陶瓷行業(yè)快魚吃慢魚大魚吃小魚 誰(shuí)動(dòng)了我的市場(chǎng)?
一直以來(lái)，箭牌衛(wèi)浴品牌給人的印象是始終如一，致力于“改善人們的衛(wèi)浴生活品質(zhì)”，但在人們的不知不覺中，箭牌衛(wèi)浴已在廣東四會(huì)上馬瓷磚生產(chǎn)線，運(yùn)作箭牌瓷磚品牌，同時(shí)其代理國(guó)外某瓷磚品牌的中國(guó)區(qū)生產(chǎn)和銷售，準(zhǔn)備在瓷磚領(lǐng)域大展拳腳，實(shí)現(xiàn)箭牌的第二次騰飛。聞此消息，筆者不禁感慨。
在陶瓷行業(yè)，馬可波羅和箭牌有些許相似，當(dāng)其實(shí)現(xiàn)中國(guó)仿古磚第一品牌之名之后，逐步擴(kuò)展產(chǎn)品線，延伸至拋光磚、瓷片、馬賽克等領(lǐng)域，從而滿足消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)的需求，增強(qiáng)品牌價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，實(shí)現(xiàn)從強(qiáng)到大的過(guò)程。但在后來(lái)，金意陶以專業(yè)仿古磚生產(chǎn)商的形象，直接向馬發(fā)起強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)，從目前情況來(lái)看，其掌門人何先生也并沒有進(jìn)入其他領(lǐng)域的意思。
就目前的業(yè)內(nèi)狀況來(lái)看，單一品牌銷售額超過(guò)20個(gè)億品牌只有馬可波羅、諾貝爾。其中馬可波羅皆已進(jìn)入瓷磚和衛(wèi)浴領(lǐng)域，東鵬衛(wèi)浴計(jì)劃上市，目前處于上市輔導(dǎo)期。再看“兩新”（新中源、新明珠），也都在瓷磚和衛(wèi)浴方面有所作為。同時(shí)位于千里之外的惠達(dá)公司，也是瓷磚衛(wèi)浴“兩手”抓。
從以上分析可以看出，當(dāng)企業(yè)做大之后，進(jìn)入瓷磚和衛(wèi)浴領(lǐng)域是大勢(shì)所趨，甚至是必經(jīng)之路。箭牌謝先生在接受媒體采訪中談到：“（箭牌）如果只做衛(wèi)浴，沒有瓷磚的搭配，衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)就不完整、不統(tǒng)一”。如果將此解讀為箭牌做瓷磚的主因，筆者是比較認(rèn)同的。就目前利潤(rùn)行情來(lái)看，瓷磚的利潤(rùn)遠(yuǎn)落后于衛(wèi)浴，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有利的，因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越重視空間整體裝飾效果，這也和金意陶07年提出的“瓷磚空間整體解決方案”不謀而同，筆者認(rèn)為箭比金更高明，因?yàn)?ldquo;瓷磚+衛(wèi)浴”比起單純的“瓷磚空間”來(lái)的更為理性、實(shí)在，不那么“概念化”。筆者也曾有幸就相似問(wèn)題請(qǐng)教過(guò)謝先生，問(wèn)起他關(guān)于以后“家經(jīng)濟(jì)”概念（相關(guān)家居、建材捆綁銷售）的趨勢(shì)，謝先生當(dāng)時(shí)笑而未答，在今天看來(lái)，謝先生是有所認(rèn)識(shí)的，只是他現(xiàn)在所做的比筆者所想象的更為現(xiàn)實(shí)。
談到國(guó)內(nèi)，我們都習(xí)慣拿拿國(guó)際品牌來(lái)多對(duì)比，TOTO、科勒、樂家等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自己的專業(yè)領(lǐng)域穩(wěn)打穩(wěn)扎，始終如一。在筆者看來(lái)，這也許就是中外差距，畢竟國(guó)內(nèi)的整體商業(yè)環(huán)境，法律制度、企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念、做事為人方式等各方面和國(guó)外存在距離，中國(guó)大部分企業(yè)還是更善于多元化發(fā)展。更何況，在筆者看來(lái)，瓷磚和衛(wèi)浴是同屬陶瓷范疇，其研發(fā)、技術(shù)、營(yíng)銷、渠道、管理、服務(wù)等更是大同小異，無(wú)從“多元化”之說(shuō)。
如果說(shuō)，今天的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在很大程度上是由于“快魚吃慢魚，大魚吃小魚”所導(dǎo)致，從以后的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，也將是一場(chǎng)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的淘汰賽。如果你問(wèn)：“誰(shuí)動(dòng)了我的市場(chǎng)？”，看看箭牌們就知道了。
