關(guān)注快速消費(fèi)品行業(yè)的朋友可能都看到了去年年底“腦白金”終于“洗腦”了，由原來(lái)打江山時(shí)的“收禮只收腦白金”的廣告宣傳片改成了以《鈴兒響叮當(dāng)》為曲子，由幾個(gè)小孩子演唱的“送老師,送家長(zhǎng)，送同學(xué)……”等送的“春節(jié)送禮就送腦白金”的促銷廣告。且不談本人對(duì)“腦白金”有什么偏見(jiàn)，或者對(duì)史先生的傳奇有著什么嫉妒。且聽(tīng)筆者站在品牌宣傳的角度來(lái)分析：

    收禮為什么只收“腦白金”？

    快速消費(fèi)品行業(yè)是一個(gè)廣告業(yè)的天下，沒(méi)有廣告就不可能成就一個(gè)著名的品牌，也不可能取得驕人的業(yè)績(jī)。“腦白金”“今年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告在央視一經(jīng)播出就非議頗多，再加上善于推廣的“軟文”把國(guó)人好好的教育了一番。在這里筆者深有感觸。其實(shí)，國(guó)內(nèi)的保健品行業(yè)并不成熟。國(guó)人對(duì)保健行業(yè)的相關(guān)知道也知之甚少，加上撲天蓋地的廣告+軟文，很多人把看病人、送父母、長(zhǎng)輩的煙酒等“俗品”換成了“有檔次，在央視做廣告”的腦白金，孰不知，國(guó)人是被善于事件營(yíng)銷的史玉柱實(shí)實(shí)在在的“忽悠“了一把。

    眾所周知當(dāng)年紅遍大江南北的新飛電器的品牌廣告“新飛廣告做的好，不好新飛冰箱好”是多么的謙和，但后來(lái)還是迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，被迫撤下。

    為什么“腦白金”就是不收禮的特別呢？收禮為什么只好“腦白金”？雖然，關(guān)于這則營(yíng)銷廣告，要非議的地方頗多，但是“腦白金”還是成功了。要細(xì)分“腦白金”成功的原因，不外乎下面四條：

    1、敢于越軌：適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，推出適當(dāng)?shù)目谔?hào)

    面對(duì)國(guó)內(nèi)空白的保健品市場(chǎng)，史玉柱知道這一塊蛋糕有多大。但是作為第一個(gè)吃螃蟹的人，那就得培養(yǎng)市場(chǎng)。中國(guó)是一人實(shí)在的民族，送禮講究實(shí)在。幾十年來(lái)人們已經(jīng)習(xí)慣了送禮煙酒。但隨著改革開放中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活標(biāo)準(zhǔn)得到了很大的改善。也不再滿足于吃穿。這個(gè)時(shí)候的人們有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，敢于嘗試新鮮事物。

    萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。就在這個(gè)時(shí)候，史玉柱唱著高亢的，敢于突破一切傳統(tǒng)的，猶如“五四”青年般破除一切的“過(guò)年，過(guò)年不收禮”是多么的重要。這里包含著過(guò)年領(lǐng)導(dǎo)、老師、長(zhǎng)輩……他們是多么的高尚呀。他們是不愿接受送禮的，他們也不會(huì)收禮。這個(gè)社會(huì)是多么的和諧呀，你不送禮他不收禮。在營(yíng)造了以上良好的氣氛之后，主角就要出場(chǎng)了，緊接著就是一句，“收禮只收腦白金”。最后這一句里面包含著，他實(shí)在要送，我也沒(méi)有辦法，你就去買“腦白金”吧，那是個(gè)好東西，為什么呀，新鮮呀，不知道“腦白金”是個(gè)什么寶貝。

    2、贏在終端

    走遍整個(gè)深圳藥房或超市，“腦白金”無(wú)處不在，“腦白金”在藥房和超市海報(bào)和形象盒都在最顯眼的地方，眾所周知，陳列在最明顯的地方的產(chǎn)品一般都是大品牌，最好銷的產(chǎn)品。這一點(diǎn)可以充分的說(shuō)明“腦白金”是多么的重視終的宣傳。現(xiàn)在營(yíng)銷的理論告訴我們：勝在渠道，贏在終端。

    3、概念營(yíng)銷+洗腦

    “腦白金”的推出就是概念營(yíng)銷，什么是“腦白金”？“腦白金”在哪兒？“腦白金”是用來(lái)干什么的？

    這一系列的問(wèn)題，在“腦白金”一系列的廣告片里都能得到答案，無(wú)處不在的“腦白金”打亂了原有的人們的生活概念，送禮概念，面子問(wèn)題等。

    什么是“腦白金”？年輕態(tài)，健康品。簡(jiǎn)單明了的宣傳。

    “腦白金”在哪兒？在央視做廣告，大品牌，有檔次。

    “腦白金”是用來(lái)干什么的？“收禮只好腦白金”，送禮得唄。

    4、捷足先登，成就巨人

    事物都有先入為主的道理，“腦白金”的成功離不開史玉柱超人的眼光，當(dāng)然其實(shí)大環(huán)境也離不開中國(guó)經(jīng)濟(jì)這些年來(lái)穩(wěn)定中快樂(lè)發(fā)展，人民生活水平的提高。