波鞋、寬松的休閑裝，李勁松大口喝著罐裝可口可樂。這位創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗有傳奇色彩的商人絲毫不像國內(nèi)著名IT業(yè)分銷商副總，倒更像電腦城里普通的小老板。猴年已過，36歲的李勁松在他的本命年似乎更愿朝前看。
“佳都電子代理優(yōu)派顯示器不到兩年，去年已經(jīng)做到50萬臺(tái)，今年的量絕對(duì)要比2004年大很多。”
2月18日(大年初十)上午10點(diǎn)半，廣州總統(tǒng)大酒店咖啡廳，佳都電子科技有限公司(下稱“佳都電子”)副總經(jīng)理李勁松斜坐在椅子上回復(fù)著客戶電話。
波鞋、寬松的休閑裝，李勁松大口喝著罐裝可口可樂。這位創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗有傳奇色彩的商人絲毫不像國內(nèi)著名IT業(yè)分銷商副總，倒更像電腦城里普通的小老板。
猴年已過，36歲的李勁松在他的本命年似乎更愿朝前看。
從柜臺(tái)員到副總 1994年研究生畢業(yè)后，借由同學(xué)關(guān)系，李勁松加盟了剛剛成立三四個(gè)月的新天下公司。
“新天下集團(tuán)總裁吳海軍是我同班同學(xué)，他領(lǐng)我入了IT行業(yè)。吳海軍從讀書的時(shí)候就開始做生意，他的生意觀念不錯(cuò)，我的基本生意概念還是吳海軍同志熏陶出來的。”
李勁松總是習(xí)慣地稱吳海軍為同志，言語透露出對(duì)這位引路人的感謝和尊敬。
當(dāng)時(shí)的新天下在全國已經(jīng)有北京、廣州和上海幾個(gè)辦事處，主要代理昆騰硬盤和做自有品牌的電腦配件，包括光驅(qū)、顯示卡和電影卡等。
“我去的時(shí)候算是小股東，但也是從站柜臺(tái)開始，我就在深圳賽格電腦城站柜臺(tái)。后來分管負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營和業(yè)務(wù)端，到1999年坐到了副總。”李勁松興致勃勃地回憶起往事。
李勁松經(jīng)歷了新天下公司最為困頓與高速增長(zhǎng)的時(shí)光。但是，他卻在發(fā)展勢(shì)頭最快的1997年走了出來。
“對(duì)，我是在新天下最好的時(shí)候出來的。1997年新天下開始面臨如何管理分公司的問題，各地分公司都有問題。這是不可避免的，那時(shí)候是公司迅速發(fā)展的階段，公司核心是在業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)上，相之配套的管理很難跟上，尤其是人員管理，后來調(diào)整得還不錯(cuò)。”
“我當(dāng)時(shí)有一些想法和構(gòu)思，想做個(gè)實(shí)踐，于是有了創(chuàng)業(yè)的打算。而且，那時(shí)出來創(chuàng)業(yè)，起點(diǎn)比一般人相對(duì)要高一些。”
上游情結(jié) 李勁松春風(fēng)得意，隨即開了一家自己的公司，做自有品牌“訊英”顯卡和光驅(qū)。但是，2000年，由于涉嫌不正當(dāng)操作，公司被工商局查封，李勁松自己也陷入長(zhǎng)達(dá)兩年的官司中。
2002年，一無所有的李勁松重整旗鼓再次創(chuàng)業(yè)。但是，因?yàn)榇韯e人產(chǎn)品，無法控制上游，在上游出現(xiàn)一次較為嚴(yán)重的問題后，李勁松一年虧損200多萬元。從此，他似乎與外界失去聯(lián)系，沒了音信。
而雞年春節(jié)前，在佳杰科技的員工春節(jié)晚會(huì)上，記者卻再次遇到了李勁松。對(duì)此，他已經(jīng)是佳都國際的子公司佳都電子的副總經(jīng)理了。
第一次創(chuàng)業(yè)的李勁松因?yàn)樾绿煜碌墓ぷ鹘?jīng)歷，自己創(chuàng)業(yè)也并沒有謹(jǐn)小慎微，而是一反常態(tài)表現(xiàn)出大家風(fēng)范。
