蒼茫大地誰主沉浮 集團消費中國建陶營銷新格局

 　　在我國整體經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，在多種利好因素的帶動下，比如全國各大中城市基礎建設的推動、北京奧運商機、西部大開發(fā)、小康社會建設全面啟動、房地產(chǎn)小區(qū)成品房政策的推行等等，使建筑材料產(chǎn)品集團消費的市場越來越大。同時，各陶瓷廠商，市場零售價格逐漸下降。在這種情況下，陶瓷廠家和經(jīng)銷商開始對房地產(chǎn)開發(fā)及整體工程裝飾市場展開激烈的爭奪。在營銷格局發(fā)生變異的同時，陶瓷業(yè)及經(jīng)銷商的營銷手段也隨之改變，那么在新一輪工程爭奪與較量中，誰主沉��？這就要看誰的手段高明，應對策略適應潮流。
　　集團消費市場擴大的內(nèi)在根源，主要在于我國經(jīng)濟持續(xù)高速的發(fā)展，加上法制建設的不斷完善，招投標制度的強制執(zhí)行等。集團消費在量的增加的同時，形式與內(nèi)容也發(fā)生了變化，只有根據(jù)其特點積極應對，才能有效契合市場。對于集團消費市場與傳統(tǒng)的普通購買相比，有以下幾個方面的不同：

　　一是集團消費采購部門和人士更專業(yè)化；

　　二是集團消費一般訂單都很大，要貨急，次多，周期不穩(wěn)定；

　　三是對品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價位合理性要求更嚴；

　　四是采購手段更趨公平、公正、公開，投標競爭不可避免；

　　五是集團消費市場進入難，出來易，一旦得到認可以后業(yè)務較穩(wěn)定；

　　六是面對集團消費，廠家和商家要承受更大壓力，資金回籠慢，墊付多，風險相當大。

　　針對集團消費的以上特征，企業(yè)的應對應是全方位的，在運作中哪怕一個環(huán)節(jié)落后，都可能導致前功盡棄。因此，應強化品牌意識，塑造強勢品牌，打動和吸引集團消費者的眼球。在集團消費市場下，我們面對的是更具理性的消費，更專業(yè)、更挑剔的眼光，沒有長期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是不行的。同時，隨著競爭的加劇和市場透明度的加大，沒有個性和創(chuàng)新產(chǎn)品也是不行的。有了過硬的產(chǎn)品流通，再有了個性與創(chuàng)新，還要有品牌作為支撐，才有機會去敲開集團消費的大門。增強服務營銷策略，提高集團消費市場的綜合競爭能力。在集團消費市場面前，我們面對的是更高一層次的客戶，傳統(tǒng)的營銷渠道、營銷樣式需要不斷的更新和完善，以滿足用戶更高的要求。服務則是產(chǎn)品以外的東西，是產(chǎn)品的精神與文化，是企業(yè)的信譽和美譽度的再現(xiàn)。在這樣的形勢下，我們要打造一支服務合格的營銷隊伍，建立完善的服務體系，把產(chǎn)品理念與企業(yè)文化帶入集團消費市場。另外，在集團消費格局下，企業(yè)要想長期分享這份蛋糕，還要從生產(chǎn)管理、生產(chǎn)能力、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、物流運輸、公共關系等各個方面提高和創(chuàng)新，才能適應新的競爭。

　　當然，陶業(yè)集團消費市場也充滿了詭譎，暗流涌動，企業(yè)既不能擺脫也無法回避，只能去直面相對，隨機應變。人們看到最多的可能就是工程市場的集團消費，回扣令許多業(yè)內(nèi)人士頭痛。有些集團消費或工程項目經(jīng)理，利用手中的采購大權，對上門公關的業(yè)務員或商家要高額回扣；有的項目需廠商投資，因工程市場送貨周期長，需求量大，結(jié)算復雜，廠商難把握，看著是一塊“餡餅”也許就會變成一個陷阱。

　　集團消費的來臨，給陶業(yè)市場營銷帶來了新的競爭格局，一個新的事物出現(xiàn)，難免總有一些新的爭端產(chǎn)生，但不論怎么說，陶瓷產(chǎn)品從坐地銷售賣產(chǎn)品到市場營銷賣品牌，再到展廳形象概念銷售，到現(xiàn)在向集團消費邁進，每個時代都是建陶市場營銷的里程碑。但無論市場如何變幻，唯一不變的是自己的信念，做好產(chǎn)品，做強品牌，做足服務，才能立于不敗之地�！