銀子彈啤酒在包裝其市場策略時大打“足球牌”。
世界杯足球賽是今年最盛大的體育賽事，也是今年最吸引眼球的商業(yè)營銷載體，精明的商家們當然不會錯過這個絕好的營銷機會。
而與運動和足球緊密相關(guān)的啤酒行業(yè)則更是首當其沖，各種營銷手段紛紛亮相，為即將到來的德國世界杯、也為已經(jīng)悄然來臨的銷售旺季增添了不少看點。
熱點推薦：
排行新奇特 商業(yè)榜中榜 職場“金枝欲孽”對號入座 創(chuàng)業(yè)就賺女人的錢
2006春季求職攻略大全 春“機”盎然創(chuàng)業(yè)忙 創(chuàng)富時代：十大新商業(yè)模式
足球與啤酒已混為一體
在我國高端啤酒市場上，世界排名第五的摩森·康勝公司旗下品牌———銀子彈啤酒Coorslight，自進入中國以來邊圍繞著足球開展了大量的活動，曾與甲A聯(lián)賽擦肩而過的銀子彈啤酒如今已是民間足球運動的主要推動者。
摩森·康勝公司中國區(qū)總經(jīng)理張景智先生告訴記者，“銀子彈啤酒并不是為了搭世界杯足球熱的順風(fēng)車，才贊助川渝大學(xué)生足球?qū)官�。銀子彈啤酒與中國足球的關(guān)系由來已久，去年，銀子彈啤酒贊助的西藏自治區(qū)足球二隊，在西藏自治區(qū)成立40周年大慶的足球賽事中，力壓西藏自治區(qū)足球一隊奪得冠軍；今年初，銀子彈啤酒繼續(xù)注重西部偏遠地區(qū)足球運動的推動和開展，現(xiàn)在正在與一家知名青少年足球?qū)W校就合作事宜進行實質(zhì)性的商討。”
雖然銀子彈啤酒贊助的體育活動在西部，好像與華南市場毫無關(guān)系，但是張景智表示，“在只占中國整體啤酒市場10%的高端市場中，卻擁擠著數(shù)十個品牌。而作為一個后來者，眾多優(yōu)勢資源已經(jīng)被競爭對手搶占。因此，銀子彈啤酒要在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場中做出品牌差異化，就必須對資源進行集中和優(yōu)化，找準突破口。而在體育營銷方面，我們的突破口便是直接深入到消費者層面，自下而上地傳播體育文化和品牌文化，做民間體育運動的推動者和引導(dǎo)者，也正是借體育這個載體來打開全國的各個區(qū)域市場。”
為世界杯啤酒商不惜工本
與銀子彈啤酒走民間體育不同的是，百威、珠啤等直接打“世界杯牌”，期望可以收到立竿見影的效果。早在去年11月，國際足聯(lián)合作伙伴百威啤酒將“大力神杯”帶到中國。此前，“大力神杯”曾于2002年世界杯開賽前在中國五大城市巡展5天。
據(jù)百威有關(guān)人士透露，今年百威將推出特別的世界杯包裝，五六月份還會推出世界杯電視廣告和平面廣告，而以世界杯為主題的全國巡回路演、互動游戲及針對酒吧、餐飲等渠道的各種促銷活動也在籌備中。
而珠江啤酒集團董事長方貴權(quán)在珠江啤酒自主創(chuàng)新大會上稱：今年每年投入1億元到珠江啤酒國家級技術(shù)中心，同時全面納入英博集團的技術(shù)圈，以新產(chǎn)品升級迎戰(zhàn)今年世界杯啤酒業(yè)大戰(zhàn)。
