優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商是如何煉成的？
經(jīng)銷商如何與陶瓷廠家“共創(chuàng)美好未來”
隨著陶瓷行業(yè)的快速發(fā)展，陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，誰要在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)新設(shè)計(jì)及創(chuàng)建內(nèi)涵豐富的品牌無疑是得到廣泛認(rèn)同的可行之道。品牌優(yōu)劣變成消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)好的陶瓷品牌，往往代表著卓越的品質(zhì)、科學(xué)的管理、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、高度的性價(jià)比以及周到的服務(wù)。廠家在選擇合作伙伴時(shí)，也越來越看重經(jīng)銷商的品牌營銷意識(shí)。
而經(jīng)銷商在代理一個(gè)新的陶瓷品牌時(shí)，往往會(huì)有這樣的顧慮：新品牌的發(fā)展?jié)摿倘缓艽螅墒且粋�(gè)陶瓷品牌的建立絕對(duì)不是三兩天能夠搞定的，在做的初期還是會(huì)存在著一定難度。那么陶瓷廠家會(huì)不會(huì)等到產(chǎn)品發(fā)展到好做的時(shí)候就收回代理權(quán)呢？出于這樣的擔(dān)心，許多經(jīng)銷商在與陶瓷廠家協(xié)商時(shí)希望能簽訂兩年甚至更久的合同，然而這種要求，往往遭到陶瓷廠家的拒絕。商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵與友，只有永遠(yuǎn)的利益。經(jīng)銷商如果想要與生產(chǎn)廠家建立長期的合作關(guān)系，互利互惠，那就要有一定的資本。
那么，作為一個(gè)經(jīng)銷商，應(yīng)該用什么樣的資本來與陶瓷廠家“共創(chuàng)美好未來”呢？一般來說，廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)都要考慮以下三個(gè)方面的條件：
首先，看其是否擁有一個(gè)好的店面。好店面包括優(yōu)越的地理位置、寬敞的店面環(huán)境和精致的宣傳裝修等各方面的內(nèi)容。地理位置優(yōu)越才能聚集旺盛的人氣，讓消費(fèi)者在比較方便的地方了解并買到你的產(chǎn)品。
有的陶瓷廠家也會(huì)對(duì)店面的裝修作要求，例如，品牌企業(yè)會(huì)按照VI設(shè)計(jì)而統(tǒng)一專賣店的設(shè)計(jì)裝修。店面的廣告宣傳模式對(duì)打造產(chǎn)品有著很大的影響，“想盡辦法讓目標(biāo)消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品”也是打造一個(gè)成功品牌的一大步驟。
在繁榮的商業(yè)中心，一般來說店面都比較昂貴，只有有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商才有能力在繁華的中心地段設(shè)立一個(gè)寬敞精致的店面。一般消費(fèi)者也都更愿意相信寬敞靚麗的店面里的產(chǎn)品在質(zhì)量、性價(jià)比等各方面都在同類產(chǎn)品中占優(yōu)勢(shì)。所以，位置的好壞、店面的大小、裝修等都是陶瓷廠家衡量經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否強(qiáng)大的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
其次，廠家會(huì)參考經(jīng)銷商手中經(jīng)營的其他優(yōu)秀的陶瓷品牌。經(jīng)銷商手中如果有一個(gè)好的品牌在經(jīng)營，那就意味著經(jīng)銷商對(duì)品牌的核心理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)控制、服務(wù)質(zhì)量的提高等都有著深刻的理解和感悟，甚至將自己在運(yùn)營中所思所想自覺地融入所經(jīng)營的企業(yè)品牌，豐富品牌，最終通過有效的渠道輻射而提高品牌的時(shí)常占有率。也正是因?yàn)閮?yōu)秀的陶瓷品牌廠家往往對(duì)經(jīng)銷商在品牌的打造上，如經(jīng)營理念、資金實(shí)力、品牌意識(shí)，店面設(shè)置等等各方面都有著更高的要求。經(jīng)銷商手中如果經(jīng)營著一個(gè)優(yōu)秀的陶瓷品牌，往往說明他們已經(jīng)擁有一個(gè)良好的品牌營銷意識(shí)，說明具備打造好一個(gè)品牌的各方面條件。如果經(jīng)銷商手中現(xiàn)有的品牌經(jīng)營不好，從某個(gè)側(cè)面也就反映出該經(jīng)銷商抓不住機(jī)會(huì)，做不好代理工作。這樣的經(jīng)銷商，廠家怎么可能放心與其合作呢？這就像找工作一樣，是人才就不怕沒有人要，經(jīng)驗(yàn)豐富、能提供好作品的人更容易得到單位的親睞。