短短半年時(shí)間，就在北京、上海、深圳設(shè)立了分公司。為了迅速提升自有品牌影響力，不但請(qǐng)槍手在大眾媒體撰稿，還在《電腦報(bào)》、《電腦商情報(bào)》和《微型計(jì)算機(jī)》等主流PC專業(yè)媒體瘋狂地投入廣告。
“一個(gè)月的廣告投入高達(dá)20萬元左右，那時(shí)只有個(gè)別廠商投這么多錢做宣傳，跟新天下都差不多。還有，我們的上游資源非常強(qiáng)，臺(tái)灣的撼訊工廠幫我們代工顯示卡，他們現(xiàn)在還在做。”
談起當(dāng)年市場(chǎng)運(yùn)作和所取得的空前成功，李勁松至今依然十分陶醉。
“僅用了半年時(shí)間就超過了七彩虹，一個(gè)月2萬片顯示卡和2萬臺(tái)光驅(qū)的出貨量。那時(shí)候不僅僅是我們覺得成功了，包括大部分客戶都覺得成功了。”
不過，公司初期的一些不正規(guī)操作埋下的“地雷”最終引爆，公司經(jīng)歷了一年的輝煌迅速倒閉，而僅用一年打造出來的品牌神話，也隨著時(shí)間推移被人淡忘。
“如果不是那個(gè)事情，公司應(yīng)該發(fā)展得不錯(cuò)。最可惜的是在頂峰的時(shí)候突然沒有了。”李勁松談起挫折，并沒有陷入苦苦地思索，而是在談笑間，一帶而過。
成也上游，敗也上游。李勁松對(duì)上游資源的確有著一種的難解情結(jié)。
“如果沒有一個(gè)很強(qiáng)的上游資源端來配合，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，失敗是必然的。在DIY市場(chǎng)，上游資源就是工廠和主要核心零部件商。有實(shí)力的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，也不會(huì)因?yàn)槟承┴浽炊倘倍鰡栴}。”李勁松念念不忘。
自有品牌夢(mèng) “國內(nèi)很多公司都在向自有品牌方向發(fā)展，但大部分都失敗了，因?yàn)樗麄冇幸粋�(gè)關(guān)鍵的問題沒有解決，就是上游資源。”李勁松說。
“佳都電子將在下個(gè)月正式啟動(dòng)自有品牌的顯示卡計(jì)劃。”
佳都電子做自有品牌的底氣似乎更多來自于李勁松等人與上游廠家的關(guān)系。也正因?yàn)槔顒潘傻慕?jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，讓他2002年底一進(jìn)入佳都國際就成為當(dāng)時(shí)的電子產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理。2003年初，事業(yè)部單獨(dú)出來，成立佳都電子公司。
“剛進(jìn)去時(shí)還沒有產(chǎn)品，也就幾個(gè)人，我們開始做DIY的產(chǎn)品代理。”李勁松在佳都電子最得意之作莫過于對(duì)優(yōu)派顯示器的成功操作。
“2003年代理優(yōu)派液晶顯示器，優(yōu)派在LCD方面的勢(shì)頭不錯(cuò)，借助這個(gè)勢(shì)頭，佳都在里面推波助瀾。加上以前積累的渠道經(jīng)驗(yàn)，一年下來，我們差不多接了優(yōu)派全國一半的盤子。”
這一切讓剛剛成立的佳都電子在2004財(cái)年主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到了7.86億元。
“完全做自己的一番事業(yè)的想法，現(xiàn)在來看，這個(gè)層次是比較低的。”李勁松說，“我可以在佳都電子這個(gè)舞臺(tái)施展、發(fā)揮自己的很多想法。”
“佳都董事長(zhǎng)劉偉曾說，大家都要達(dá)成共識(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量絕對(duì)大過一個(gè)人，這就是佳都的企業(yè)文化。我在工作中隨時(shí)都感覺得到。”
