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市場(chǎng)建設(shè)中差異化選擇 南風(fēng)馬賽克城成功的啟示

發(fā)布:2007-10-16 10:11:56  來(lái)源: 陶城報(bào) [字體: ]

   10月1日,被媒體冠名的“中國(guó)第一家馬賽克專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”———南風(fēng)馬賽克城隆重開(kāi)幕。隨著南風(fēng)馬賽克城的開(kāi)業(yè),不僅此前鮮為行業(yè)人士所熟悉的歌莉亞、多米萊、金盟和、壑勵(lì)等一批馬賽克品牌浮出水面,逐步被人們所認(rèn)識(shí),而且,過(guò)去因分散和市場(chǎng)份額有限少被關(guān)注的馬賽克行業(yè),這次也得以整體亮相,被媒體聚焦一次?梢钥隙ǖ卣f(shuō),南風(fēng)馬賽克專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的誕生,將注定成為中國(guó)馬賽克行業(yè)發(fā)展的一次里程碑事件,它是馬賽克企業(yè)界的福音,也是廣大建材消費(fèi)者的福音。
    而非常有意思的是,南風(fēng)馬賽克城今天的成功背后也有過(guò)一段彎路。南風(fēng)馬賽克城今年5月1日前一直是以“南風(fēng)衛(wèi)浴城”的名字見(jiàn)諸報(bào)端,但招商并不理想,而比之稍前開(kāi)業(yè)的意美家陶瓷衛(wèi)浴世界卻招商頗為成功。據(jù)說(shuō),是在很多已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的馬賽克企業(yè)的要求下,“南風(fēng)衛(wèi)浴城”才改為“南風(fēng)馬賽克城”的。雖然有些被動(dòng),但“南風(fēng)”的投資經(jīng)營(yíng)方能從諫如流,也堪稱(chēng)明智。

  市場(chǎng)重在聚“勢(shì)”,而“專(zhuān)業(yè)”是聚勢(shì)最有效的辦法。有人說(shuō),從同質(zhì)化的“衛(wèi)浴城”到差異化的“馬賽克城”,這一更名本身已使馬賽克城一只腳邁進(jìn)了成功的門(mén)檻。這樣說(shuō)顯然并不是夸張。去年以來(lái),與陶瓷生產(chǎn)基地向外遷移、擴(kuò)張潮流相應(yīng)和,佛山禪城區(qū)陶瓷市場(chǎng)(或總部基地)的建設(shè)也方興未艾,掀起了一個(gè)小高潮。新興的陶瓷市場(chǎng)(或總部基地)如何走差異化之路,避免惡性競(jìng)爭(zhēng),更多的還是要靠市場(chǎng)主體本身的理性決策,至于政府充其量也只能在城市規(guī)劃上做文章,很難“調(diào)控”作為市場(chǎng)主體的企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)行為。而現(xiàn)在,南風(fēng)馬賽克城的經(jīng)驗(yàn)正好可以被陶瓷市場(chǎng)(或總部基地)的投資、經(jīng)營(yíng)者們所借鑒。

  行業(yè)的不斷延伸和細(xì)分是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、差異化的基礎(chǔ)。近年來(lái),馬賽克市場(chǎng)呈爆炸式增長(zhǎng)。尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),隨著新興的富裕階層的形成、壯大,象征著財(cái)富、身份、時(shí)尚的馬賽克市場(chǎng)份額急劇擴(kuò)張,一批馬賽克企業(yè)也由此跨入了快速發(fā)展和品牌化經(jīng)營(yíng)的行列?梢栽O(shè)想,隨著整個(gè)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展,應(yīng)該還會(huì)出現(xiàn)更多類(lèi)似馬賽克城的細(xì)分市場(chǎng),比如淋浴房市場(chǎng)、衛(wèi)浴配件市場(chǎng),等等。而從某種程度上說(shuō),市場(chǎng)越細(xì)分,越表明佛山作為中國(guó)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)物流中心的發(fā)展越成熟、越有地位。

 

 

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