由于世界各國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)水平的不同，陶瓷出口企業(yè)也應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
每個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣不同，對(duì)產(chǎn)品要求也不一樣，作為致力攻占海外市場(chǎng)的企業(yè)，對(duì)這些風(fēng)俗習(xí)慣應(yīng)該有一定的了解。
德國(guó)仿古瓷和咖啡具走俏：在日用瓷中，咖啡具較酒具好銷，德國(guó)消費(fèi)者大多數(shù)人喜歡淡雅的顏色；對(duì)藝術(shù)瓷一般喜歡明快淡雅，藝術(shù)性高的，小動(dòng)物的造型；各類瓷瓶中細(xì)長(zhǎng)扁肚瓶較受歡迎。目前一部分知識(shí)階層，熱衷于原始藝術(shù)瓷，因而仿古瓷較好銷。德國(guó)對(duì)鉛溶出量限制很嚴(yán)，喜歡釉下彩，建議在花色圖案上多搞些東方色彩，例如好的瓷雕人物。
法國(guó)鉛鎘高含量日用瓷滯銷：法國(guó)人喜歡馬的圖案，馬在法國(guó)象征著幸福�？兹赣械滧B之說(shuō)，因而法國(guó)人不喜歡。另外，法國(guó)人不喜歡黃色和綠色的花，大象鼻子朝下認(rèn)為不吉利。法國(guó)市場(chǎng)對(duì)仿造歐洲風(fēng)格的人物、動(dòng)物、花鳥圖案的瓷器較好銷，瓷動(dòng)物造型小尺寸的比大尺寸的適銷，含鉛鎘量高的日用瓷滯銷。
西班牙偏愛東方特色花面：對(duì)日用瓷沒有嚴(yán)格的含鉛量的限制，但要求花面能反映東方特點(diǎn)產(chǎn)品，如東方的亭臺(tái)樓閣，或龍、鳳圖案等。比如從上海進(jìn)口的青花玲瓏瓷比較受歡迎。西班牙進(jìn)口瓷器按重量征稅，重量輕的稅就輕。景德鎮(zhèn)的瓷花瓶在西班牙較受歡迎。
英國(guó)美術(shù)陶瓷需求強(qiáng)勁：英國(guó)陶瓷市場(chǎng)大部分由18頭、21頭茶具所占據(jù)，很小部分是茶壺、杯碟之類。中國(guó)生產(chǎn)的陶瓷品在英國(guó)市場(chǎng)享有盛名，消費(fèi)者對(duì)瓷質(zhì)潔白、造型優(yōu)美、圖案富有東方民族物色的產(chǎn)品頗為欣賞。我國(guó)的18頭茶具在英國(guó)已家喻戶曉，因?yàn)榕涮淄耆m合普遍四口之家。英國(guó)進(jìn)口陶瓷有含鉛量的限制。英國(guó)除進(jìn)口藝術(shù)瓷外，還進(jìn)口大量美術(shù)陶瓷。
意大利鐘情紫砂陶壺：意大利對(duì)含鉛量檢查很嚴(yán)。花面圖案為人物、花鳥的花瓶較好銷，山水圖案次之。葫蘆梅瓶和四方瓶受歡迎。陳設(shè)瓷和日用瓷，白瓷都很受歡迎。意大利人喜歡鴨的圖案，不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術(shù)瓷的仕女人像的小手指不能單獨(dú)翹起，據(jù)說(shuō)這種動(dòng)作不雅。紫砂陶壺暢銷。
日本青睞舊瓷新包裝：日本一般家族、飯店、旅館喜歡使用的陶制餐茶具、茶壺、茶碗、盤、花盆、瓶、罐等顏色都是一道釉的，如灰色釉、均紅、窯變等。規(guī)格要求小型的，茶壺要求4英寸－5英寸的，一般都是直把的，而不喜歡提梁的，壺嘴喜歡朝下。日本人喝酒以前都習(xí)慣把酒杯扣著放，所以底要大。另一種敞口茶碗（不帶把）也受歡迎。日本人還喜歡仿舊陶器的藝術(shù)品。對(duì)其可多出口舊瓷，配上高級(jí)包裝，既可防碎又可賣高價(jià)。日本喜歡仙鶴烏龜圖案，這有延年益壽的意思，茶具配套，要避免″四字″。
加拿大要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：加拿大市場(chǎng)的瓷器銷售以藝術(shù)瓷居多，雕塑類以人物為主，器皿以花瓶為主。要打開加拿大市場(chǎng)，一是要提高質(zhì)量，二要降低出口價(jià)格。加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅，以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀藍(lán)等圖案花紋為好，售價(jià)每件為30－40加元，色裝精美，適合作禮品，可饋贈(zèng)親友。
墨西哥喜歡中國(guó)產(chǎn)陳設(shè)瓷、花瓶：墨西哥人把中國(guó)瓷器視為珍品，據(jù)記載中國(guó)瓷器在400多年前就成套出口到墨西哥的阿格布爾哥港，當(dāng)時(shí)在一些貴族中以占有中國(guó)瓷器的數(shù)量來(lái)衡量其財(cái)產(chǎn)的多少�，F(xiàn)在中國(guó)瓷器特別是陳設(shè)瓷、花瓶等在墨西哥市場(chǎng)頗受歡迎。
美國(guó)要求花面淡雅明快：美國(guó)是國(guó)際上最大的陶瓷市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿艽�。美�?guó)主要行銷一個(gè)人用的5頭，四人用的20頭，八個(gè)人用的45頭、92頭大套茶具咖啡具畫面要求清淡素雅，線條簡(jiǎn)潔明快。
