農(nóng)歷戊子鼠年，各種形態(tài)、各種材質(zhì)的“鼠紀(jì)念品”、“鼠工藝品”上市，成為時下市場上最熱賣的商品。

　　景德鎮(zhèn)生肖鼠陶瓷掛盤和瓷塑以其大師設(shè)計、精工制作、平價銷售等特色，大受消費者追捧。收藏者和更多的市民已經(jīng)開始注重生肖文化的收藏價值，形成了一股鼠年生肖文化收藏的熱潮。

　　生肖陶瓷工藝品為什么賣得這么火？一方面是人們想圖個喜慶，另一方面越來越多的人們開始關(guān)注和看重其中的收藏及投資價值。除了歷代官窯、民窯孤品、珍品，當(dāng)代大師名家作品等具有長期收藏價值的陶瓷藝術(shù)品外，生肖陶瓷中的限量版或收藏版中的生肖陶瓷工藝品，由于價位不高但紀(jì)念意義頗大，對于本命年的人們或者想送套禮品給本命年的親友的人們，這種禮品、藏品無疑已經(jīng)成為他們的最愛。

　　景德鎮(zhèn)市生肖陶瓷的現(xiàn)狀怎樣，營銷方向與發(fā)展出路在那里？記者就此進行了一番走訪與調(diào)查。

　　現(xiàn)狀：生肖瓷飛入尋常百姓家

　　2000年，景德鎮(zhèn)玉風(fēng)瓷廠首先開始制作生肖陶瓷產(chǎn)品，準(zhǔn)確地為生肖陶瓷產(chǎn)品進行了市場定位，加上推出生肖陶瓷產(chǎn)品的時間較早，緊緊瞄準(zhǔn)大眾化消費，這條道路走得并不艱難，這個瓷廠的生肖陶瓷產(chǎn)品遠銷到廣東、福建、香港以及東南亞華人圈，銷售一度十分火爆。

　　為謀求新的發(fā)展方向和突破點，從2002年開始，江西省陶瓷研究所開始制作雕塑生肖瓷。

　　江西省陶瓷研究所熊光群副所長在接受記者采訪時說：開始運營生產(chǎn)生肖陶瓷產(chǎn)品時，他們進行了一個營銷策劃。首先，邀請國家級大師設(shè)計生肖陶瓷產(chǎn)品樣本，以國家級大師的名人效益實現(xiàn)生肖陶瓷產(chǎn)品附加值的提升。其次，對于生肖陶瓷產(chǎn)品進行準(zhǔn)確的市場定位，在市場價格和需求上，生肖陶瓷產(chǎn)品價格能適應(yīng)普通消費者的需求，又有一定收藏價值，從而讓生肖陶瓷產(chǎn)品能夠走進千家萬戶。最后，在產(chǎn)品外包裝上下功夫，制作出精美的手提盒包裝方便攜帶和饋贈，以精美的彩印包裝去提升生肖陶瓷產(chǎn)品的檔次。

　　鼠年伊始，中國工藝美術(shù)大師熊鋼如設(shè)計的生肖瓷雕《財神》、《恭禧》，姚永康教授設(shè)計的生肖瓷雕《歡天喜地》，陶瓷雕塑名家涂序生設(shè)計的生肖夜光掛盤《恭禧發(fā)財》、生肖尺二盤《天趣》彩盤和生肖瓷板畫《天趣》，都以其造型活潑可愛、形態(tài)逼真生動、釉色豐富自然，而大受消費者的追棒。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，鼠年前夕，由大師們設(shè)計的生肖陶瓷產(chǎn)品，已經(jīng)銷售了近萬件（套）。

　　據(jù)記者了解，景德鎮(zhèn)生肖瓷的生產(chǎn)和銷售，可謂是摸著石頭過河。第一是摸索的階段。如制作的生肖瓷產(chǎn)品符不符合市場化？能不能適應(yīng)大眾化的需求？一種陶瓷作品該生產(chǎn)多少套（件）合適？如何爭取經(jīng)銷商來購買等？都是需要面對的問題，在付出學(xué)費后，終于得到了市場的認(rèn)可。

　　第二是經(jīng)驗積累階段，把第一年的成功與不成功的案例進行總結(jié)，以產(chǎn)定銷、以銷促產(chǎn)，生產(chǎn)營銷逐漸走上正軌。

　　第三是大展拳腳的階段。通過歷年來生產(chǎn)、營銷經(jīng)驗的積累、市場的開拓，如今已經(jīng)開發(fā)出許多新的、有較高附加值的陶瓷作品，占據(jù)了一定的市場份額，從此可以大膽放手一搏了。