溫少安

　　設(shè)計師，怎樣通過設(shè)計來傳達(dá)企業(yè)品牌的文化定位，激發(fā)消費者的需求？
　　【溫少安】：我簡單談一下。在座的各位都是搞研發(fā)出身的，對產(chǎn)品從規(guī)格到材質(zhì)、色彩、質(zhì)感都是有具體的認(rèn)識和看法，我們今天就不妨講一些具體的東西，我們都談一些概念的東西就有點可惜了。

　　第一個談規(guī)格，第二個談色調(diào)和材質(zhì)的質(zhì)感。本來這是兩個不同的問題，就歸結(jié)為一個，色彩、色調(diào)、質(zhì)感。

　　第一個問題就是規(guī)格我有自己的看法，現(xiàn)在目前的規(guī)格定義就是800×800、600×600，再往大的走是600×1.2的，還有更大的。這些規(guī)格定位的時候，是依靠什么東西來定的，定這個規(guī)格的時候就往深里挖，這個規(guī)格的確定依據(jù)是什么。

　　第二個問題就是色調(diào)，就是從仿石的熱賣開始，有時候仿造的比真的還真。

　　從那以后到現(xiàn)在為止，還是還仿墻紙、花布、金屬，離開這個“仿”這又是為什么，除了這些東西還有沒有別的。

　　為什么我們要去仿這些東西，我們需要仔細(xì)的考慮一下。

　　第三個問題是肌理、拋光磚，釉面磚，這些東西在市場上運作這么多年了，我們不談國外的銷售，從國內(nèi)銷售狀況來看，拋光磚使用的位置基本已經(jīng)鎖定下來了，大家也都知道了，瓷片也是，具體的位置都確定的情況下，這里面就有另外一個問題，究竟什么樣的質(zhì)感更適合，答案已經(jīng)有了，我們在陶瓷行業(yè)對這個答案的挖掘是不夠的。

　　我首先談一下我個人對規(guī)格的看法，規(guī)格的確定就像是衣服的規(guī)格，姚明的衣服咱們穿是裙子，磚的規(guī)格誰來決定，根據(jù)人的身材決定規(guī)格，老百姓的房子、空間決定規(guī)格，中國人的房子，萬科的房子好賣，萬科房子的規(guī)格，我們廠里就瞄準(zhǔn)他房子的規(guī)格，碧桂園的房子是名牌，增值快，我們就注意。我們把這個圖紙拿出來研究，這個規(guī)格可以決定我們2008年、2009我們常規(guī)產(chǎn)品規(guī)格大致的方向，如果不這樣做的話，就相當(dāng)于做衣服不管尺寸，最后設(shè)計師拿到這個磚喜歡的不得了，但是最后貼的時候，三方受傷，第一方就是你們，你的油、運費、料全部已經(jīng)別切掉了。第二個受傷的是買磚的人，第三個受傷的人聽著你們裝修噪音的人。

　　這個時候就要反思就是因為磚搬過去不好用，模數(shù)不對，如果我們研究之后，量體裁衣，恰好，還剩幾公分，可以拿其他的東西堵在哪里也可以，就像做衣服，裁一下邊，收一下就可以了，反正我的磚賣點就是不切。研究磚的人應(yīng)該去研究一下中國人房子空間的尺寸。比如說客廳誰來研究他的寬度，大致上好賣的房子就是這么寬，我們磚的規(guī)格就是照著這個走，買回去之后就可以省很多的麻煩。

　　第二個是顏色，我們應(yīng)該統(tǒng)一有一個顏色，普遍來講北方的老百姓喜歡偏暖的色調(diào)，南方喜歡中性、偏冷的色調(diào)，我們拿到北方的磚就要淡雅、明亮一點，暖一點。要有針對研究色彩的人。

