先向幾個(gè)朋友道個(gè)歉，本來(lái)幾個(gè)人約好了頂貼的，結(jié)果我不辭而別！實(shí)在是因?yàn)榭蛻魜?lái)廠試模比較晚了，接著又是吃飯，所以沒(méi)有來(lái)得及打招呼就走了！
其實(shí)這個(gè)客戶是我一個(gè)做臥式機(jī)的朋友介紹給我的，見(jiàn)面一聊才知道又是老鄉(xiāng)，原來(lái)是做五金的，對(duì)注塑這一塊一點(diǎn)也不懂！對(duì)于不懂的客戶，我想跟他們說(shuō)再多的技術(shù)問(wèn)題，配置問(wèn)題都是沒(méi)有用的，他們?cè)诤醯氖莾r(jià)格與服務(wù)。還有就是看是否與你談得來(lái)了！
飯桌上，我首先二話不說(shuō)，敬了我客戶一杯酒，感謝他這么晚了從龍崗帶模具過(guò)來(lái)試，很有誠(chéng)意！他覺(jué)得我這個(gè)人喝酒很豪爽，接著話匣子就打開(kāi)了，我們幾乎沒(méi)有聊任何有關(guān)設(shè)備的問(wèn)題，同桌的幾個(gè)朋友一起，我們?cè)诹囊恍⿲?duì)生意的看法！對(duì)做人的一些見(jiàn)解。我也從朋友身上學(xué)到了不少東西！
到了快吃完飯了，客戶說(shuō)：“謝小姐，我們還是來(lái)談?wù)務(wù)}吧，那個(gè)設(shè)備能不能再給我便宜點(diǎn)，我一次性現(xiàn)金付款，等會(huì)就可以跟我去取定金的。”我因?yàn)榻o他的價(jià)格是真的非常低了，他因?yàn)椴欢�，所以總說(shuō)我給他的貴了！
其實(shí)我可以再優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，就做成這個(gè)大設(shè)備的生意了。但是我對(duì)他說(shuō)了，肖總，作為我們工廠，為您考慮，其實(shí)你完全可以買小一個(gè)型號(hào)的設(shè)備，同樣可以生產(chǎn)出你的產(chǎn)品，這樣你可以省下一萬(wàn)塊的設(shè)備成本！他不相信，擔(dān)心做不出產(chǎn)品，我跟他保證，機(jī)器拖過(guò)去，如果做不出產(chǎn)品我?guī)湍銚Q機(jī)器，你沒(méi)有任何后顧之憂，期間發(fā)生的任何費(fèi)用，我們公司承擔(dān)。因?yàn)槟皇呛芏⑺茉O(shè)備這一塊，我們不希望去蒙你買大機(jī)器，其實(shí)大機(jī)器的利潤(rùn)相對(duì)于小機(jī)器要高一些，任何做設(shè)備的都希望賣大機(jī)器，我們沒(méi)有這么做，是希望你入了這一行后，回頭想起我們所做的，你心里覺(jué)得舒坦！
對(duì)于不懂的客戶，有時(shí)候我們總抱有僥幸心理，覺(jué)得對(duì)方不懂，我們一頓亂吹，反正把他們吹得一楞一楞的，對(duì)方說(shuō)不定也給你做生意了�？晌业母杏X(jué)是，雖然這一單我為客戶著想，為他選擇了小點(diǎn)型號(hào)的設(shè)備，對(duì)于工廠自身來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是下降了。但總有一天我的真誠(chéng)可以讓客戶看到，那時(shí)候，失去的這一點(diǎn)利潤(rùn)和得到一朋友相比跟本算不了什么。
做業(yè)務(wù)的其實(shí)靠的就是朋友，客戶給你介紹客戶，朋友給你介紹客戶。這些都是潛在的利潤(rùn)，我們更應(yīng)該看重這個(gè)方面，所以對(duì)于眼前的利潤(rùn)，在你想去抓住的時(shí)候，想一想，這個(gè)利潤(rùn)該不該拿？？
