隨著經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變和管理水平的提高，大量集團(tuán)客戶紛紛提出資金集中管理，以便提高資金使用效率，降低經(jīng)營(yíng)成本的財(cái)務(wù)管理需求。因此，在傳統(tǒng)企業(yè)中，職員們很多都是統(tǒng)一在一家銀行辦理工資卡。

    但在直銷行業(yè)中，過(guò)去經(jīng)銷商們都是自己辦卡，然后把卡號(hào)交給公司。雖然這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)不會(huì)有什么麻煩，但是對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，卻增加了財(cái)務(wù)部門(mén)的工作量。

    不過(guò)，目前這一狀況在直銷界也開(kāi)始發(fā)生變化。據(jù)立新世紀(jì)海外經(jīng)銷商透露，立新世紀(jì)與香港廖創(chuàng)興銀行合作，推出為旗下經(jīng)銷商們量身定制的會(huì)員銀聯(lián)卡。該卡不僅有銀聯(lián)的標(biāo)志，還有各會(huì)員的編號(hào)以及立新世紀(jì)公司的宣傳語(yǔ)—“讓生命更精彩”。所以，經(jīng)銷商也稱之為“讓生命更精彩銀聯(lián)卡”。

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    據(jù)悉，2005年12月7日，該卡已經(jīng)開(kāi)始(僅限香港地區(qū))接受辦理申請(qǐng)。從2006年起，立新世紀(jì)公司所發(fā)放的獎(jiǎng)金將直接打入經(jīng)銷商辦理的該卡內(nèi)。另外，立新世紀(jì)經(jīng)銷商還告訴記者，在2006年1月左右，他們就可以直接在北京、上海、汕頭、廣州、深圳五個(gè)地區(qū)的廖創(chuàng)興銀行的辦事處，申請(qǐng)辦理該銀聯(lián)卡了。

    經(jīng)銷商驕傲地告訴記者，這張銀聯(lián)卡除了可以獲取立新世紀(jì)的獎(jiǎng)金外，還可同其他銀聯(lián)卡一樣用于購(gòu)物，也可以在香港地區(qū)和內(nèi)地的ATM機(jī)上取錢(qián)。

    由于立新世紀(jì)最近正打算進(jìn)入內(nèi)地，因此這次與銀行合作統(tǒng)一辦卡的事宜，可算是內(nèi)地直銷業(yè)的首例。這到底會(huì)不會(huì)成為未來(lái)中國(guó)直銷業(yè)獎(jiǎng)金發(fā)放的發(fā)展趨勢(shì)呢？

    立新辦卡調(diào)查

    一位立新世紀(jì)的經(jīng)銷商告訴記者，立新世紀(jì)之所以同銀行合作該業(yè)務(wù)，是因?yàn)椋旱谝�，可以更好地為公司做宣傳；第二，是公司�?zhǔn)備進(jìn)入內(nèi)地直銷市場(chǎng)的其中一步；第三，公司可以統(tǒng)一管理員工獎(jiǎng)金的發(fā)放，同時(shí)也方便經(jīng)銷商獲得獎(jiǎng)金。

    某高級(jí)經(jīng)銷商還告訴記者，在2005年10月，國(guó)家為支持香港地區(qū)的發(fā)展，特批了香港地區(qū)兩家金融機(jī)構(gòu)可辦理香港、內(nèi)地通用個(gè)人銀聯(lián)卡，其中一家就是和立新世紀(jì)公司合作的廖創(chuàng)興銀行。該銀行已經(jīng)在廣東汕頭設(shè)有分行，所以根本不用擔(dān)心在內(nèi)地取不到獎(jiǎng)金的問(wèn)題。而且立新世紀(jì)作為廖創(chuàng)興銀行的第一家特別用戶，所制作的“讓生命更精彩銀聯(lián)卡”可以透支一定的金額。不過(guò)，此卡在辦理時(shí)需要繳納250元的費(fèi)用，每年還要交100元的年費(fèi)。

    據(jù)業(yè)界專家估計(jì)，立新世紀(jì)在內(nèi)地市場(chǎng)的活躍經(jīng)銷商人數(shù)約有5萬(wàn)名。

    記者稍稍估算了一下，如果這5萬(wàn)名經(jīng)銷商都統(tǒng)一辦卡，將給該銀行帶來(lái)多大一筆業(yè)務(wù)：第一，辦卡的費(fèi)用為250元/人×5萬(wàn)人=1,250萬(wàn)元；第二，直銷員的業(yè)績(jī)是每月產(chǎn)生的，這將給該銀行帶來(lái)大量的流動(dòng)資金。據(jù)立新世紀(jì)高級(jí)直銷員透露，目前，立新世紀(jì)(香港)公司每月的銷售額就超過(guò)5,000萬(wàn)港幣。

    因此，立新世紀(jì)的這筆業(yè)務(wù)對(duì)于廖創(chuàng)興銀行來(lái)說(shuō)，收益多多！

    其他公司狀況

    記者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)不同公司的30名直銷員進(jìn)行了調(diào)查，其中以辦理工商銀行卡和建設(shè)銀行卡的人居多。經(jīng)調(diào)查，辦理建行卡的占總調(diào)查人數(shù)的30%；使用工行銀行卡的占23%；使用中國(guó)銀行卡的占13%；使用農(nóng)業(yè)銀行卡的占10%；使用交通銀行卡的占10%；使用招商銀行卡的占6%；其他占8%。

    看來(lái)，銀行卡是目前直銷員使用率比較高的交易方式。