2008年1月9日—10日，佛山市金舵陶瓷2008全國經(jīng)銷商峰會在廣東珠海市海泉灣度假城隆重舉行。在金舵陶瓷迎來15周年、榮膺“中國馳名商標”之際，召開“打造金品質(zhì)、貼近好生活”的主題年會。來自全國各地的經(jīng)銷商及新聞媒體共400多人出席了會議，共享年度盛會，共繪金舵2008的新藍圖。   
 
    10日上午，佛山市金舵陶瓷企業(yè)集團董事長兼總經(jīng)理羅有成、金舵集團營銷總經(jīng)理陳起橋、集團副總經(jīng)理潘鑒聯(lián)等主要領導，分別就集團戰(zhàn)略布局、金舵陶瓷年度營銷工作總結和營銷政策、集團生產(chǎn)管理等各方面分別向廣大經(jīng)銷商作了相關的主題報告，從產(chǎn)品質(zhì)量建設、品牌定位、營銷規(guī)劃等多方面的詮釋了“貼近好生活”的品牌內(nèi)涵，與眾多經(jīng)銷商進行廣泛的交流，共同把握金舵陶瓷2008年的市場全局。
 
在行業(yè)變局中探尋發(fā)展之路
 
    2007年，是中國建陶行業(yè)格局變化之年，在過去的一年里，在成本上升，能源短缺的大環(huán)境下，佛山陶瓷企業(yè)紛紛外遷掀起新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、調(diào)整與布局等等，這一切對佛山陶瓷未來的行業(yè)格局將產(chǎn)生深遠的影響。金舵企業(yè)也加緊對生產(chǎn)基地進行了大規(guī)模改造以擴大產(chǎn)能的步伐，產(chǎn)能大幅度提升，并推出了新的品牌，在行業(yè)的大變局和企業(yè)內(nèi)部大調(diào)整中，金舵企業(yè)克服了諸多困難，尤其是在上半年生產(chǎn)基地改造的過程中，通過緊密的生產(chǎn)調(diào)度，克服了銷售旺季產(chǎn)能不足的瓶頸，依然完成了全年的銷售任務，取得了銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長并創(chuàng)歷史新高。
 
    金舵是中國建陶行業(yè)中一個具有15年歷史沉淀的品牌，也是陶瓷行業(yè)首批“國家免檢”和“中國名牌”的品牌之一。不久前，金舵陶瓷被國家有關部門認定為“中國馳名商標”，為打造大眾知名品牌的戰(zhàn)略又邁出了堅實的一步。在多年的市場考驗中，金舵陶瓷培養(yǎng)了一大批實力強、品牌忠誠度高的經(jīng)銷商，他們依托金舵品牌，與金舵共同發(fā)展，不斷規(guī)范企業(yè)管理，擴大經(jīng)營，獲得了豐富的企業(yè)管理和市場運作經(jīng)驗。在會議上，北京、廣州、武漢、成都、西安等區(qū)域經(jīng)銷商被金舵企業(yè)授予“金舵陶瓷管理顧問”的榮譽稱號。
 
    在會議上，金舵集團營銷總經(jīng)理陳起橋說：“在董事會正確戰(zhàn)略指導下，集團為了能實現(xiàn)金舵陶瓷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目標，適應市場的變化，耗巨資對生產(chǎn)基地進行了生產(chǎn)設備和技術改造，并規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，品牌終端形象建設，營銷渠道拓展，終端的全國性促銷，新產(chǎn)品的開發(fā)與配套等方面做了一系列前所未有的投入與嘗試。在新時期如何構建良好的渠道關系，實現(xiàn)合理的終端布局，并以終端為營銷平臺，建設多元化營銷渠道，建立起“工程+零售+家裝+小區(qū)推廣”立體式的銷售渠道，并加強二、三級市場的滲透力度�？梢哉f，在一定限度內(nèi)，終端數(shù)量與銷量成正比，金舵部分經(jīng)銷商已收獲由此帶來的利益。
 
