2007年10月16日，2008陶瓷趨勢(shì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨瓷海國(guó)際全國(guó)陶瓷采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟成立儀式在廣東佛山舉行，在儀式上，廣東省經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)平臺(tái)、廣州靈頓信息科技有限公司國(guó)際部經(jīng)理梁敏華向瓷海國(guó)際•中國(guó)陶瓷交易中心授牌，瓷海國(guó)際•中國(guó)陶瓷交易中心營(yíng)銷總監(jiān)林瑩代表瓷海國(guó)際出席授牌儀式，這也標(biāo)志著瓷海國(guó)際全國(guó)陶瓷采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟正式成立。儀式結(jié)束后，搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)家居網(wǎng)就此次授牌儀式的意義以及陶瓷企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等問(wèn)題采訪了梁敏華經(jīng)理。
【記者】：請(qǐng)問(wèn)你們這個(gè)平臺(tái)的主要職能是什么？主要為企業(yè)提供哪些服務(wù)？
【梁經(jīng)理】：我們公司成立于2001年，總部在美國(guó)，在加拿大和南美、非洲都設(shè)有辦事處，我們是由廣東省外經(jīng)貿(mào)廳授權(quán)的半官方機(jī)構(gòu)，在佛山禪城和南海、順德都設(shè)有辦事處，我們的網(wǎng)絡(luò)是覆蓋全球的。主要職能是幫助中國(guó)本土企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，目前我們已經(jīng)為很多企業(yè)拿到了聯(lián)合國(guó)訂單，最大的一筆是500萬(wàn)美金，很多知名企業(yè)都是我們的會(huì)員，比如七喜、格蘭仕、廣州醫(yī)藥等。我們的網(wǎng)站是英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)雙語(yǔ)的一個(gè)商務(wù)溝通平臺(tái)，國(guó)內(nèi)大部分同類機(jī)構(gòu)基本都還是只有英語(yǔ)，我們基本應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一家。因?yàn)槔赖貐^(qū)主要是講西班牙語(yǔ)的，要開(kāi)拓和聯(lián)系拉美市場(chǎng)，必須要通過(guò)西班牙語(yǔ)進(jìn)行溝通。
此外，我們經(jīng)常在政府部門(mén)授權(quán)下組織一些聯(lián)合國(guó)采購(gòu)活動(dòng)以及其它一些對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，也經(jīng)常組織一些聯(lián)合國(guó)負(fù)責(zé)采購(gòu)的官員過(guò)來(lái)演講，給中國(guó)企業(yè)解釋聯(lián)合國(guó)的一些采購(gòu)流程和規(guī)定。除了這些以外，我們也會(huì)組織企業(yè)跟隨有政府部門(mén)組織的商貿(mào)團(tuán)到世界各地參加一些貿(mào)易活動(dòng)。
【記者】：你們這個(gè)平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？
【梁經(jīng)理】：相對(duì)于其它一些B2B的模式，我們是B2G模式，這是我們的優(yōu)勢(shì)所在，我們直接參與政府采購(gòu)，這對(duì)于我們的會(huì)員企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面保證了貿(mào)易的穩(wěn)定可靠性，另一方面，也會(huì)給企業(yè)提供很多優(yōu)惠的大宗貿(mào)易。因?yàn)槁?lián)合國(guó)采購(gòu)?fù)ǔ６急容^大宗而且會(huì)采取一些兒免關(guān)稅措施，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，而且也是一個(gè)增加知名度的機(jī)會(huì)，列入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)名單以后，也會(huì)有其他一些國(guó)外合作伙伴主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，也會(huì)增加企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的便利程度，對(duì)于企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)是極為便利的。
【記者】：瓷海國(guó)際獲得你們的授權(quán)，對(duì)于參加瓷海國(guó)際全國(guó)陶瓷采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)將產(chǎn)生哪些影響？
【梁經(jīng)理】：首先，我們雙方會(huì)搭建一個(gè)溝通合作的橋梁，及時(shí)為陶瓷企業(yè)提供采購(gòu)信息，因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)背景和優(yōu)勢(shì)，因此，對(duì)于陶瓷企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)尤其是拉美市場(chǎng)而言是非常有利的，因?yàn)槠渌袌?chǎng)基本面臨飽和，拉美還是新興市場(chǎng)。我們主要是組織政府采購(gòu)和聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，這些采購(gòu)量通常是非常大的，而且基本是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的，還有很多優(yōu)惠，因此也等于是為陶瓷企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)找到一種新的交易模式。
【記者】：在此之前，佛山陶瓷企業(yè)有沒(méi)有跟你們進(jìn)行合作，進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展？
【梁經(jīng)理】：目前，佛山陶瓷企業(yè)里面只有東鵬跟我們達(dá)成了初步的合作，當(dāng)然，合作還剛剛開(kāi)始，我們也希望越來(lái)越多的企業(yè)加入到這個(gè)行列中來(lái)。
【記者】：感謝您接受我們的采訪，謝謝！
