錦上添花的秘訣：

    第一，依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細分市場才能夠有錢可賺；因為行業(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。

    第二，專注支流業(yè)務，不做主流業(yè)務。所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務是消費者在消費手機這項產品和服務時的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產業(yè)的主流業(yè)務，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業(yè)務，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。

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    第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨�。但是因為市場規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。

    第四，服務要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費者也不會造成什么損失。因為如此，此類需求大多數(shù)時候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過關。

    這一類的行業(yè)目前還有很多，比如互聯(lián)網熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮，包括數(shù)碼相機的快速普及。拿數(shù)碼相機來說，在主流業(yè)務數(shù)碼相機的生產和銷售、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細分市場業(yè)務需要有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修改，利用數(shù)碼相片制作個人電子紀念簿、幻燈片等等。

    又比如彩屏手機興起后，隨即衍生出一個彩鈴的“小”業(yè)務。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司――樂樂聲工廠，在一年多時間內就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業(yè)務與其他行業(yè)的業(yè)務有機地結合起來，賺的錢會更多，如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結合起來，創(chuàng)造了一個手機短信、網絡即時通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網絡技術有限公司目前生意紅火，關鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨門買賣。

    此類衍生業(yè)務需要的投入往往很少，操作簡便，市場成熟，市場規(guī)模頗為可觀，應該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項目首選。