現(xiàn)場采訪密塞爾有限責(zé)任公司營運總監(jiān)馬庫斯.克雷瑪先生
  【主持人】：各位網(wǎng)友大家好，今天很高興邀請到密塞爾有限責(zé)任公司營運總監(jiān)馬庫斯.克雷瑪先生做客搜狐焦點陶瓷頻道并接受我們的采訪，請您跟各位網(wǎng)友打聲招呼。

  [馬庫斯.克雷瑪]：你們好，我是馬庫斯.克雷瑪。

  [主持人]：我先介紹一下搜狐，搜狐是中國最領(lǐng)先的新媒體，電子商務(wù)，通信及移動增值服務(wù)公司，目前在美國納斯達克上市，2008年成為北京奧運會互聯(lián)網(wǎng)唯一的贊助商。目前，搜狐有近1億注冊用戶，日瀏覽量最高達到2.5億人次。

  【馬庫斯.克雷瑪】：今天采訪后，馬上就可以在網(wǎng)絡(luò)上看到報道嗎？

  【主持人】：是的，我們會將采訪的內(nèi)容，圖片文字進行網(wǎng)絡(luò)直播報道，您可以在網(wǎng)絡(luò)上及時搜索到今天的信息。

  【主持人】：搜狐是中國門類最齊全的網(wǎng)站，主要內(nèi)容有新聞、財經(jīng)、體育、IT、家居、房產(chǎn)、建材、陶瓷等頻道，我們是搜狐焦點陶瓷頻道，主要負責(zé)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的報道，為廣大終端消費者服務(wù)。

  【主持人】：請馬庫斯.克雷瑪先生介紹一下密塞爾公司的情況。

  【馬庫斯.克雷瑪】：我們是一家德國公司，是歐洲排名前十位的地面以及管道隔音及隔熱系統(tǒng)的工業(yè)供應(yīng)商，而且是抗斷裂以及結(jié)構(gòu)絕緣系統(tǒng)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。主要的產(chǎn)品有用于洗手間的管件和水箱。管件不僅防火和排水，還有就是內(nèi)嵌式的水箱，而且可以起到保溫的作用，管件有一個保護膜，例如可以起到抗高溫和防火的作用。水箱是入墻式的，產(chǎn)品保質(zhì)期是30年到45年，因為產(chǎn)品的材質(zhì)用塑料做的。

  【主持人】：你們的產(chǎn)品是否很環(huán)保？

  【馬庫斯.克雷瑪】：我們的產(chǎn)品絕對是環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品還可以節(jié)約水量，可以調(diào)節(jié)水量，從而達到節(jié)能的效果。

  【主持人】：密塞爾有多少年的歷史？

  【馬庫斯.克雷瑪】：我們公司有兩個品牌，管件的品牌是密塞爾MISSEL，是1800年成立的，內(nèi)嵌式水箱是在二次世界大戰(zhàn)后成立的。我們的公司在二次世界大戰(zhàn)后就已經(jīng)慢慢的成熟了。

  【主持人】：很多企業(yè)都是做很多的產(chǎn)品，你們只是做這兩類產(chǎn)品就可以生存和發(fā)展這么長的時間嗎？

  【馬庫斯.克雷瑪】：我們的產(chǎn)品也是跟隨人類的生活一直不斷的改變，例如保護膜以前只是起到了保護的作用，現(xiàn)在的保護膜的功能也不斷的改變，現(xiàn)在可以起到防火、保溫、隔熱的作用。

  【主持人】：您是否是第一次參加中國的展會？

  【馬庫斯.克雷瑪】：第一次到中國是參加上海的衛(wèi)浴產(chǎn)品展會，今天是第二次來到中國，我認為亞陶佛山陶瓷博覽會辦的很好，增加了我們對于中國市場的信心，我們今后一定會進入中國。

  【主持人】：本屆展會跟上海的展會有什么不同？

  【馬庫斯.克雷瑪】：上海的展會不錯，這里的展會讓我覺得更加的專業(yè)，而且廠家非常的集中，如果要推廣我們的產(chǎn)品就要來佛山陶博會，因為這里都是我們的潛在客戶，所以我們對陶博會更加的感興趣。

  【主持人】：這幾天參展，你們是否已經(jīng)跟客戶簽訂合同，達成交易？

  【馬庫斯.克雷瑪】：目前，雖然沒有馬上達成訂單，但是已經(jīng)有潛在的客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，并且正在聯(lián)系之中。我們更加的有信心在中國或者是亞洲市場發(fā)展。我們50%的收入是來自于出口，我相信中國一定會成為我們很大的市場。

  【主持人】：之前還沒有向中國出口過你們的產(chǎn)品嗎？

  【馬庫斯.克雷瑪】：以前我們有一些項目在中國曾經(jīng)做過，也有一些經(jīng)銷商想做我們的代理，通過本屆展會，將會使我們進入中國市場打下基礎(chǔ)。

  【主持人】：請您談一下對佛山的印象？

  【馬庫斯.克雷瑪】：佛山給我留下了很深刻的印象，這里的人都很友好，我相信很快就會再來佛山。

  【主持人】：下屆展會密塞爾是否還會來參加？

  【馬庫斯.克雷瑪】：會的。

  【主持人】：廣交會的規(guī)模也很大，你們是否同時在廣交會布展？

  【馬庫斯.克雷瑪】：我們知道廣交會，我們正在討論下一年是否要同時參加廣交會，并且推廣我們的產(chǎn)品。

  【主持人】：你們在德國如何向客戶介紹你們的產(chǎn)品，有哪些渠道，是否像中國的企業(yè)通過平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)進行推廣？

  [馬庫斯.克雷瑪]：在德國有一個銷售渠道，分為三步，第一步是將我們的品牌告訴總的經(jīng)銷商。第二步，總的經(jīng)銷商將我們的產(chǎn)品推廣給專門做衛(wèi)浴工程的人員。第三步，這些工程人員又將我們的產(chǎn)品推廣給終端的消費者。

  【主持人】：你們的產(chǎn)品是否借助媒體進行宣傳？

  【馬庫斯.克雷瑪】：在歐洲來說，我們會在專業(yè)的衛(wèi)生潔具媒體上做廣告宣傳，來中國市場后，我們也會專注在這方面推廣我們的產(chǎn)品。

  【主持人】：你們是否已經(jīng)在中國設(shè)置分公司或辦事機構(gòu)？

  【馬庫斯.克雷瑪】：目前還沒有，但是我們會考慮在中國設(shè)置辦事處。

  【主持人】：希望你們早一點在中國設(shè)置辦事處，打開中國的市場，為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

  【馬庫斯.克雷瑪】：我們相信我們的產(chǎn)品會在中國打開市場，中國人非常的友好，希望在友好的環(huán)境下，發(fā)展中國的市場。

  【主持人】：非常感謝馬庫斯.克雷瑪先生接受搜狐焦點陶瓷頻道的訪問。

  【馬庫斯.克雷瑪】：也謝謝你們。密塞爾MISSEL是做管道的，SCHWAB是做水箱的，50%是對外出口的，最遠的出口到非洲、中東等區(qū)域，對于我們來說，我們希望將SCHWAB出口到中國市場。我們的產(chǎn)品還沒有正式進入亞洲市場，本次來中國對于我們來說是非常重要的，因為這是我們第一次來到亞洲和中國，我們希望借此機會打開亞洲和中國的市場，因為這對于我們來說是非常重要的。

  【主持人】：非常感謝您來搜狐焦點陶瓷頻道做客，謝謝。