鋼琴，音樂，燭光，一家懷舊風(fēng)格的咖啡屋，余總?cè)缂s而至。眼前的他一身休閑，言語中透露的隨意平和絲毫沒有讓人感到生疏。余良羚，這個過去7年間從一個業(yè)務(wù)員到老板，在汕頭建材陶瓷行業(yè)成績斐然的老板，對于他的生意，他的音樂，對于人生有著無限的執(zhí)著與追求……
音樂，從小的癡迷
對于從小就愛好音樂的余良羚來說，似乎今生注定了與音樂有解不開的緣。在他生長的那個年代，有一股潮流就是跳交誼舞，音樂也隨著這股潮流慢慢盛行。那時候小小的余良羚也就這樣愛上了音樂。他喜歡自彈自唱，吉他、手風(fēng)琴、小提琴啊，能夠接觸到的樂器他都去玩。那個年代比較苦，沒有課本和老師，只能聽別人唱。那時候也只有廣播而已，連張歌紙都買不到，一邊聽一邊用紙筆來記譜，然后學(xué)唱。就是這么地喜愛，這樣地執(zhí)著，成就了余良羚的音樂人生。
從業(yè)務(wù)員到老板
20來歲的時候，余良羚在一個小鎮(zhèn)上做一個美術(shù)工藝畫稿員。關(guān)在屋子里整天畫來畫去的生活，讓他覺得枯燥，沒什么沖勁。于是，懷里揣著家人給的20多塊錢，余良羚只身來到汕頭闖天下。
剛開始余良羚也是在印刷廠做畫稿員，接著就跑業(yè)務(wù)。對于人生地不熟的他來說，那時一段很艱難的歲月。余良羚說：“那時候，我確實(shí)付出了不少，幾乎所有的工作跟經(jīng)濟(jì)沒有掛鉤的。當(dāng)時只有一種心態(tài)——只要你自己愿意出來做，愿意去找，從最底層做起，無論怎樣都要把事情做好。”那時候的余良羚充滿著熱血和拼勁，用他自嘲的一句話來說：“只要老板的一句贊賞和關(guān)心，我就會把命買給他。”余良羚的努力和付出，老板是看在眼里，記在心里的。這樣慢慢地，老板越來越信任他，給了他更大的發(fā)展空間，機(jī)會多了，各方面地技巧也就慢慢成熟了。這些經(jīng)歷，也奠定了余良羚今后的經(jīng)商思路“一步一個腳印”。
后來他遇到了現(xiàn)在的妻子，小舅子是汕頭著名的設(shè)計(jì)師，于是他開始幫小舅子的公司采購材料。當(dāng)時汕頭的裝飾材料很單一，為了滿足客戶的需求，他跑到佛山來尋找材料，同時發(fā)現(xiàn)了做陶瓷的巨大商機(jī)。
說起創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商的經(jīng)歷，余總侃侃而談：“剛開始我們的展廳很小，才120平米的店。開始跟家裝公司的交流，邀請他們參觀展廳，最終也沒有達(dá)到我們的目的。后來悟出了一個道理，你自己不充實(shí)，你自己不壯大，請誰都沒有用。所以你必須得先把自己做好。所以我自己一直努力在營造我們的展廳。像現(xiàn)在我們正在重新裝修一個600平方米的新展廳，就是想讓設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者看出我們的實(shí)力，同時給他們提供一個更直觀的、更舒適的溝通交流和購物環(huán)境。”
余總的生意經(jīng)
歷經(jīng)汕頭陶瓷的風(fēng)起云涌，余良羚更加篤定自己的經(jīng)商之路。一路走來，余總言語中流露的隨意，更讓人體會到他經(jīng)商中的無招勝有招。
“做生意是需要用感情來經(jīng)營的”余總談到他的生意經(jīng)時感嘆道。
帶著疑問與好奇，記者終于在余總的口中知道了這個成功的秘訣。用感情來做生意，就是要做好自己，為顧客提供好的服務(wù)，恪守經(jīng)商的承諾，這樣別人跟你合作就會很放心，很快樂了。
余總還強(qiáng)調(diào)，做好自己首先要很大度。遇到什么突發(fā)事情，你的公司都要全部負(fù)責(zé)。從保證產(chǎn)品質(zhì)量到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，都讓顧客絕對放心。同時，價格體系市場保護(hù)力度要充足，生意可以少做一部分，但價格一定要做好，從頭到尾要一致。不會說一個消費(fèi)者來了，只要賺錢，低一點(diǎn)價格也賣出去。如果遇到這樣的情況，我寧可不做這個生意。
