4．主持明星化策略

    央視的策略之一是把主持人作為明星來包裝。在世界杯期間，每天都可以看到劉建宏，沈冰出現(xiàn)在屏幕面前，與以往不同的是，除了劉建宏這個球迷熟知的體育節(jié)目主持人外，多了一個“不懂足球的女孩”——沈冰。除劉建宏的成熟專業(yè)，深刻豐富給觀眾留下了深刻的印象之外，落落大方，對足球知之甚少但充滿熱情的沈冰成了大家關注的焦點。央視用一個不懂足球的女孩來做主持人，加大了與觀眾的親和力，吸引了許多看球的新球迷，提高了收視率。而且，次舉還培養(yǎng)了大批的邊緣觀眾，為下一屆世界杯儲備了受眾。

    5．與觀眾互動策略

    重視觀眾的參與，強調(diào)媒體與目標受眾的互動，是現(xiàn)代媒體的發(fā)展趨勢。在這屆世界杯中，央視明顯加大了與觀眾的互動。世界杯賽期間，除撥打16897168競猜外，觀眾還可以發(fā)短信現(xiàn)場猜比分，通過評選今日之星一系列活動參與節(jié)目。觀眾的參與不僅使收視率提高，而且讓節(jié)目深入人們的生活，使人們在觀看世界杯節(jié)目之余，還能得到額外的收獲。

    6．提高顧客滿意度策略

    顧客是企業(yè)的上帝，讓顧客滿意是一個公司取得成功的關鍵。中央電視臺也不例外，為了讓自己的顧客——各廣告廠家有更多的選擇，增加滿意度，中央電視臺這次世界杯賽的獨家轉(zhuǎn)播權之后，很有創(chuàng)意的將世界杯賽其間的廣告資源充分挖掘，劃分為40多種廣告形式。除了常規(guī)廣告片外，還增加了背景廣告，射手耪廣告，主持人前臺廣告，1.5秒的切換廣告，今日之星評選贊助廣告。結果，世界杯廣告招標會取得空前的成功，其17個標的的成交額達1.7億，國內(nèi)許多知名的大企業(yè)，如健力寶，海爾，康師傅，步步高都在世界杯賽期間在中央電視臺投入重金。開賽后，由于收視率空前的好，又有更多的企業(yè)紛紛加入，中央電視臺在世界杯賽期間滿載而歸。

    省級電視臺的應對策略

    面對著央視咄咄逼人的攻勢，加之轉(zhuǎn)播權這個命脈掌握在央視手中，省級電視臺的反擊能力已經(jīng)很有限，但面對著世界杯這個誘人的大蛋糕，他們怎甘心束手就擒，把將要到手的肥肉拱手相讓？他們從中央電視臺手中買下轉(zhuǎn)播權后，經(jīng)過一系列的精心包裝，向自己的觀眾推出。

    1．本地化策略

    中國幅員遼闊，許多地方都有自己的地方方言，本地語言會對本地的一部分觀眾有特殊的親和力，所以一些地方電視臺如廣東臺，上海臺用當?shù)卣Z言轉(zhuǎn)播世界杯，吸引了當?shù)氐拇罅坑^眾。

    2．邀請明星講球，吸引觀眾眼球

    明星永遠都是大眾注意的焦點，為了吸引觀眾的注意力，這次世界杯，數(shù)家省級電視臺都采取了明星策略，或邀請明星做主持人，或邀請明星講球，如北京電視臺在世界杯其間請李響做前線主持人，報道比賽新聞和場外花絮，以期從央視手中奪走一部分觀眾。

    地方電視臺的這些策略，或多或少中央電視臺屏幕前搶走了一部分觀眾，但比起央視的強大攻勢，地方電視臺的這些只能做“配菜”。

    點評：

    中央電視臺憑借其擁有的世界杯的獨家轉(zhuǎn)播權，強大的播出陣容，在世界杯的媒體大戰(zhàn)中滿載而歸，各地方電視臺靈活機動，在世界杯賽的大餐中也分得一杯羹。回頭總結其策略得失，應給我們頗多啟發(fā)。

    1．電視臺憑借其擁有的世界杯獨家轉(zhuǎn)播權和強大的播出陣容，滾動播出，在這場大戰(zhàn)中占絕對優(yōu)勢；地方臺不與其正面交鋒，采取密集性市場營銷策略，在自己的一小塊地里精耕細作，也小有收獲，吸引了一部分觀眾，這回合應是各有所得。

    2．中央電視臺在這次世界杯賽中不僅取得了可觀的經(jīng)濟收入，而且注意打造自己的品牌專欄，推出主持明星，取得了成功，而地方臺這方面則乏善可陳。

    3．中央電視臺在這次世界杯賽中在采編、報道、制作，乃至廣告招標中嘗試與國際接軌，取得了不少進步，令人耳目一新。