上海法恩莎趙總
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：趙總您好！請問您這是第幾次來參加法恩莎的經(jīng)銷商年會？
【趙總】：我們從2000年開始就跟法恩莎有合作了。也經(jīng)常過來參加法恩莎的年會，感覺法恩莎一年比一年進步，無論是銷量還是品牌每年都有很大的提升。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：2007年法恩莎在上海的銷售狀況如何？
【趙總】：跟2006年相比，2007年法恩莎在上海的銷售量增長了70%多。07年我們主要是有以下幾個增長點，一是零售店業(yè)績很好，二是工程增長了三倍，在06年的基礎(chǔ)上保持了較高的增長紀(jì)錄，幾個渠道一起發(fā)力，才有了較大的增長。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：上海市場有沒有自己的一些特點？
【趙總】：上海市場無論是零售、家裝還是工程，份額都很大，我們主要是側(cè)重零售，也做了一些酒店工程，還跟一些當(dāng)?shù)氐慕ú慕灰拙W(wǎng)站有合作，也做網(wǎng)絡(luò)交易。上海市場有它的特殊性，上海人比較注重品牌，以前衛(wèi)浴前三名、前五名都是一些洋品牌，比如科勒、樂家等，市場份額相當(dāng)大，國產(chǎn)品牌與洋品牌之間的競爭非常激烈，上海法恩莎07年的增長比較大，這也是我們?nèi)w同事共同努力的結(jié)果。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：能夠取得70%的增長，你們有自己的一些營銷措施嗎？
【趙總】：我們的銷售體系非常完善，無論是物流、客服還是其他一些后勤保障體系都非常完善，從產(chǎn)品的送貨。安裝到維護我們都有專人負(fù)責(zé)，跟一些夫妻店式的操作模式不同，我們有自己的一套體系。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：08年你們的目標(biāo)是多少？
【趙總】：08年我們會在今年的基礎(chǔ)上進一步完善和加強我們的工作，突出我們的品牌文化，另外在工程和裝飾，網(wǎng)銷等方面我們要加大力度，爭取2008年讓法恩莎位于市場前列，我們也會繼續(xù)加大投資力度。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：奧運會以及世博會等對上海市場的消費有影響嗎？
【趙總】：有一些影響。但是對我們的影響不大。
采訪現(xiàn)場
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：房地產(chǎn)政策調(diào)整對上海的銷售有影響嗎？
【趙總】：整個房地產(chǎn)政策的影響比較大，05年是一個低迷的市場，06年、07年這兩年還是不錯的。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：剛剛您也聽了嚴(yán)總還有艾經(jīng)理的演講，結(jié)合上海市場的特點，08年你們會怎么做呢？
【趙總】：我們會積極響應(yīng)公司的營銷規(guī)劃，在公司的指導(dǎo)下，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c，運用一些思路，做好市場推廣，08年我們還是會比較側(cè)重零售，通過大店打基礎(chǔ)，樹形象，我們有信心做好08年的銷售。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：因為時間的關(guān)系，今天的采訪到此結(jié)束，感謝趙總接受我們的采訪，謝謝！