余總說：“反正你自己做好了，別人就會對你放心。通過一段時間的磨合，設(shè)計(jì)師們就會覺得你經(jīng)得起考驗(yàn)，只要出現(xiàn)什么問題，我們第一時間解決到位。很多問題都是在客戶沒有發(fā)覺的時候，我們已經(jīng)處理好了，讓他覺得很高興，很放心。”
就這樣，口碑就會傳下去，現(xiàn)在很多家裝公司都慕名而來。因?yàn)榇蠹抑懒_馬建材賣的磚好，特地的磚好，余總的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。“所以現(xiàn)在我們做鞏固，做基礎(chǔ)，從后勤的配送到店面的服務(wù)，我們更牢固地抓好基礎(chǔ)。其實(shí)以我們目前的基礎(chǔ)，不愁生意，最重要的是如何跟他們合作得更長久。所以最近我們聘請了一家專業(yè)的管理公司，為我們量身訂造一套完善的經(jīng)營管理方案，以便我們跟規(guī)范地服務(wù)好我們的客戶。”余總自豪地說。
正所謂“思路決定出路”。做陶瓷的經(jīng)驗(yàn)，讓余良羚對品牌有了切深的體會，這也是他能夠從眾多陶瓷競爭者中脫穎而出的關(guān)鍵。他表示，除了有一支穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍和現(xiàn)金流外，成為一家經(jīng)銷商最重要的東西是對品牌的理解力。談起對品牌的理解時，余良羚表示品牌就是廠家和經(jīng)銷商“共同的孩子”，只有共同珍惜、愛護(hù)這個孩子，品牌才能夠健康成長。“品牌之于代理商，是‘一損俱損，一榮俱榮’的事，經(jīng)銷商絕不能把品牌作為自己的‘賺錢工具’。”余良羚向記者強(qiáng)調(diào)。
對音樂，永遠(yuǎn)不離不棄
從做業(yè)務(wù)，到創(chuàng)業(yè)，期間經(jīng)歷多少的艱辛，余良羚一直沒有放棄都音樂的追求。“音樂是沒有國界的，只要你喜歡、追尋它，志同道合的朋友自然而然地就會找到你了。”于是通過音樂，他認(rèn)識了一幫歌友，并加入了愛樂樂團(tuán)。“這個團(tuán)體屬于一民間自發(fā)組織，100來號人都沒有報(bào)酬的，而且每年都要交團(tuán)費(fèi)。做生意也有、當(dāng)官的也有、當(dāng)老師的更多，大家都是因?yàn)閻酆枚咴谝黄鸬�，�?dāng)愛好就是說你把它當(dāng)成一種樂趣，所以就沒有什么壓力了，參與也比較開心，不會計(jì)較報(bào)酬的問題。”
愛樂樂團(tuán)是雖然是一個民間組織，但對音樂確是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，每年都要對團(tuán)員進(jìn)行考核。余總說：“每次面對考核，我都非常緊張，因?yàn)槊鎸@么多有水平的老師評審，你是不想讓他們失望的。”
對于考核如此認(rèn)真的余良羚，在舞臺表演時，確是以另外一種心態(tài)來對待，用他特幽默的一句話來說：“臺上的是都是瘋子，臺下的都是傻子”。那怕面對“第四屆國際合唱節(jié)”這樣的國際大賽時，他抱的還是這樣的心態(tài)，最后他們獲得了這次比賽男聲合唱組的最高獎項(xiàng)——金牌銅獎。
聊起那些日子里最為難忘的事，余良羚感慨道：“當(dāng)時雖然窮的叮當(dāng)響，過著有今兒沒明兒的日子，可是精神上特別充實(shí)。我們那會經(jīng)常夜里約一幫朋友出去喝酒，談一夜的音樂，也談人生。”就是在這樣一種自由輕松的狀態(tài)下，在那個沒有壓力，也沒有后顧之憂的年代里，一群有才情、有理想的音樂愛好者，聚在一起不經(jīng)意間譜寫了一段屬于他們自己的光輝歲月。
現(xiàn)在，余總不僅自己玩音樂，還把自己的這份快樂傳播給身邊的人。“記得一個設(shè)計(jì)師朋友很會唱歌，音色很好，但他沒有參加任何團(tuán)體進(jìn)行培訓(xùn)。在我跟他唱過歌以后，我覺得這樣委屈、埋沒了這么好的聲音，真的很可惜。就拉他去參加愛樂樂團(tuán)，還建議他請個老師指點(diǎn)一下，這樣他就會有更好的突破。就是這樣子，你欣賞別人，別人也會欣賞你。”，“玩愛好和做生意其實(shí)是一樣的。只要想到用心地去做，毫不遲疑地做下去，總會得到你想要的收獲的。”余總一句意味深長的話，結(jié)束了本次訪問。
