多少人在追問(wèn)，商人成功的秘訣在哪里?阿拉伯有—則神話財(cái)中燈入講到擁有神燈者即可擁有財(cái)富，可以心想事成。其實(shí)，現(xiàn)代商人企盼的神燈并非遙不可及，它就灰商人自己手呻、這就是信息之燈、勇氣之燈、形象之燈、創(chuàng)新之燈。

    信息之燈：照亮你的“錢(qián)”程

    當(dāng)今時(shí)代，誰(shuí)善于收集信息、誰(shuí)善于開(kāi)發(fā)有價(jià)值的信息，誰(shuí)就掌握了商戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)。成功的商人都擅長(zhǎng)于見(jiàn)人所未見(jiàn)、利用“零次”信息發(fā)財(cái)。

    要做大生意就要從國(guó)家大事中找信息，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、政治、外交，甚至每一項(xiàng)新政策的出臺(tái)，都蘊(yùn)含著賺錢(qián)的機(jī)遇。在中韓建交前夕，南方有一精明的企業(yè)家看到中韓高層領(lǐng)導(dǎo)接觸頻繁，預(yù)計(jì)中韓兩國(guó)建交在即，就在離韓國(guó)較近的膠東半島購(gòu)置大量地皮。中韓建交后．他通過(guò)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，著實(shí)大賺了一筆。前兩年，我國(guó)關(guān)于環(huán)境保護(hù)問(wèn)題的宣傳，搞得有聲有色，這是環(huán)境保護(hù)法出臺(tái)的前奏，得此消息的人何止萬(wàn)千，但浙江一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長(zhǎng)卻敏銳地意識(shí)到一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)的市場(chǎng)——環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)。他便及時(shí)調(diào)整該廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)環(huán)保產(chǎn)品。其后、環(huán)保法在全國(guó)實(shí)施，當(dāng)各地的廠家還坐在辦公室里研究調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案時(shí)，該廠早已開(kāi)發(fā)出一體化凈水機(jī)、自來(lái)水壓力過(guò)濾器等新產(chǎn)品，從而在環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

    海爾集團(tuán)總裁張瑞敏在談及企業(yè)與機(jī)遇的問(wèn)題時(shí)，提出了獨(dú)到的“眼睛論”，他曾把企業(yè)劃為三大類(lèi)：一類(lèi)是一只眼睛的企業(yè)，觀念尚處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，眼睛只盯著政府；一類(lèi)是兩只眼睛的企業(yè)，一只眼睛盯用戶，。只眼睛盯員工，以滿足雙方的需求，他認(rèn)為這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)相對(duì)完善的條件下比較普遍的現(xiàn)象；然而，海爾卻擁有第三只眼睛、即盯住“機(jī)遇”。他說(shuō)：“企業(yè)和人生一樣，缺少的不是機(jī)遇，而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。”正是這只獨(dú)特的“第三只眼睛”，使他在短短的幾年內(nèi)抓住了一次次機(jī)遇，讓海爾集團(tuán)從低谷中崛起后不斷邁上新的臺(tái)階。

    勇敢之燈：臨機(jī)果敢迅猛

    勇敢為商人成功必具素質(zhì)、這是由信息的共事性、時(shí)效性所決定的。商機(jī)無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，但當(dāng)機(jī)遇臨門(mén)之時(shí)，是否能抓住，關(guān)鍵就取決于勇敢之燈了。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，單有識(shí)別信息的慧眼是不夠的，還需要有決策的智慧和快速的反應(yīng)能力、所謂“靜若處子，動(dòng)如脫兔”。勇放不是瞎撞亂闖，而是以自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為后盾，憑高屋建瓴的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、果敢迅猛的冒險(xiǎn)精神，當(dāng)機(jī)立斷地做出決策并付諸實(shí)施。司馬遷在《史記》中對(duì)經(jīng)商祖師自圭的描述是“趨時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”，形容他捕捉商機(jī)象猛虎撲食、雄鷹捕兔般。“小荷才露尖尖角、早有晴蜓立上頭”。商人就是要有蜻蜓這種敢為人先的精神。

    筆者曾有個(gè)老板朋友，1996年上半年全國(guó)商場(chǎng)一片紅火時(shí)、他貸款修造一棟大樓，準(zhǔn)備下面做商場(chǎng)、上面做酒店；結(jié)果1996年下半年全國(guó)大中型商場(chǎng)過(guò)剩，在猶豫不決中迎來(lái)中國(guó)零售業(yè)的調(diào)整與變異；于是準(zhǔn)備做超市、及至別人的超市先后開(kāi)起來(lái)時(shí)，超市又不想做了，準(zhǔn)備把大樓賣(mài)給銀行搞金融市場(chǎng)。但1998年同行的寫(xiě)字樓紛紛瞄準(zhǔn)銀行，且別人又已捷足先登了，只好又打起高科技的牌子……這是典型的優(yōu)柔寡斷，坐失商機(jī)的行為。經(jīng)商決策不果敢必賠無(wú)疑。

    “先下于為強(qiáng)”是至理名言。臺(tái)灣某報(bào)記者發(fā)的一筆意外之財(cái)再次證明了這一點(diǎn)。該記者奉命采訪大陸國(guó)畫(huà)大師李可染，趕到李宅時(shí)，不巧李大師已乘鶴西去。由于種種原因，李大師辭世消息尚未公開(kāi)，該記者靈機(jī)‘動(dòng)，立即籌巨款購(gòu)下所有榮寶齋等書(shū)畫(huà)店里寄售的李可染絕筆畫(huà)。時(shí)隔兩日，人們才‘得知消息，待紛紛搶購(gòu)大師遺作之時(shí)，哪里還有蹤影，該記者略一轉(zhuǎn)手便成暴宮。看似偶然，實(shí)則這是該記者勇敢果斷的結(jié)果。印尼華僑林紹良大膽支持印尼人民對(duì)荷聳的獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)，向印尼軍隊(duì)出售藥品，擔(dān)當(dāng)付出身家性命的風(fēng)陸，奠定了70多億資產(chǎn)的根基；臺(tái)灣廟人工永慶在50年代毅然決定投資被工商界不看好的酚膠業(yè)，以明知L11有虎、偏問(wèn)虎山行的能力，造就了—個(gè)塑料王國(guó)。這些邪說(shuō)明，成功商人是那些決策大膽、行動(dòng)果敢迅速、目標(biāo)宏偉遠(yuǎn)大的人。勇敢地把促機(jī)會(huì)才能成功，這是永恒的真理。