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賣(mài)陶瓷就要有過(guò)硬真本事真正賣(mài)磚的兩個(gè)境界

發(fā)布：2008/2/10 12:23:28　來(lái)源：　[字體：大中小]

    真正賣(mài)磚的兩個(gè)境界
    　　無(wú)論是從前，還是現(xiàn)在，我們一旦提出“誰(shuí)會(huì)真正賣(mài)磚”這樣一個(gè)命題，相信會(huì)有很多人表現(xiàn)出不以為然。有的老一代銷(xiāo)售，都賣(mài)了幾十年了，這還有什么誰(shuí)會(huì)不會(huì)真正賣(mài)磚？真是幼稚！有剛?cè)胄械臓I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士也會(huì)嗤之以鼻，賣(mài)磚還需要什么會(huì)不會(huì)？只要自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，只要自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)好，只要有一大堆這樣的榮譽(yù)證書(shū)，那樣的認(rèn)證匾牌就可以了，而后再施以量大優(yōu)惠，量少就貴的原理，這不是很好賣(mài)磚嗎？真是笑話！

    　　其實(shí)這兩類(lèi)人都是照本宣科的，是典型的被動(dòng)銷(xiāo)售，他們只會(huì)把鴨蛋按鴨蛋賣(mài)，雞蛋按雞蛋賣(mài)，絕對(duì)沒(méi)有能力把鴨蛋賣(mài)成恐龍蛋的價(jià)錢(qián)，更沒(méi)有能力把雞蛋賣(mài)成鳳凰蛋的價(jià)格。這不馬上就有懸殊了嗎？老頭子們，千萬(wàn)別拿經(jīng)驗(yàn)嚇人；年輕人們，別拿什么營(yíng)銷(xiāo)寶典之類(lèi)的怪玩意兒來(lái)哄三歲的小孩。說(shuō)實(shí)在的，賣(mài)陶瓷就要有真本事，而且要有非常了得的真本事，才能以理服人。

    　　這兒不防看看人家真正賣(mài)磚的兩個(gè)境界：第一個(gè)境界就是把爛磚當(dāng)成好磚賣(mài)；第二個(gè)境界就是把好磚弄成爛磚賣(mài)。稀奇吧！你有這種本事嗎？

    　　早在80年代末，90年代初，就有一批炒磚團(tuán)，從廣東炒到上海，炒到北京，炒到四川，炒到江浙，炒到西北，炒到鄭州，炒到全國(guó)各地。他們從不拿好磚去賣(mài)，一是因?yàn)閮r(jià)格高，二是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，加上長(zhǎng)途運(yùn)輸，破損比較大，其結(jié)果平均折算，大家賣(mài)出去的磚所賺的錢(qián)絕對(duì)跟好磚相差無(wú)幾。有時(shí)，爛磚還比所謂的好磚賣(mài)得高，賣(mài)得快，消費(fèi)者也樂(lè)意，這不正是兩全其美的事情嗎？就而今的拋光磚，瓷片、仿古磚都有同類(lèi)的做法，比如亂拼馬賽克，比如不規(guī)則混拼出的地面或墻面效果，不都是這一類(lèi)銷(xiāo)售模式嗎？特別是表現(xiàn)在別墅的環(huán)境裝飾，鄉(xiāng)村居所的環(huán)境裝飾以及大膽前衛(wèi)的年輕人居所裝飾等等。都有異曲同工的效果，這類(lèi)消費(fèi)者大多為一些有文化的嬉皮士，波波族，時(shí)尚青年們，這樣的反向思維營(yíng)銷(xiāo)你會(huì)嗎？

    　　第二種境界就是把好磚弄成爛磚賣(mài)。這兒的爛不是純粹的爛，只是將整體化為若干個(gè)小部分，有的有規(guī)則，有的無(wú)規(guī)則，而后再進(jìn)行奇妙組合達(dá)配。這必須要借助現(xiàn)今的陶瓷深加工設(shè)備才能完成。比如線條式、比如方陣式、比如變異式、比如混和式、比如拼圖式、比如雕刻式等等。這樣一“爛”下來(lái)，各個(gè)部分的小磚價(jià)格總和就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了原來(lái)一片整磚的價(jià)格了，而且這種發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)成為未來(lái)陶瓷銷(xiāo)售的最具竟?fàn)幜Φ膬?yōu)勢(shì)，誰(shuí)也阻擋不了，能夠這樣賣(mài)陶瓷，你懂嗎？他們算不算高手？