最后，要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。眾人拾柴火焰高，團(tuán)結(jié)就是力量。打造一個(gè)品牌不是光靠某個(gè)人的力量就能做好的事情，它需要一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)為其盡心盡力。通過優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)品牌的打造，團(tuán)隊(duì)中的各人都以打造優(yōu)秀品牌為共同目標(biāo)而努力，在工作中每個(gè)人像兄弟姐妹一樣，互幫互助，共同進(jìn)步。打造品牌是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過程，其中任何一個(gè)流程受到限制，都可能使品牌經(jīng)營事倍而功半。
陶瓷廠家在考慮產(chǎn)品經(jīng)銷合作伙伴的以上三個(gè)條件的時(shí)候是有一個(gè)前提的，那就是看經(jīng)銷商對(duì)品牌創(chuàng)建和發(fā)展具有十二分的信心，并且是真心誠意想要代理合作。經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠度是廠家決定是否給予其代理權(quán)的關(guān)鍵。一個(gè)經(jīng)銷商如果只是抱著試試的態(tài)度，代理權(quán)能拿到就拿下來，拿不下來；產(chǎn)品容易做就好好做，不容易做那就它自生自滅，根本沒有要好好經(jīng)營的決心，那廠家把產(chǎn)品投放到這樣的經(jīng)銷商手里，本來有不錯(cuò)發(fā)展前景的品牌可能造成錯(cuò)失良機(jī)。古語云，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商機(jī)稍瞬即逝，所造成的損失難以估量。
經(jīng)銷商想要與廠家建立長期的良好的合作關(guān)系，在代理之初就要高度認(rèn)同這個(gè)品牌，并下定決心全力打造。如果從一開始，就對(duì)這個(gè)品牌沒有信心，那拿到了代理權(quán)之后，也沒辦法安心經(jīng)營。或許你會(huì)懷疑廠家制定的營銷策略不合理，又覺得廠家提供的產(chǎn)品質(zhì)量差，抵觸情緒一上來，品牌的發(fā)展也就受到抑制。
其實(shí)，作為經(jīng)銷商，只要自己有實(shí)力，就完全沒有必要擔(dān)心產(chǎn)品做大之后陶瓷廠家會(huì)過河拆橋，收回代理權(quán)。雖然沒有哪個(gè)廠家會(huì)讓自己的產(chǎn)品一直吊死在一個(gè)沒有實(shí)力的經(jīng)銷商手里，但是也沒有哪個(gè)陶瓷廠家會(huì)傻到不想把自己的品牌做強(qiáng)大。在合作關(guān)系建立之初，陶瓷廠家對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)力當(dāng)然是心存疑慮，需要考察。有時(shí)候經(jīng)銷商和陶瓷廠家之間的關(guān)系就像婚姻一樣。男女雙方想要結(jié)婚，必須經(jīng)過一段戀愛時(shí)間來相互了解和磨合。然而，哪怕經(jīng)過了十年、二十年的愛情長跑，結(jié)婚的時(shí)候還是沒有人敢承諾愛你一輩子，永遠(yuǎn)不離婚。同理，陶瓷廠家一般是不可能承諾跟新合作的經(jīng)銷商簽訂一年以上的合同的。因?yàn)檎l也說不準(zhǔn)，廠家的產(chǎn)品在經(jīng)銷商的手中會(huì)被打造成何等模樣，合同期之后，如果經(jīng)銷商做不好，那大家就只有分道揚(yáng)鑣，各謀生路了；如果二者合作愉快，相互都得到了好處，不用經(jīng)銷商開口，廠家方面也會(huì)自動(dòng)要求續(xù)約。除非經(jīng)銷商大腦發(fā)熱，做大產(chǎn)品之后用不正當(dāng)?shù)臈l件要挾廠家。換言之，如果你是一個(gè)沒有實(shí)力的經(jīng)銷商，就算是再好的品牌，你也沒辦法做好，至少你挖掘不出其足夠大的潛力。
總而言之，經(jīng)銷商只有在高度認(rèn)同品牌的前提下，不斷充實(shí)自己的實(shí)力，才能夠與陶瓷廠家互利互惠，共同進(jìn)步，共創(chuàng)一個(gè)美好的未來。
