多家進駐的陶瓷衛(wèi)浴品牌企業(yè)，對瓷海國際發(fā)展充滿期待：瓷海國際——企業(yè)交易最有利的平臺
　　近日，從瓷海國際•中國佛山陶瓷交易中心了解到，瓷海國際招商項目正在緊張進行中。據(jù)介紹，目前已有多家知名陶瓷衛(wèi)浴品牌入駐，包括有順成陶瓷、宏宇陶瓷、歐雅陶瓷、天弼陶瓷、吉美衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、個性陶瓷等。已入駐企業(yè)負責人紛紛表示，瓷海國際的高起點、星級配套、陶瓷品牌集中等因素是吸引企業(yè)入駐的主要原因。

　　瓷海國際作為陶瓷行業(yè)的整合者，始終站在行業(yè)的前沿。據(jù)悉，瓷海國際將于11月30日組織進駐的陶瓷商家和陶瓷行業(yè)精英參加在廣州錦漢展覽中心舉辦的“2007廣州國際設計周” 大型國際活動。

　　據(jù)了解，活動以“贏在設計”為主題，是中國國內(nèi)唯一由國際三大設計權威組織國際工業(yè)設計聯(lián)合會(ICSID)、國際平面設計協(xié)會聯(lián)合會（ICOGRADA）、國際室內(nèi)建筑師設計師團體聯(lián)盟（IFI）聯(lián)合認證、全球同步推廣的年度國際設計盛事�；顒又械�“創(chuàng)意商業(yè)空間設計論壇”將探討創(chuàng)意產(chǎn)品的展廳設計等主題，對將要入駐瓷海國際進行展廳裝修的商家將起到很實用的借鑒作用。

　　據(jù)瓷海國際營銷總監(jiān)林瑩介紹，瓷海國際的招商過程從一開始吸引了多家陶瓷企業(yè)，都表示了極大的興趣和關注，特別是佛山的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，進駐意向十分強烈。隨著瓷海國際建設的完成，各個配套項目也都將相繼建設齊全，相信將會有更多品牌的企業(yè)進入。

　　“瓷海國際•中國佛山陶瓷交易中心的配套建設項目，都是按照星級的標準要求來設計和建設的。”林瑩總監(jiān)還介紹，這也是為了符合企業(yè)進駐后在國際交易上的需要，現(xiàn)在已經(jīng)進駐的部分企業(yè)也正是看中瓷海國際的這種全方位的星級配套設施。致力于打造佛山陶瓷總部經(jīng)濟的首個龍頭項目，瓷海國際提出了五星級多元化配套的理念，配套項目根據(jù)國際陶瓷交易的需要，分別有商務配套、行政配套、物流配套、生活配套、娛樂配套等等。這些配套為瓷海國際搭建國際化的交易平臺提供了保證。

　　已經(jīng)確定選擇進駐瓷海國際的幾家陶瓷企業(yè)亦有自己對選擇瓷海國際的理由。有因為瓷海國際陶瓷品牌集中而入駐的、有被瓷海國際方便的交通地理、以及配套齊全的大型倉儲設施等吸引的。據(jù)了解，各入駐企業(yè)他們對瓷海國際這個交易平臺充滿期待，對進駐后企業(yè)的發(fā)展也充滿信心。在瓷海國際拿下八千多平米展廳的宏宇陶瓷在向記者介紹進駐的原因時表示，企業(yè)選擇瓷海國際是從多個方面考慮的：首先是企業(yè)本身的不斷成長，需要更大的空間來發(fā)展，而瓷海國際這個平臺提供了一個規(guī)劃好、面積大、品牌集中的大型交易市場，這個契機非常好。另外，瓷海國際交易中心的地理位置十分優(yōu)越，靠近一環(huán)，交通便利，為企業(yè)提供了極大的便利。其次，瓷海國際前期一系列的推廣活動也是吸引的一個方面，讓企業(yè)看到了瓷海國際作為交易平臺操作活動的能力。據(jù)悉，宏宇陶瓷此次進入瓷海國際的是其旗下的威爾斯品牌，該品牌的營銷中心將全部放在瓷海國際。

