新產品上市，產品進入某個區(qū)域，產品訂貨會，我們都可能會開個產品說明會。

    銷售員們會通過各種方式和途徑將消費中是采購商們請到會場，聽專門人士作產品講解及演示。

    而當會議快結束時，總會有現(xiàn)場促銷這一曲。而此時很多銷售員期望著到場的人都能消費或是下定單，可最后總只有那么一少部分人購賣或下了定單，這令銷售員有些失落。

    不用失落、灰心。我為大家分享：產品說明會上的三個蘋果，吃透了這三個蘋果你就會知道如何做了。

    產品說明會上有紅蘋果、青蘋果、爛蘋果這三種蘋果。

    紅蘋果，就是馬上可以摘下吃的，即產品說明會上當即購賣產品或下訂單的客戶。這種蘋果好吃，脆、香、甜。這種人占整場會議人數(shù)的25%左右。

    可一樹蘋果不會在同一個時候都紅啊。會掛著很多青蘋果，這種蘋果，我們若馬上摘下吃，會酸，會澀，不好吃，你就會扔掉了，扔了就會變成爛蘋果啦。

    而青蘋果代表的是：那種還有些猶豫不決、好思考、好研究、好借鑒別人的做法的客戶們。這種客戶不能強行說服他，若你強行說明，他會害怕會拒絕，以后就不會來參加你的產品說明會了。他可能就永遠成不了你的客戶了。（成了爛蘋果了）

    對于青蘋果這種客戶，我們應該派發(fā)出你的名片、公司產品說明等，熱情送走他們，歡迎他們下次光臨。等他想清楚了會主動找你的。（青蘋果成熟為紅蘋果了）

    爛蘋果呢，即那種沒有聽完說明會就閃人了的那一批人。別將他們扔到垃圾堆里（惡語中傷，對他們強拉硬拽），讓他們就在地里成為肥料營養(yǎng)你的紅蘋果和青蘋果（常邀請他們來玩為你湊數(shù)漲人氣，說不定爛蘋果里的有顆籽兒會落地生根長成樹，樹有可能結果兒呢）。

    好，這是我在陳安之老師的《金礦訓練》會上學到的，用通俗易懂的話語說出來，也是我理解到的層面。在我的銷售中很湊效的，希望我在此的拋磚引玉行為，能得更多朋友的金點子.