跟風(fēng)要點之三：跟風(fēng)時機最關(guān)鍵，早起的鳥兒有食吃。
跟風(fēng)是中小企業(yè)生存的重要手段。前面說的兩點，雖然是短命熱點，但也不是不能跟，關(guān)鍵是時機。
每一類產(chǎn)品，都其固有的生命周期，跟得巧才能賺到錢。
保暖內(nèi)衣從1997年誕生，造就了一大批富翁，我的客戶中，就有50萬起家，五年達到一個億身份的奇跡創(chuàng)造者。然而，我們發(fā)現(xiàn)，從2003年之后再進入保暖內(nèi)衣行業(yè)的中小企業(yè)，基本上沒賺到什么錢，而2005年之后進入的中小企業(yè)，更是來去匆匆，沒站起來就倒下了。
為什么？沒有把握好進入的時機，沒有把握好生命周期。
產(chǎn)品的生命周期一般分為：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
引入期，是投入最大的時期，市場需求沒有炸開，需要燒錢，需要忍耐，中小企業(yè)燒不起也忍不起這時候別進來。
成長期，需求升溫，銷量上升，“強勢撇脂”的產(chǎn)品策略，導(dǎo)致利潤最大化，是最佳的跟風(fēng)時機。
成熟期，競爭品牌最多，市場趨于飽和，銷量減少，利潤下降。這時候，領(lǐng)導(dǎo)品牌一般要“憑實力說話”開始價格戰(zhàn)。中小企業(yè)要考慮及時轉(zhuǎn)型，“變現(xiàn)撤退”。
衰退期，由于消費習(xí)慣變化，新產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)，銷量及利潤急劇下降。這時候誰在跟風(fēng)就是十足的傻瓜。
跟風(fēng)要點之四：跟風(fēng)也要講個性，整合塑造出自身優(yōu)勢。
簡單的跟風(fēng)也能賺到錢，但總是單純的跟隨，比葫蘆畫瓢，而不能創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢，只能吃別人的剩飯。
聰明的跟風(fēng)者，能結(jié)合自身優(yōu)勢，產(chǎn)品策略、或營銷策略中，走個性化道路，讓大品牌大企業(yè)做大眾市場，我們小企業(yè)小品牌做小眾市場，或補缺市場，一樣走出大企業(yè)的掌心，形成自身的優(yōu)勢。
如文章一開始講到的那家紡織企業(yè)，進入保暖內(nèi)衣市場時，自身的優(yōu)勢是生產(chǎn)研發(fā)（因為大部分品牌的保暖內(nèi)衣是OEM方式），如果能在產(chǎn)品品質(zhì)、款式、面料上做足文章，而不是人云亦云地拚廣告拚明星，即使是成熟期進入，一樣也能找到立足點。
2005家開始，國內(nèi)家居服市場開始熱了起來，香港體會公司也看好這一時機，把意大利“悠仙美地”家居服引入國內(nèi)市場。
對于其他已經(jīng)先進入并已經(jīng)炒熱市場的家居服品牌來說，悠仙美地是后進者，如果單純地和他們一樣拚廣告拚渠道，無疑見效很慢。
做為悠仙美地的顧問機構(gòu)，我們在對市場進行分析之后，結(jié)合其自身的品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品線的優(yōu)勢。制定了一條走高端路線的策略，成功地在家居服中，區(qū)隔出“家居時裝”的小眾市場，在別人“把家居服當(dāng)睡衣賣”的時候，悠仙美地“把家居服當(dāng)時裝賣”，高品牌、高端產(chǎn)品、高利潤，保證了銷售鏈（經(jīng)銷商、商場）的高回報，因此，短短半年時候，悠仙美地盡管渠道覆蓋率不如其他品牌，但市場銷量及網(wǎng)絡(luò)成員的業(yè)績十分優(yōu)秀，成為高端家居服中的佼佼者。
最重要的跟風(fēng)要點：不做熱點投機者，熱點之前做預(yù)測。
中小企業(yè)前瞻性不夠，只能“看見了才相信”，做不到“相信看得見”。只有看到了某類產(chǎn)品暢銷之后，才敢入跟進。但由于某些產(chǎn)品生命周期越來越短，導(dǎo)致中小企業(yè)準(zhǔn)備就緒之時，市場已經(jīng)到了成熟期，永遠跟在熱點的后面疲于奔命。
因此，中小企業(yè)應(yīng)該加大市場資訊、調(diào)研與預(yù)測，如果企業(yè)沒有這方面的資源，應(yīng)該加強與市場調(diào)研機構(gòu)、營銷咨詢機構(gòu)的密切合作，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)性的機構(gòu)有大量的資訊與數(shù)據(jù)庫，對市場的分析能力很強，可以避免中小企業(yè)“靈光閃現(xiàn)”導(dǎo)致的決策失誤。
在預(yù)測市場熱點之后，中小企業(yè)對于門檻較低的品類，可以提前做前期準(zhǔn)備，沒有做先鋒的實力就按兵不動，一旦大企業(yè)開始培育市場做先鋒，小企業(yè)可以迅速地在最恰當(dāng)?shù)臅r機切入市場，在利潤最大化的時候發(fā)力。
聰明的跟風(fēng)是為了市場的快速切入，銷量的迅速上升。聰明的跟風(fēng)，是為了將來的不跟風(fēng)。因此，做聰明的跟風(fēng)者，是中小企業(yè)成功過程中的踏板，跟風(fēng)過程中讓自己長大，核心競爭力不斷增強，這才是最聰明的跟風(fēng)者。