　　吉美衛(wèi)浴的負責人也向記者介紹了企業(yè)進入瓷海國際的想法和原因，“佛山陶瓷本身就是一個品牌，國外客商來佛山采購陶瓷時，瓷海國際作為一個高起點、高定位的陶瓷品牌集中市場，剛好起到向外集中展示的作用，是個最好的窗口。同時，他還希望瓷海國際通過自身平臺的優(yōu)勢，把進駐企業(yè)的相關信息帶到國外，并建立陶瓷企業(yè)與國外大型采購集團直接對話和接洽的機會和關系。”

　　總部展廳:零售？不零售？

　　在本月15日，瓷海國際、陶城報就總部展廳如何“會賺錢”，聚集陶瓷行業(yè)人士，在南國桃園楓丹高爾夫俱樂部舉行陶瓷企業(yè)精英俱樂部湖動沙龍。以“分享智慧，共享資源”為宗旨，致力于為陶瓷界精英創(chuàng)造有效溝通，提供資源、機會與信息共享的平臺。

　　瓷海國際營銷總監(jiān)林瑩介紹說，俱樂部以后每個月都會舉行一些活動。斯米克、宏宇、順成、天弼、個性等眾多陶瓷企業(yè)的代表就如何構(gòu)建“會賺錢”的陶瓷總部展廳各抒己見。

　　陶城報社社長、總編輯劉小明介紹了“會賺錢”總部展廳的背景。“隨著佛山陶瓷企業(yè)生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移，佛山提出打造以營銷、物流為核心的陶瓷行業(yè)總部經(jīng)濟，而以總部的展廳為依托，把珠三角區(qū)域的零售市場做起來，解決展廳本身的費用，是許多企業(yè)面臨的問題。”

　　美居中心營運副總經(jīng)理胡寧說，因為離廣州近，佛山的賣場地位一直比較尷尬，不過情況正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，其原因一是廣州土地成本太高，珠江新城地段展廳每平方米的月租金已達到300元；二是因為“廣佛經(jīng)濟圈”內(nèi)，不妨把南莊等地視作是廣州的一部分。佛山因此有機會成為全國，全球展示中心。

　　零售以店養(yǎng)店，做好展示亦“撈一把”

　　個性陶瓷總經(jīng)理助理陳雯雯則贊成總部展廳做零售，以店養(yǎng)店，她認為做零售是在做好展示的同時“撈一把”，企業(yè)都要重視。

　　斯米克陶瓷的鄭偉經(jīng)理介紹說，原來斯米克以工程銷售為主，現(xiàn)在零售的量上升很快，甚至提出"零售是根本"的指導思想。

　　天弼陶瓷副董事長蒙成錫、營銷總經(jīng)理趙學軍等認為瓷海國際占盡先機，在地段上也非常優(yōu)越，在鞏固佛山陶瓷的營銷、物流中心地位方面應該大有可為。

　　不零售：看企業(yè)自己的定位和經(jīng)營模式

　　順成陶瓷董事助理陳志高則認為，總部展廳主要功能還是展示，是否做零售，要看企業(yè)的定位和經(jīng)營模式，如果企業(yè)在珠三角有較多的代理商，完全可以把零售一塊交給他們來做。

　　宏宇企業(yè)策劃部總監(jiān)霍達炎：總部展廳重點還是在于展現(xiàn)品牌實力，因為現(xiàn)在陶瓷企業(yè)的營銷模式大都是代理制，通過總部零售的量可能不超過5%。

　　企業(yè)代表也希望瓷海國際多學習成都富森等成功運作的建材市揚的經(jīng)驗，盡快地提高知名度，把市場氛圍營造出來，在設計方面要符合商戶的需要。

　　本次論壇后，瓷海國際項目總結(jié)各個廠商所提出的“以店養(yǎng)店”“終端銷售”等的精彩觀點，結(jié)合本項目自身的硬件基礎，將對項目后期經(jīng)營管理進行全方位的診斷，這也是瓷海國際在進入項目經(jīng)營管理之前的首次與商家的交流互動活動，據(jù)瓷海國際負責人透漏，這只是一個開始，后期還將有各種形式的各個層面的項目與商家的互動活動。