現(xiàn)場快拍

　　第三個肌理、質(zhì)感，我覺得要適可而止研究仿皮、仿金屬磚，但是不能作為主推產(chǎn)品，圣·凡爾賽就是把金屬做的再金屬，努力研究這些東西還是不可以。如果我們兩個都做設(shè)計，金屬磚和仿皮磚可以大量使用嗎？絕對不可以，即便是用，也只是很小的一部分使用，讓它起到一個襯托的作用，而且還要用的好，用的不好的話，那看上去是很痛苦的，這個是很難的，要靠你對材料認(rèn)識很深，把握的好才可以運用的自然。比如說你把它做成家居，需要重新切割，大面積的用就不像，比如說600×600的金屬磚，墻上的縫隙我拿一個東西填，還是有一個縫，如果人家真的要金屬效果還是不像的。我們怎么樣來用這些金屬磚呢，在加工的時候一定要注意規(guī)格，不一定像磚一樣使用，有些企業(yè)做的很漂亮是用線角，那個是不能正方形的使用，最漂亮是15—20之間用一條，還要做一些軟包。如果自己的企業(yè)要靠它發(fā)財?shù)脑�，養(yǎng)活人的話，不會有很大的量，所以我建議這個東西有就可以了，不要一股腦去研發(fā)它，意大利研究這個東西出來，但是他人少，什么磚都賣不了太多，但是賣的很貴。但是中國人不是這樣的，需求是大量的，那我們就應(yīng)該想辦法，不是說特別有個性的就一定有個性，特別有個性也制約了設(shè)計師，在座的各位研發(fā)的時候，越有個性，設(shè)計師越有啟發(fā)，這兩年我發(fā)現(xiàn)我擔(dān)子越來越小，你越有個性，我就越慎重，我不知道怎么樣才可以使你能夠滿意。

　　所以我建議在個性化的系列里面，不要過于注意量，應(yīng)該把量放下去，變化不要太多，一個東西特別好的有3、4款就可以了。還有金屬釉2、3款也是特別漂亮的，有的空間需要燈光黑暗的地方，用上去感覺是非常好的，地面、衛(wèi)生間大量用這些東西是比較好的，還有一些特殊產(chǎn)品的專賣店。

　　最后我呼吁一下，設(shè)計師在研發(fā)的時候，能不能針對性的研發(fā)，什么叫針對性呢？我舉一個例子，賣體育用品的，明年是2008年奧運會，有一個康健運動品牌，他的意思是將來在休閑體育運動場館的陶瓷，我進(jìn)去一看，和其它的陶瓷是一樣的，只不過名字叫康健，但是磚沒有康健的，我言下之意就是一定要讓磚和運動掛鉤。比如說現(xiàn)在賣衣服的，體育用品的店里面，全部都是統(tǒng)一的，比如說李寧體育用品品牌專賣店，是全國連鎖的，蒙娜麗莎陶瓷專門瞄準(zhǔn)這個運動品牌，我研究你的企業(yè)文化，產(chǎn)品特性，你就不能夠仿人家走的路，李寧有品牌文化，有產(chǎn)品定位，走的是中國運動品牌，你從色彩到質(zhì)感，全部仿造出來，廣東一帶先建店，他一看覺得很好，你們品牌店都要有一個標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在它的標(biāo)準(zhǔn)就等于有一個量身訂做的材料供應(yīng)商給它的店進(jìn)行配合，這就是針對性，我講的僅僅是我們國內(nèi)運動品牌之一，還有安踏、賣乒乓球器械的，這些店都沒有人去跟蹤。還有熱門產(chǎn)品：汽車，金牌企業(yè)可以專門針對上海大眾4S店，我就把上海大眾的企業(yè)文化仿造出來，針對生產(chǎn)，你們一旦綁在一起是幾年分不開的，一旦做下去的話，這種感覺是無法取代的，就像品牌文化已經(jīng)深入到企業(yè)里面了，你材料等于深入到品牌文化里面了。

　　別人的品牌文化通過你的材料實現(xiàn)出來的時候，他就不能離開你了，比如搜狐網(wǎng)站都有標(biāo)準(zhǔn)色，全國搜狐網(wǎng)站的點，我這個墻就是陶瓷，以后你只要開一個地點，我就粘一個，這樣費用很低。你們的戰(zhàn)略眼光是不是可以把兩公婆守在店里的小老板們轉(zhuǎn)換成為大客戶，讓你們的銷售經(jīng)理瞄準(zhǔn)企業(yè)的CEO，把他們說服以后，你抓住一個，等于抓住一片，你如果在北京抓住一個兩公婆的大店，你把中國現(xiàn)代的4S店的品牌抓住，他認(rèn)可你的品牌，認(rèn)可你的文化，我想這種針對感對你們研發(fā)產(chǎn)品的思路是很好的，我希望你在這塊再建立多一個突破口，可能這個突破口給你帶來的效益不亞于傳統(tǒng)的渠道效益，渠道的效益真的要看人本身，這個人可以你這個渠道就可以，這個人一般你的渠道就一般，這個人差你的渠道就差，盡管這個地方是一個好地方，但是人不可以，還是不可以。