛇”，那就另當(dāng)別論了。
3．高CDI低BDI——B區(qū)。
這種城市，對(duì)你來(lái)講是個(gè)弱勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)也是潛力市常說(shuō)明利樂(lè)包在這個(gè)城市發(fā)展得很好，只是消費(fèi)者還不太認(rèn)可你代理的品牌。
在這種城市打廣告，就費(fèi)勁了。需要考慮很多東西：考慮自己公司和廠家的營(yíng)銷戰(zhàn)略是怎么定位的？最強(qiáng)勁的對(duì)手是誰(shuí)？它有什么優(yōu)勢(shì)？還有沒(méi)有機(jī)會(huì)可突破？考慮打多少GRP才能與對(duì)手抗衡，并讓消費(fèi)者開(kāi)始接受你品牌？
如果廠家已經(jīng)決定要拿下這個(gè)市場(chǎng)，那么你可能要求它拿出高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌4~6倍的預(yù)算投進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，否則消費(fèi)者難以轉(zhuǎn)換品牌。如果你要自己投錢，就得仔細(xì)考慮一下了。
4．低CDI高BDI——C區(qū)。
這種城市，對(duì)你來(lái)講也許是個(gè)好市常因?yàn)�，利�?lè)包在這個(gè)城市發(fā)展不好，但在有限的市場(chǎng)上，消費(fèi)者更多選擇你的產(chǎn)品。
在這種城市打廣告，沒(méi)有太大意義，只是在某些媒體渠道保持一定的聲音即可。因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模非常有限，大量的廣告投放難以給你帶來(lái)更多生意。
因此，對(duì)這種城市一定要做好市場(chǎng)評(píng)估，評(píng)估其發(fā)展?jié)摿�，然后再考慮我們到底怎么做。當(dāng)然如果廠家愿意投放，你可以對(duì)它進(jìn)行勸告；如果不聽(tīng)，就隨它去吧。
讓媒介投放從優(yōu)秀到卓越 1．必須把數(shù)據(jù)與實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)。
用數(shù)據(jù)是為了更加精確判斷某件事情。但不能光看數(shù)據(jù)做決策，還需要到實(shí)地去看一看，進(jìn)一步驗(yàn)證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。只是坐在辦公室里數(shù)數(shù)，也可能荒腔走板。
2．廣告投放需要更多數(shù)據(jù)。
CDI與BDI是一個(gè)相對(duì)科學(xué)的區(qū)域市場(chǎng)分析工具，但它不是萬(wàn)能的。它只是給你提供基礎(chǔ)信息，讓你打廣告前要看清楚這個(gè)市場(chǎng)的潛力和你可能捕捉的機(jī)會(huì)。
媒介怎么組合、打多少、如何與對(duì)手抗衡，這些問(wèn)題還需要用其他數(shù)據(jù)來(lái)支撐。比如，一個(gè)城市，已經(jīng)不是新市場(chǎng)，那么我們繼續(xù)打廣告前，需要看此時(shí)此刻這個(gè)城市到底得到了多少GRP？我們有沒(méi)有繼續(xù)打的必要？這就需要媒介公司給你提供收視率分析數(shù)據(jù)。播出后還需要媒介監(jiān)播公司的監(jiān)播數(shù)據(jù)，看那些媒體有沒(méi)有給你漏播或誤播。
這種精細(xì)化的操作是要成本的，你要盡量尋求轉(zhuǎn)嫁給廠家——但你自己必須熟悉這一流程。
3．不要忽略媒體的交叉覆蓋。
經(jīng)銷商在一個(gè)地方投放廣告，有時(shí)候就知道在當(dāng)?shù)卦趺赐斗鸥谩Ｆ鋵?shí)未必�，F(xiàn)在的媒體有一定的交叉覆蓋功能，比如：你在山東衛(wèi)視打廣告，可能恰恰覆蓋內(nèi)蒙古；在湖南衛(wèi)視打廣告，可能恰恰覆蓋黑龍江等。
如果廠家或其他經(jīng)銷商已經(jīng)在關(guān)聯(lián)區(qū)域投放了，你不就節(jié)約了自己區(qū)域的媒介費(fèi)用？
4．掌握媒體投放的脈搏。
從兩方面掌握：一是廣告創(chuàng)意；一是投放頻率。
在廣告創(chuàng)意上，要考慮這個(gè)市場(chǎng)的成熟度和你要的目的，然后再?zèng)Q定投放產(chǎn)品廣告、形象廣告，還是促銷廣告。而且，在電視媒體上投放廣告要注意廣告片的長(zhǎng)短。如5秒、10秒、15秒和30秒等。因?yàn)�，不同長(zhǎng)度的廣告溝通的目的都是不同的。
在投放頻率上，要考慮清楚怎么投放效率更高。媒體投放一般分三種：延續(xù)式、脈沖式和柵欄式。
延續(xù)式投放是最簡(jiǎn)單的投放方式，就是不溫不火的均勻投放；脈沖式投放是根據(jù)市場(chǎng)的淡旺季或促銷要求，選擇不同的時(shí)期集中投放，獲取更高的GRP；柵欄式投放則是投一段，停一段，中間有間隔。
此外，還需要兼顧可能播出的專題片或公關(guān)活動(dòng)信息，盡可能降低媒介成本。（作者:包.恩和巴圖）
