我公司是做無線上網(wǎng)卡的，昨天總經(jīng)理把我叫到辦公室給我交代了一個任務，讓我今天去給A公司送貨200張卡，價格為230/片，并且告訴我這個客戶以后商務方面的都我來跟，但是你不能拿提成也不算你的任務的。（說明，按以前和總經(jīng)理的約定，他轉(zhuǎn)交給銷售部的客戶都要算銷售部的任務和提成的）所以心里有點不舒服，但很快就閃過了，老總告訴我，A客戶承諾一個月銷售2K，這200片是首批（這個首批似乎少了點�。沤o230的價格的。（我們的政策是100片起做，價格是290，一下子把價格拉那么低市場反應肯定會很強烈）果然啊，這個價格原來老總早就給客戶了，A公司也已經(jīng)對外報價了，并且也是290，很快就反饋回來了，難怪前幾天有我的好幾個客戶跟我反映我從你這拿都290，怎么外邊渠道里也能有290出貨的，我在納悶呢，這個時候算是想明白了，這樣一來我自己的那些客戶如果知道情況不要拿刀砍我啊，畢竟相差60塊啊，今天老總要我去給A公司送貨，我就把前幾天的市場的反映告訴他，并且提出現(xiàn)在做的這些客戶如果知道這個事情后的情況大致說了一下，但是老總?cè)匀粓猿炙淖龇�，（這個2K的量實際就是口頭上的而已，也沒有合同，200片呢也是要先送貨后收錢，我自己做的客戶都是有合同，并且是先收錢后發(fā)貨的）這個時候我就想真的按照老總的意思去做，可能整個市場會崩潰的，我就提出自己的一個建議，對A公司繼續(xù)按老總給的價格執(zhí)行，首批也按照200片先送，但是要簽定一個月2K銷售的合同并支付一定的誠意金，（個人覺得很合理，畢竟給他的價格實在太優(yōu)惠了）如果達到這個量才享受該價格，否則將按照現(xiàn)有的客戶一致性原則對待，就這樣我就跟A公司溝通，當然了，人家和老總談好的事情到我這卻要求這樣，肯定不干了啊，說不可能跟你簽這個合同，也不可能支付誠意金，我就跟他說，這樣如果不行的話，那就要按照現(xiàn)有的客戶政策一致同仁，按照290結(jié)算，結(jié)果是A公司告訴我，那不可能，你也不用送貨過來了，我直接和你老總談。
個人認為啊，任何公司做事都有個底線，突破了底線那我們就失去了該有的東西，甚至尊嚴。
我做客戶的原則是一定要講究的，不去向客戶乞求任何東西，但是是屬于我的，我會竭力去爭取。
大家談談我的這個做法對不對哦。