    建筑陶瓷作為一個大眾低關注，目標顧客高計劃性的行業(yè)，在塑造品牌有其特殊之處，一方面，金舵加強各規(guī)范終端專賣店形象和產(chǎn)品展示效果建設，加強服務意識，樹立良好的口碑，進而提高品牌知名度，提升品牌形象力。另一方面，利用高端媒體平臺進行品牌傳播，直接把金舵品牌推向終端消費者。2007年以來，在中央電視臺一套收視率位居第一的《黃金劇場》投放全年的品牌廣告，通過對國內(nèi)31個中心城市GSM收視率監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，在過去11個月的時間里，廣告累計毛評點為827.8%，累計接觸度達7.37億人，其中在25—54歲的中青年年齡層次中累計接觸度達3.9億，取得了很好的收視成績，開創(chuàng)了建筑陶瓷企業(yè)在中央電視臺全年投放廣告的先例。巨大的品牌推廣投入，高端品牌推廣，配合強化終端形象建設、提高服務質(zhì)量促進營銷工作，形成高空品牌形象塑造與地面營銷攻勢的結合，力圖在陶瓷企業(yè)日趨激烈的競爭中，尋找自已的差異化發(fā)展道路，提升品牌競爭力，以確保企業(yè)在激烈的市場競爭中可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
 
超越自我  廠商共贏2008
 
    打造金品質(zhì)，貼近好生活。在會議上，廣大經(jīng)銷商朋友進行了廣泛的交流，并對集團未來的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，也提出了各種建設性的意見，促進了廠商之間的交流與合作！
 
    金舵陶瓷企業(yè)董事長兼總經(jīng)理羅有成在年會講話中說：“當前階段，建陶行業(yè)正處于一個重要的轉(zhuǎn)型期，陶瓷企業(yè)面臨著來自各方面的挑戰(zhàn)。一方面，能源、原材料價格不斷上漲，生產(chǎn)成本高企不下；另一方面，國家對高能耗、資源消耗型產(chǎn)業(yè)的調(diào)控，企業(yè)環(huán)保成本上升，出口退稅率的再次下調(diào)，也政策性的降低了企業(yè)利潤。此外，隨著建陶行業(yè)競爭的加劇以及消費市場的日益成熟，消費者的需求趨于個性化、消費群體的多元化，對陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品和服務提出了更高的要求，在新的市場形勢下，金舵企業(yè)的市場要得到穩(wěn)步的發(fā)展，產(chǎn)品結構有待優(yōu)化，產(chǎn)品配套需要完善，以適應市場的發(fā)展潮流。”
 
    自去年10月份以來，集團公司狠抓質(zhì)量管控，并任命一位副總主攻生產(chǎn)管理，嚴格控制各生產(chǎn)流程，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。目前，各項生產(chǎn)績效管理得到了落實，產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)步的提升，各項產(chǎn)出與投入也成正比上升，取得了預期的效果。在過去的一年里，金舵企業(yè)對生產(chǎn)設備進行了節(jié)能工程的改造，積極開展節(jié)能降耗工作，推行清潔生產(chǎn)，并取得了立竿見影的成效。僅金舵一廠，經(jīng)過節(jié)能工程改造后，由原來三條窯爐改為兩條，但平均日產(chǎn)量比改造前提升了一大步。提高生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，也減少了單位能耗和廢氣的排放，從而實現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
 
    2008年，金舵陶瓷提升產(chǎn)品質(zhì)量為前導，鞏固金舵品牌的基礎，并進一步完善服務體系，強化專賣店形象建設，設完善產(chǎn)品配套，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的專業(yè)化，公司在強化產(chǎn)品配套的基礎上，成立了仿古磚事業(yè)部，組織專業(yè)的團隊進行金舵仿古磚的生產(chǎn)、營銷，并建設仿古磚專賣店建設，開拓獨立的營銷渠道，實現(xiàn)拋光磚、仿古磚在生產(chǎn)、營銷的專業(yè)化和渠道的二元化，提升產(chǎn)品的市場競爭力。
 
    在會議現(xiàn)場，金舵陶瓷最近推出的一種運用半拋技術的拋光磚新產(chǎn)品也成為關注的一個亮點。該產(chǎn)品的問世，成功解決了困擾業(yè)界10多年的拋光磚半拋技術的難題，使拋光磚在防污和防滑功能上取得了全新的突破。此外，瓷片和仿古磚新產(chǎn)品也陸續(xù)在年內(nèi)推出，搶閘入市打開2008年建陶市場的大門。
 
    本次年會，金舵陶瓷為適應市場變化，整合企業(yè)內(nèi)部資源，進行2008年營銷和品牌建設的總體規(guī)劃，以實現(xiàn)產(chǎn)品力，銷售力，形象力三力合一，從戰(zhàn)略上提升金舵陶瓷的整個品牌市場競爭力，提高銷量和市場占有率，從而實現(xiàn)的金舵品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)廠商雙贏的良好合作局面。