陶博會現(xiàn)場采訪希恩衛(wèi)浴中國區(qū)營銷經理王宇
 
　　陶博會期間，國內外客商云集佛山，有企業(yè)借機造勢，舉辦促銷活動；也有企業(yè)選擇新店開張，以另一種方式參與到佛山陶博會當中。廣東希恩衛(wèi)浴實業(yè)有限公司佛山專賣店于陶博會開幕當天開業(yè)。搜狐網(wǎng)、焦點家居網(wǎng)采訪了廣東希恩衛(wèi)浴實業(yè)有限公司中國營銷部經理王宇�！�
　　【記者】：王總您好，首先非常榮幸您接受搜狐焦點陶瓷頻道的采訪，首先恭喜希恩衛(wèi)浴佛山專賣店開業(yè)，為什么選擇在陶博會期間開業(yè)呢？

  【王宇】：因為我們選擇進入中國陶瓷城的時間恰好跟陶交會在同一時間，我們也意識到陶交會可以帶動很大的人氣，所以我們就推遲了開業(yè)的時間，我們也希望借助陶交會更好的發(fā)展。

  【記者】：陶博會期間您是否參觀過其他的展廳？

  【王宇】：中國陶瓷城其他的展廳我都有看過。

  【記者】：您都有哪些感觸？

  【王宇】：感觸還是比較多的，他們的產品特點和文化的理念，運作的手法和規(guī)模都給了我很大的啟發(fā)。

  【記者】：希恩衛(wèi)浴進入佛山，是否意味著戰(zhàn)略的調整，對今后的發(fā)展將產生影響？

  【王宇】：希恩公司公司不僅僅進入佛山陶瓷城，實際上調整是從兩年前就開始了，以前衛(wèi)浴是作為陶瓷產品的配套設施進行銷售的。兩年前我們進行了新的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們要將衛(wèi)浴龍頭作為獨立的品牌和形象進行展示，以前的龍頭都是非常簡單的，即使做展示，展臺的面積也比較簡單，產品不夠豐富。現(xiàn)在我們在國內啟用了專賣店的形式，可以更好的展示我們的產品，突出企業(yè)的文化。

  中國陶瓷城在中國衛(wèi)浴市場具有舉輕若重的地位，有利于品牌的推廣，也可以更好的跟業(yè)內人士接觸，所以我們才決定進入中國陶瓷城。

  【記者】：伴隨著新店的開業(yè)，希恩是否推出了一些新產品和優(yōu)惠措施？

  【王宇】：我們這個店主要是以時尚為主，將產品和企業(yè)文化展示給消費者，我們在產品上推出了兩個新的系列，一個是75系列，一個是79系列，這兩個系列是意大利設計師為我們量身訂做的，這是我們最新的產品，在中國陶瓷城首先推出，讓廣大的客戶和消費者欣賞我們的產品。

  【記者】：希恩在設計上融入了意大利的流行趨勢，產品風格和品牌上希恩有哪些特點？

  【王宇】：希恩一直延續(xù)的是歐式風格，我們聘請了意大利設計師為我們進行產品設計，希恩的產品是很有內涵的。這就像欣賞女孩子一樣，有的第一眼看就很吸引人，繼續(xù)看下去就不吸引人了。有的女孩子是第一看不吸引人，越看越吸引人，希恩的產品就像第二種一樣，因為龍頭是擺在廚房和衛(wèi)浴空間的，需要長時間的陳列，所以我們的產品要做的細致耐用。

  【記者】：希恩產品是以國內為主還是外銷為主？

  【王宇】：應該說我們沒有放棄國內的市場，作為現(xiàn)代的建材企業(yè)，國外市場也是主要的一塊。希恩公司一直都很重視國內的發(fā)展，我們在1989年就已建廠了，期間走過一些彎路。兩年前我們導入新的營銷模式，目前在國內的增長速度是非�？斓�，我們的產品也打入了一些星級酒店，這就說明希恩的產品得到了長足的進步。

  【記者】：現(xiàn)在衛(wèi)浴市場的競爭是非常激烈的，希恩一直保持較高的增長率，動力來源于哪里？

  【王宇】：動力有很多方面，最重要的還是產品，因為產品是企業(yè)生存的第一動力，否則有再好的營銷人員也無法做的，產品是企業(yè)的根本。我們的企業(yè)在產品質量上是非常注重的，公司在研發(fā)方面投入的力度是非常大的。每年我們都會推出兩個系列的新產品，保持新鮮血液，增強企業(yè)的競爭力。消費者每次到我們的店中都會看到新的產品。

希恩衛(wèi)浴中國區(qū)營銷經理王宇

  【記者】：你們的設計師是以國內的人員為主，還是以國外的設計師為主？

  【王宇】：外觀是在國外設計的，選型完成后，在國內進行內部的工藝設計。

  【記者】：下半年通常是裝修旺季，也是銷售旺季。你們有沒有一些措施應對旺季？

  【王宇】：我們推出了四個系列，希望給消費者一個驚喜。我們也會搞一些促銷回饋消費者，希望消費者留意我們的信息。

  【記者】：希恩下一步的發(fā)展和規(guī)劃是怎樣的，對品牌形象的推廣有沒有一些整體的規(guī)劃？

  【王宇】：我們的發(fā)展目標很明確，就是要將希恩公司打造成中國的第一。在國內的衛(wèi)浴企業(yè)，他們做的品種和產品線是非常多的，潔具、浴室柜、淋浴房都有的，為什么希恩十幾年都是做水龍頭單一的品種，因為我們感覺整個的市場隨著的發(fā)展，就會朝著品牌化單一化發(fā)展，只有專業(yè)才可以發(fā)展得好，國外很多的企業(yè)都是這樣的模式，國外企業(yè)成功的經驗給了我們信心，所以我們在這條路上會堅持走下去，這就是我們的目標。

  我們是非常注重品牌推廣的，前期我們選擇在平面媒體上進行宣傳，下一步就是多方位立體的推廣，包括網(wǎng)絡推廣，我們認為網(wǎng)絡是非常重要的�，F(xiàn)在的消費者上網(wǎng)了解行業(yè)信息和產品信息的是非常多的，而且網(wǎng)絡的覆蓋率是很廣泛的，而且針對性也是非常強的。我們會選擇一些有針對性的渠道進行推廣，例如一些專業(yè)的網(wǎng)站進行宣傳推廣，能夠直接面對我們的消費者的媒體我們都會進行選擇的。

  【記者】：能否用一句話簡單的概括希恩的特點？

  【王宇】：希恩公司的特點可以用八個字來概括“質量、產品、創(chuàng)新、服務”，這是我們生存的根本，要做好這八個字不容易，我們會一直努力的做。

  【記者】：謝謝王總接受我們的采訪，今天的采訪到此結束。

  【王宇】：謝謝搜狐焦點網(wǎng)提供這樣的機會讓我跟各位網(wǎng)友接觸，謝謝。