對(duì)這種“個(gè)性”策略，三星電子常務(wù)、無(wú)線事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周曉陽(yáng)總結(jié)為“與眾不同”。周曉陽(yáng)稱：“拷貝別人、模仿別人永遠(yuǎn)不可能 做到第一。所以不管做什么事情，只是把別人做的事情模仿一遍，重復(fù)一遍，這個(gè)沒(méi)有用。所以就像我們李社長(zhǎng)所說(shuō)的，三星之所以成功，是因?yàn)樽鍪戮鸵龅貌灰粯�，�?dāng)然這也是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索，不是第一天我們就 是這樣，以前我們也去模仿別人，但是模仿來(lái)模仿去還是不行。所以在品牌建設(shè)方面，當(dāng)然包括我們參與的這些活動(dòng)，包括我們的促銷、廣告、公益贊助都要盡量和別人不一樣。”
謀略解析：數(shù)字時(shí)代的體育營(yíng)銷注解
在數(shù)字時(shí)代(Digital)，三星電子正在成為一只兇猛的老虎。在2005年的“全球最有價(jià)值品牌榜”上，三星電子以149億美元的品牌價(jià)值排名20位，首次超越索尼。
在三星看來(lái)，數(shù)字時(shí)代的一個(gè)重要游戲規(guī)則就是：企業(yè)應(yīng)從以制造為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)及品牌為中心。在體育營(yíng)銷策略上，三星電子的經(jīng)驗(yàn)遵循了數(shù)字時(shí)代的品牌規(guī)則：
首先，統(tǒng)一品牌策略。奧運(yùn)營(yíng)銷使三星電子有 效地統(tǒng)一起來(lái)，所有的主題都緊緊圍繞著三星品牌的提升。
其次，數(shù)字時(shí)代最核心的品牌規(guī)則就是“與眾不同”。與眾不同的品牌個(gè)性在極限競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代變得最為重要。被稱為“定位之王”的營(yíng)銷大師 杰克·特勞特已經(jīng)多次發(fā)出警告：對(duì)于企業(yè)而言，制造“與眾不同”的產(chǎn)品比歷史上任何時(shí)候都更加具有挑戰(zhàn)性，這才是一家企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵。三星電子最擅長(zhǎng)的就是給自己的產(chǎn)品增加“與眾不同”元素，美林的分 析師曾指出，許多三星產(chǎn)品都有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同型產(chǎn)品更多的功能。三星也擅長(zhǎng)發(fā)動(dòng)“與眾不同”的營(yíng)銷，奧運(yùn)營(yíng)銷可以說(shuō)是一個(gè)絕佳案例。
第三、通過(guò)體育營(yíng)銷拉近機(jī)器與人之間的距離，或者說(shuō)，賦予品牌一定的情感因子。三星電子曾經(jīng)啟動(dòng)過(guò)一個(gè)叫作“三星的未來(lái)方向”的調(diào)查，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者希望數(shù)字技術(shù)可向自己的生活添加“愉快因子”。毫無(wú)疑問(wèn)，體育營(yíng)銷正是添加“ 愉快因子”的最佳途徑。
聚焦戰(zhàn)略
首先，進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，基于應(yīng)用的創(chuàng)新更重要，變化更快，三星看到了這一點(diǎn)，三星是 一個(gè)超越者和創(chuàng)新者的身份，它選擇了單點(diǎn)突破，其企業(yè)形態(tài)正好滿足了這種戰(zhàn)略定位。三星也有很多特殊性，使三星最終選擇了一個(gè)單點(diǎn)突破戰(zhàn)略，使得它在這個(gè)領(lǐng)域不斷強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二，三星在品牌戰(zhàn)略上的特別聚焦，要成為高端的品牌。甚至在營(yíng)銷活動(dòng)上也特別聚焦于體育營(yíng)銷，這會(huì)形成一種市場(chǎng)印象，從而形成一種市場(chǎng)勢(shì)能，從而使快者更快。比如，三星手機(jī)在中國(guó)就是高端切入，而且，三星在中國(guó)的成功也是三星亞洲影響力的一個(gè)重要因素。
第三，成為數(shù)字時(shí)代的“酷”品牌。“酷”不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種精神，彌漫在整個(gè)企業(yè)的行為里，企業(yè)的方方面面都需要“酷”來(lái)引領(lǐng)。“酷”精神是一個(gè)符號(hào)，不僅使設(shè)計(jì)研發(fā)人員有了新思維，更重要的是給消費(fèi)者傳遞了一個(gè)信號(hào)：它的 產(chǎn)品是足夠酷的。三星電子通過(guò)體育營(yíng)銷有效地表現(xiàn)了這種“酷”。
