搜狐焦點網(wǎng)專訪武漢箭牌李總

　　2008年1月15日，箭牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商年會在廣東佛山如期開幕，在年會間隙，搜狐焦點家居網(wǎng)采訪了箭牌的銷售精英們。以下是武漢箭牌經(jīng)銷商李福中采訪文字實錄�！　�
　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：李總您好！與2006年相比，箭牌在武漢的銷售形勢如何？有沒有特別側(cè)重哪部分消費(fèi)群體？

　　【李總】：和06年相比，07年武漢市場增長了56%。整個品牌的知名度和影響力都比原來強(qiáng)了很多。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：那你們是否有側(cè)重哪部分消費(fèi)群體或者渠道，是家裝還是其它？

　　【李總】：各個渠道都有側(cè)重。零售最多。而且一般是全套采購。有一部分消費(fèi)者會帶著設(shè)計師去。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：箭牌在當(dāng)?shù)氐匿N售有整個服務(wù)體系，比如說免費(fèi)送貨？

　　【李總】：對。我們會免費(fèi)送貨，免費(fèi)做保潔，上門量尺寸等等。也有定期回訪，對導(dǎo)購人員也有定期的培訓(xùn)。總部有培訓(xùn)的話我們就來，沒有的話我們搞知識競賽，比如說產(chǎn)品知識，服務(wù)流程。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：08年武漢市場有哪些新的銷售計劃？

　　【李總】：比07年大概增長40%。明年大概會排到前五位。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：武漢房地產(chǎn)的政策是否對衛(wèi)浴消費(fèi)的影響大嗎？07年整個武漢的房地產(chǎn)對行業(yè)的影響大嗎？

　　【李總】：武漢房產(chǎn)的政策對衛(wèi)浴消費(fèi)有直接的影響。武漢的房價相對于全國來講是比較低的，但是2007年有很大的漲幅。直接影響到衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)。很多房子基本還是大戶型的。武漢市場還可以，但是跟鄭州、長沙相比，沒有明顯的差別。

搜狐焦點家居網(wǎng)采訪武漢箭牌李總

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：08年您是否會考慮做箭牌的瓷磚？

　　【李總】：肯定會做，合同都已經(jīng)簽了。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：您跟箭牌合作多久了？

　　【李總】：合作了13年。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：對于箭牌瓷磚的發(fā)展前景您有沒有信心？

　　【李總】：我們覺得箭牌瓷磚在很短時間內(nèi)就會有很大的進(jìn)步。我們非常相信箭牌，相信箭牌的實力。我相信謝總，100%的信任。謝總做潔具是專家，做瓷磚更是專家。相對于做磚，做潔具他是半個專家，他在做潔具之前做瓷磚做了10年，而且是國內(nèi)最早的窯爐專家。只是謝總不善于表達(dá)，很低調(diào)。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：您自己做潔具銷售這么多年，有沒有一些秘訣或者經(jīng)驗之談跟大家分享一下？

　　【李總】：現(xiàn)在的營銷都基本是同質(zhì)化的，產(chǎn)品的質(zhì)量同質(zhì)化，其實營銷的手段也是同質(zhì)化的，關(guān)鍵是誰把它做細(xì)，做到位，這些經(jīng)驗一交流都是一樣的，關(guān)鍵是誰做到位。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：成功在于細(xì)節(jié)？

　　【李總】：對。在思路對的前景下，再做細(xì)節(jié)，如果戰(zhàn)略跟方位錯的話，就不可能做好。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：武漢市場跟南方的陶瓷產(chǎn)品消費(fèi)有區(qū)別嗎？

　　【李總】：有一定的區(qū)別，仿古磚在南方少一些。在智能馬桶這一塊多一些。因為智能馬桶有一個蓋板可以加熱，冬天坐上去很舒服。

　　【搜狐焦點家居網(wǎng)】：感謝李總接受我們的采訪，謝謝！